外贸（B2B和B2C）宣传关键词选择中的一个误区

选择关键词的时候，尤其是选择长尾词的时候，很多人有一个误区，所选择的词都是可被搜索词。

什么叫做可被搜索词呢，举例来讲，food machine，是主体词，我们要选择长尾词的时候，也就是主体词的修饰词的时候，可以选择automatic，所组成的长尾词也就是automatic food machine，这个词是有客户搜索的，而且从google的adwords和实战角度来看，这样搜索的不在少数。那么automatic food machine就属于可被搜索词。

这种选择是完全没有问题的，因为符合客户的搜索习惯。

但是不能把这种选择变成唯一，我们看看长尾关键词的作用：

1.定位精准搜索

2.避开主体词的激烈竞争

3.显示特性，提高客户从浏览到点击的转化

基于这三个作用，我们选择长尾的时候，还有其他两种选择：

第一就是品牌，型号。

品牌就是一个记号，型号也是。

很多人会说，你写上品牌，型号有啥用，又没有人知道你的品牌和型号，不是白搭？

错！绝对不是没用！

因为主体词的存在，客户搜索中含有主体词的时候，会有匹配度，虽然不是完全匹配——实际上除非是只选择主体词，很少有完全匹配存在——所以，这个结果是会被显示出来的（注意：这里涉及了SEO的很多知识，不仅仅是你选择一个关键词就可以让你的搜索结果展现在前端，建议大家把SEO外贸给专业公司来做，让专业的人做专业的事情，但是关键词他们选择的时候只能按照网络规则，却不懂品牌规则和卖点规则，所以关键词还是需要我们自己来提供。）

结果显示出来的时候是带着品牌和型号的，前面说过了，品牌型号就是记号，尤其是如果你的品牌和型号比较容易记的话，就会给客户形成一定的印象（或多或少）。这一点在B2C上体现的尤为明显，所以亚马逊要求卖家在写标题的时候把品牌放在最前端，最显眼的位置。

第二，卖点

有些卖点词是可被搜索词，例如例子中的automatic。

但是还有一些卖点可能并不是被搜索词，或者说这个卖点本来就是一个特殊的表现词语，并不通用，客户根本不知道。这一点恐怕是很多外贸人在选择长尾词的时候所忽略的。

还是那句话，这些都是基于你对你的产品的了解！

例如，某种树脂的固化速度是一个重要指标，但是很多时候指标对于大多数销售者就是一个数字，没有现实意义。但是我们当时经营这种产品的时候却在这个方面大做文章，理论上固化速度在8分钟到10分钟，但是我做了很多次测试，发现，实际上五分钟不到就可以固化的非常好。于是我这样写：五分钟可固化的某树脂。

做供水设备的时候，最大的一个问题是高峰期供水，实际上国内很多厂家都已经解决了这个问题，虽然技术不同，但是很奇怪，在做宣传的时候，大家都没有把这个明示出来，于是我大胆的选择了关键词：高峰期不缺压的供水设备，并且在adwords广告描述的时候这样描述，转化率极高！

以上两个词都是非可被搜索词，因为几乎没有人会这样搜索！

但是我还是要做，就是因为他们是卖点，尤其是做CPC的时候，会让你的点击转化有很优秀的表现！

因为标题是流量入口，客户在搜索中看到了我们的广告，是否感兴趣是他是否会点击进入的先决条件！

所以，问题来了，兴趣如何产生？

标题不仅仅要解决搜索匹配的问题，还要解决如何调动兴趣的问题！

这是产品标题的使命！

无论在搜索引擎中，还是在b2b平台中，都一样，让客户从搜到看到到点击进入是第一步，然后是感兴趣浏览给我们发询盘，这一步是由产品详情页面的图片，描述文字或者视频来完成！

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