AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

案例分享|莱戈科技:漂洋过海一年预计销售3个亿,一件内衣背后的“匠心”灵感

5531
2021-11-29 18:49
2021-11-29 18:49
5531
作为低调又不可或缺的衣物,内衣陪伴着我们每天的日常生活。在印象中,内衣总是和女性联系在一起,然而杭州莱戈科技有限公司总经理姚菲杰自2016年起,通过跨境电商把内衣、内裤卖到海外,如今在美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本已有二十几个店铺,2021年预计跨境电商销售额3亿元,同比去年增长翻倍。

问起秘诀,这位计算机专业毕业的87年小伙说,就是“以平民化的价格让广大顾客享受奢侈品质量的内衣”。



一条内裤的价钱可以买三条

物超所值背后的规模优势密码




莱戈科技在国内外主营内衣品牌“因内希”,在亚马逊平台上,卖得最好的一款内裤是看似平平无奇的基本款——女式棉质低腰内裤。


一位美国顾客被因内希的内裤价格所吸引,留下了五分好评,“在其他社交媒体上看到的一条内裤的价钱,在这里能买到三条!”她特地拿出标价20美元单条的内裤与客单价20美元3条装的因内希内裤做对比,“我不得不说从舒适度到透气性,完全不输于高档内裤!”

既保证良好的品质又能提供极具竞争力的价格主要源于莱戈科技独特的规模优势。莱戈科技的母公司杭州纪卓鸿服饰有限公司,多年来一直是知名内衣品牌浪莎的代工厂,拥有优质的内衣供应链资源和量产优势,可以更好地控制原料生产与加工成本。而国内电商发展带动海外业务赶上了前两年跨境电商的风口机遇期,赋予了莱戈科技电商基因和领先优势。

“优衣库的品质和价格是我们向往努力的方向,”姚菲杰说,把最简单的事情做到极致,这是他的“匠心”所在。




20万底薪请来北服东华设计师

玩转一条内裤“五块布”




一条基本款内裤,在选材面料、式样剪裁、尺码大小上都有讲究,每个款式的开发背后,离不开一群服装设计师的悉心打造。姚菲杰以高薪聘请知名服装院校北京服装学院、东华大学毕业的设计师团队,对内衣内裤进行新品研发。他将内裤设计称为“五块布”的组合:“侧腰两块,前后两块,裆部一块,不同服饰元素在五块布之间排列组合,就像魔方一样拼起一件内裤。”


一次,姚菲杰偶然留意到了女性在生理期间对内裤的特殊需求。许多海外女性对卫生巾过敏且不习惯使用卫生棉条,所以需要一条能承载经期大流量需求的“安心裤”。因内希在“五块布”上进行工艺创新,开发的经期内裤外表看起来和普通内裤没有区别,却使用专门吸水布料并在裆部做侧翼防侧漏设计,获得了欧美妈妈们的好评。

在款式打样出来后,设计师们都会将因内希和其它国际知名品牌相类似款式放到一起,让内衣专业人士和模特们进行对比和试穿,不断调整品控各个细节,做到精益求精。



有经验的人才从头培养

社会经验的电商小白和全职妈妈转型




作为从一线开始自己搭建团队的老板,姚菲杰在跨境运营人才选择上有自己的心得:“我喜欢招‘被社会毒打过’的电商新人,他们一方面了解真实的职场,另一方面也愿意和团队一起成长。我认为一个运营的能力只有结合团队的力量才能发挥出最大的价值。”作为一家关怀女性的内衣企业,莱戈科技也向全职妈妈伸出了橄榄枝,“我们公司的全职妈妈转型运营做得都很不错。”


姚菲杰认为,要想在跨境赛场上可持续的发展,就要认准一条赛道,合规地走到底。“我们从一开始就做内衣,未来还要继续和内衣打交道。”莱戈科技很早就布局欧洲跨境市场,第一时间完成了欧盟VAT注册申请。他期望因内希能在海外成为一个小众的内衣出海品牌,“2021年我们拓展产品新品类的同时,在Tiktok、沃尔玛、独立站等新铺设销售渠道。”
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
AI、物流与支付正在影响市场,2026电商趋势曝光
DHL发布了《2026年电商趋势报告》,报告从全球电商格局、跨境购物、购物行为、支付方式、人工智能应用以及物流配送等方面,对当前电商趋势进行了全面分析。
25年比利时线上消费达183亿欧元,跨境电商持续抢占市场
比利时电商联合会Becom发布的2025年度报告显示,2025年比利时线上消费总额达到183亿欧元,同比增长5.4%。尽管整体市场继续扩大,但增长红利更多流向海外电商平台,本土卖家的收入仅增长3.43%,明显低于整体线上消费增速。
沃尔玛在加拿大推出Walmart+会员服务
沃尔玛付费会员服务Walmart+首次在美国以外市场上线,加拿大成为首个国际试点市场。
年GMV近100亿美元,TikTok计划在越南扩展物流与金融
TikTok在越南的交易规模庞大,年交易量接近30亿单,日均订单约700万至800万单,计划在越南进一步拓展其业务,不仅限于社交媒体和电商,还包括物流、数字金融及其他数字经济基础设施领域。
26年德国电商市场将达963亿欧元,跨境平台持续增长
根据德国零售协会(HDE)数据,2026年,德国电商销售预计将增长4.3%,达到963亿欧元,而实体店销售预计仅增长1.6%。
磁吸工具垫收割父亲节流量!已在TikTok卖出百万
近2500万TikTok网友被圈粉,这款国产汽配在本届父亲节“封神”
字节Seedance2.0单月创收超10亿元
Seedance2.0全球市场份额稳居行业第二。
Alexa上桌,卖家都差一组能跑业务的Skill
Rufus正式退到幕后,换成了Alexa for Shopping。但,原来研究的Rufus逻辑并没有失效,只是亚马逊把“商品AI”和“用户AI”揉到了一起。Rufus更懂商品、评论、价格、Listing。Alexa更懂用户、设备、偏好、历史行为。现在它们合在一起,亚马逊想做的不是一个聊天机器人,而是一个能参与购物决策的AI入口。所以这个热点真正提醒卖家的,不是赶紧研究什么“Alexa SEO”。而是:以后你的Listing、Review、图片、A+,能不能被AI读懂。
传DeepSeek首轮融资拟筹500亿元 | AI日报
6月4日,AI圈发生了什么?
亚马逊上线8大视觉搜索功能,文字描述可AI生成商品图
亚马逊推出8项基于人工智能的新功能,帮助消费者通过图片、文字、摄像头等多种方式更快找到所需商品。
AI、物流与支付正在影响市场,2026电商趋势曝光
DHL发布了《2026年电商趋势报告》,报告从全球电商格局、跨境购物、购物行为、支付方式、人工智能应用以及物流配送等方面,对当前电商趋势进行了全面分析。
亚马逊搜索热度飙升,十款运动户外产品月销过万
亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款运动与户外产品产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。Callaway研发的高尔夫球以超过2.27万的销量,月销售额预计将达62万美元。
磁吸工具垫收割父亲节流量!已在TikTok卖出百万
近2500万TikTok网友被圈粉,这款国产汽配在本届父亲节“封神”
Prime Day定档,这个细节直接影响利润!
Prime Day定档,这个细节不注意或踩坑!
《2026年跨境电商韩国市场机遇洞察白皮书》PDF下载
韩国电商市场规模位于全球前列,数字基建领先,消费者网购成熟度高、购买力强劲。用户以年轻化人群为主导,高度重视物流时效,超六成将时效性视为下单关键。韩国电商市场竞争度低、利润空间优于其他成熟市场,尚处运营红利期。渠道则以本土平台为主导,头部效应显著综上,韩国电商市场具备规模大、利润高、竞争低、环境稳和匹配强五大核心优势。
《日本电商市场数据报告》PDF下载
日本是全球第四大经济体,2023年GDP达4.2万亿美元,人均可支配收入位居世界前列。其电商市场在2023年消费品领域的规模已达14.7兆日元(约合1100亿美元),同比增长4.8%。日本消费者以注重品质、服务及品牌忠诚度著称,尤其在高客单价品类中,消费者愿意为差异化和精细化体验买单,为中国品牌升级提供理想试炼场。
《美客多趋势报告-墨西哥站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《出海澳洲指南》PDF下载
成熟的消费理念与完善的数字基础设施相互支撑,叠加中澳自贸协定带来的关税便利、海关清关流程的优化,以及覆盖广泛的物流网络。目前,多个国际电商平台已加码澳大利亚市场的本地化服务,推出适配当地需求的配送方案,进一步激活了跨境消费活力。
《2025TikTok Shop年度趋势报告》PDF下载
作为全球瞩目的流量新蓝海,凭借其独特的购物体验和诱人的折扣政策,TikTok Shop在2024年实现了爆发性增长。根据最新的预测,TikTok Shop在2024年的商品交易额将突破500亿美元。
《2025DTC独立站调研报告》PDF下载
在数字化浪潮的推动下,全球贸易格局正在经历一场深刻的变革。跨境电商的兴起,为商家和品牌开辟了新的增长路径,同时也带来了前所未有的挑战和机遇。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部