一款产品暴亏4万！这些迷惑行为，新手卖家千万要避开！

今天给大家分享一位学员的失败案例，我通过对他店铺的诊断发现，广告费支出、成交率、库存三方面的亏损，已经达到4W。接下来，我们一起分析问题出在哪里。

一.关键词埋词

我首先检视了他的listing质量，其中最重要的就是查看listing的关键词埋得如何，然后我就发现了一个非常明显的问题。通过产品的标题，我得知这位学员要推的产品是一个蓝牙音箱，而下面的产品关键词栏的关键词都画了小横线 —— 小横线代表着该词在标题中已经出现过或已重复。

当我把所有的重复单词去掉后，整个关键词栏就只剩下3个单词，而这3个单词当中还有2个介词（无意义的介词不需要埋在关键词栏中），所以整体看下来，他的listing搜索关键词栏，相当于没起到任何作用。listing在埋词的层面就出现了重大问题，整个listing的质量自然也不高。

二.曝光量

我根据这位学员后台最近60天自动广告报告的数据，做了一个曝光量降序（见下图），又发现了两个问题。

一是点击率低，很多词都是0.12%这样的点击率；二是投放关键词不对，基本上都是蓝牙音箱之类的大词。

大家都知道，整个蓝牙音箱类目在美国站的竞争都非常激烈，大家都在投的大词CPC也非常高，搜索流量也非常大。这种情况下，你的广告费会很快就花完。

这部分大词从需求匹配的角度而言，并不是很准确，因此点击率和转化率都不会太高。再加上你预算又不够高，带来转化的可能性就极低，最终导致整个广告组的Acos非常烂。从这个角度来讲，造成这样的恶果有两个原因：一.埋词有很大的问题；二.没有仔细去分析广告报告，没有合理的筛选或者说取舍大词。

我个人认为，预算不足就别跑大词，因为你跑大词也不会取得好效果。

三：一点小建议

首先可以去优化你的listing，然后再把这些大词否掉。除非你能给到很高的预算，比如一天200美金左右的预算，否则这些大词你根本烧不起。

另外，这位同学的广告打法，基本上属于反向骚操作。开过亚马逊广告的人应该都知道，如果你投放的是自动广告，肯定会跑出大量的词和大量ASIN。有些ASIN、单词、关键词表现会很好，但有一些又会表现得不尽人意，这时我们就需要否词，实际上我们否词和否ASIN，是两个不同的路径。

上图是我们否词的入口，大家可以看到否词和否定ASIN分别有专门的否定入口，而这位同学他是把关键词和ASIN全都放在否词中，那么这个ASIN就相当于没有否定。

在广告报告中，我发现表现不好的ASIN其实就几个，但是同学的报告当中却否了几十个ASIN，这令我非常迷惑。很多时候，ASIN带来的关联流量或者同类产品的对比流量，它们表现都很好，为什么要把它否了呢？

本次案例总结下来，这位同学的整体思路都有问题。一个产品连续5个月表现很烂的情况下，为什么还要追加发货？一款产品经过各种优化或尝试后，数据表现依旧非常烂，我们为什么不换下一款产品呢？所以说亏就亏在这里。