案例分享|莱戈科技：漂洋过海一年预计销售3个亿，一件内衣背后的“匠心”灵感

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2021-11-29 10:49

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作为低调又不可或缺的衣物，内衣陪伴着我们每天的日常生活。在印象中，内衣总是和女性联系在一起，然而杭州莱戈科技有限公司总经理姚菲杰自2016年起，通过跨境电商把内衣、内裤卖到海外，如今在美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本已有二十几个店铺，2021年预计跨境电商销售额3亿元，同比去年增长翻倍。

问起秘诀，这位计算机专业毕业的87年小伙说，就是“以平民化的价格让广大顾客享受奢侈品质量的内衣”。

一条内裤的价钱可以买三条

物超所值背后的规模优势密码

莱戈科技在国内外主营内衣品牌“因内希”，在亚马逊平台上，卖得最好的一款内裤是看似平平无奇的基本款——女式棉质低腰内裤。

一位美国顾客被因内希的内裤价格所吸引，留下了五分好评，“在其他社交媒体上看到的一条内裤的价钱，在这里能买到三条！”她特地拿出标价20美元单条的内裤与客单价20美元3条装的因内希内裤做对比，“我不得不说从舒适度到透气性，完全不输于高档内裤！”

既保证良好的品质又能提供极具竞争力的价格主要源于莱戈科技独特的规模优势。莱戈科技的母公司杭州纪卓鸿服饰有限公司，多年来一直是知名内衣品牌浪莎的代工厂，拥有优质的内衣供应链资源和量产优势，可以更好地控制原料生产与加工成本。而国内电商发展带动海外业务赶上了前两年跨境电商的风口机遇期，赋予了莱戈科技电商基因和领先优势。

“优衣库的品质和价格是我们向往努力的方向，”姚菲杰说，把最简单的事情做到极致，这是他的“匠心”所在。

20万底薪请来北服东华设计师

玩转一条内裤“五块布”

一条基本款内裤，在选材面料、式样剪裁、尺码大小上都有讲究，每个款式的开发背后，离不开一群服装设计师的悉心打造。姚菲杰以高薪聘请知名服装院校北京服装学院、东华大学毕业的设计师团队，对内衣内裤进行新品研发。他将内裤设计称为“五块布”的组合：“侧腰两块，前后两块，裆部一块，不同服饰元素在五块布之间排列组合，就像魔方一样拼起一件内裤。”

一次，姚菲杰偶然留意到了女性在生理期间对内裤的特殊需求。许多海外女性对卫生巾过敏且不习惯使用卫生棉条，所以需要一条能承载经期大流量需求的“安心裤”。因内希在“五块布”上进行工艺创新，开发的经期内裤外表看起来和普通内裤没有区别，却使用专门吸水布料并在裆部做侧翼防侧漏设计，获得了欧美妈妈们的好评。

在款式打样出来后，设计师们都会将因内希和其它国际知名品牌相类似款式放到一起，让内衣专业人士和模特们进行对比和试穿，不断调整品控各个细节，做到精益求精。

有经验的人才从头培养

社会经验的电商小白和全职妈妈转型

作为从一线开始自己搭建团队的老板，姚菲杰在跨境运营人才选择上有自己的心得：“我喜欢招‘被社会毒打过’的电商新人，他们一方面了解真实的职场，另一方面也愿意和团队一起成长。我认为一个运营的能力只有结合团队的力量才能发挥出最大的价值。”作为一家关怀女性的内衣企业，莱戈科技也向全职妈妈伸出了橄榄枝，“我们公司的全职妈妈转型运营做得都很不错。”

姚菲杰认为，要想在跨境赛场上可持续的发展，就要认准一条赛道，合规地走到底。“我们从一开始就做内衣，未来还要继续和内衣打交道。”莱戈科技很早就布局欧洲跨境市场，第一时间完成了欧盟VAT注册申请。他期望因内希能在海外成为一个小众的内衣出海品牌，“2021年我们拓展产品新品类的同时，在Tiktok、沃尔玛、独立站等新铺设销售渠道。”

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