覆盖不足？成本过高？你的Facebook广告投放思路需要升级！

►广告目标

1.Facebook漏斗策略及KPI建议

2.广告投放生命周期

需要注意的是，一切的基础建立在你的广告目标上！投放之前，需要根据广告投放目的选择相应的广告目标！

广告投放初期：确定KPI及衡量指标，设置账户结构，确定创意素材（1~4周）。

广告测试：小预算进行广告测试，监测广告表现（CPI,CPA等）。

广告投放稳定期：表现好的广告增加预算，让广告持续进行。

3.常用广告目标及相应数据指标

在广告实操过程中，我们需要根据广告投放的不同阶段，结合漏斗理论，来决定我们的投放目标及策略，同时也会根据不同的广告目标去查看相应的关键数据。

►账户结构

1.广告账户基本结构

1）广告系列

-目标

2）广告组

-受众：国家/年龄/性别/兴趣词/自定义受众/类似受众

-版位：桌面端/移动端/安卓/苹果/FB/INS/AN/MG/ News Feed/etc

-预算和排期：CPM/CPC

3）广告

-格式：轮播/单图片/单视频/幻灯片/精品栏

-多媒体素材：文案/落地页/行动号召等

-更多创意

2.广告账户结构及测试示例

在广告投放初期，我们对产品的受众，广告的反响等都无法预估，因此我们需要对广告进行测试。

那广告测试主要包含哪些方面呢？主要就是广告的受众、版位、素材这几大方面。

注释：受众（国家/年龄/兴趣/自定义受众等）、版位、素材都可以作为变量。

►竞价策略

1.oCPM竞价原理

• 根据平台的大数据和账户数据，投放给更容易产生转化的人群

  
  

• 针对转换数据进行自动优化

2.手动竞价 VS 自动竞价

费用均衡竞价 VS 最低费用竞价（可设置竞价上限）。

• 新广告组，建议先自动出价，系统会自动优化，达到最优的转化效果

• 如果想要扩量，可以把自动出价改为手动出价，提高转化出价上限

尽可能获得最低的单次优化事件费用是Facebook广告的竞价策略之一。除了通过竞价告诉我们的系统为您争取最低单次成效费用外，您还可以设置竞价上限，告知我们您愿意为获得任何特定成效而支付的最高费用。这种竞价策略能助您尽可能高效地花费预算。

3.竞价注意事项

►受众定位

1.Facebook三类受众

2.核心受众定位要点

获取新用户的主要方式，广告投放初期，使用核心受众来发现自己的第一批客户。

3.自定义受众定位要点

已知用户，可用于再营销，转化率很高；互动过的用户、收集到的客户信息

4.类似受众——更精准的新用户定位方式

和老客户最相似的受众，积累到种子用户后，用于扩展潜在客户

5.三大受众转化漏斗

漏斗越往下，受众越小，转化率越高

6.受众定位最佳实践

在业务推广不同阶段使用不同的定位方式获取用户，结合使用三种定位方式。

1）推广初期

• 核心定位--获取新用户

2）推广中期

• 核心定位--获取新用户

• 自定义用户--促进老玩家活跃/电商再营销

• 类似受众定位--获取类似高价值新用

3）推广后期

• 自定义受众--促活/再营销

• 类似受众继续寻找高价值新用户

• 在新的市场，使用核心定位拉新

►版位设置

1.自动优先，手动优化

初期：自动版位，以测试不同版位的效果，让系统自动优化

长期：按不同版位，分开adsets，手动优化预算分配，并优化对应素材

2.Mobile第一

1）数据：查看Placement细分报告，看各版位效果如何，如果某版位效果好，建议单独设立ad set，并加大预算来扩量；

2）广告：增加MobileNewsfeed 比例,把握Mobile的机会

3）配合：优化Mobile体验（包括素材）和购物流程

►创意优化

1.优秀的创意能以更低的价格获得更多的展示

Facebook竞价机制如下：

2.广告相关度及反馈

相关度分数旨在衡量广告与目标受众的相关度。

两个主要方面来提升广告的相关度分数：受众定位和广告创意。

注意：可做参考，但并非唯一标准

3.Facebook创意原则

Facebook广告作为信息流广告，广告的创意需要从快速划动的动态信息中抓住用户的眼球。

4.素材优化方向

• 突出产品特点（痛点，细节、质量等）

• 突出产品优势（折扣、包邮等）

• 结合当下热点（节日、紧跟热点）

• 丰富产品展示方式（场景、多角度、人群、搭配）

5.素材优化监测

• 监测素材数据：CTR, CPC, CVR, ROI/CPA

• 不断优化：产品，图片，排版，描述 (价格信息，免邮信息，促销信息)， 等等

• 及时更新：避免素材疲劳效果下降

• 广告形式：Carousel Ads/视频

• Landing Page测试和优化

从广告投放来说，一般的问题基本上可以归结为以下几个方面：覆盖不足，成本过高。

那么，一些广告投放中的一些优化技巧，就可以帮助大家提供解决以上问题的思路：

►覆盖不足

1.CTRCVR OK

2.CTR低

3.CVR低

►成本过高