潜力爆款产品分享——Bread Proofing Baskets

各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度，虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断，感觉对了就卖它！数据化选品更为精准。

今天，想要分享一个草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是Bread Proofing Baskets，  中文：面包发酵篮

款式图片大概如下所展示

选品思路：从客户的需求入手，无非是吃喝拉撒和享受，在了解了欧美人的日常生活习惯之后，从以往的选品经验中积累以及从美站热搜词了解到Bread box热度还不错，通过延申发现banneton bread proofing basket。再经过分析，也就有了今天的选品推荐：面包发酵篮。   

先查询Bread Proofing Baskets的趋势以及类目需求。

┃淡旺季以及月搜索量查询

分析：我们通过谷歌趋势查询，发现该关键词的搜索趋势波动较大，在每一年的3-7月，11-1月，处于流量增加的月份。但是这一个的谷歌趋势表现的不是很明显，需要结合搜索量查询进行对比，知道一个关键词的搜索趋势，我们就能知道什么时候流量上升什么时候是下降，有助于我们决定什么时候进场。

┃搜索量查询

分析：通过对该关键词的月搜索量分析，以年度分析，搜索总量其实基本是比较稳定的。在24年1月份之前，都比较稳定，并且从搜索量来看，无特别明显的季节性和淡旺季，与谷歌趋势所展示的波动略有出入。在24年之后，热度增加，搜索量趋势明显上升，说明产品最近的需求增大。   

┃类目TOP100月销量分析

分析：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量，总体来说是比较稳定的，在23年10月之前，产品的需求和容量较小。产品现在的需求正在上升，是一个潜力的产品。在22年12月的旺季销量最大的时候，也只有7W+的销量，进入到24年，同期对比，总销量翻了好几倍，这说明产品的需求增大。

┃TOP100品牌和卖家垄断分析

分析：该类目下，一共含有81个品牌，一共78个卖家，不存在垄断行为。

┃TOP100卖家的价格分析

分析：该类目下价格区间还不算跨度大，基本上同类型的产品卖家的售价都是20+，20-40售价区间占比62%，40-50占比13%，10-20售价占比13%。

┃TOP100卖家的属地分析

分析：该类目下中国卖家占比48%，美国卖家占比33%。该类目下不存在门槛。

┃类目产品的上架时间分析

分析：该类目下的产品，3年以上的老链接有36%，链接比较稳定，产品也很稳定。同时也有63%的链接是21年至今上架的，仅23年一年就有新增42%的链接，说明现在入手仍然还是有很大的机会。

┃TOP100卖家的产品review分析

分析：大部分的链接评分都比较高，90%的链接星级是4.3+，说明链接都比较重视评分。另外500+评分数量的链接占比31%以上，这有可能说明，链接都不是很新，销量不是很多，所以review不是很多。大部分的链接的review数量少于500，恰恰说明链接比较新，对新卖家较为友好。

这个类目显示的产品大同小异，产品的款式都很类似。产品售价如一开始分析的一致，售价在20-40美金之间较为合适，主要是在于各自搭配的相关配件，以及套装的数量。     

这是当时推荐的链接图片

通过1688查询类产品找到一个类似的，计算利润：

以如下竞争对手做参考：

利润核算表如下

通过核算该产品的利润，利润率有35%+，这符合我们选定一个产品的利润需求。并且产品的利润还不低。

综合建议

1、该产品的市场目前不存在垄断，可以进入。并且产品无特别明显的季节性，但是有一个不是很明显的圣诞和夏季的旺季。该产品的款式中的篮子很普通，属于是常规产品，需要搭配相关的配件形成差异化。所以产品的体积和重量较大，为了节约运输成本，头程以海运运输为主。   

2、做好差异化，产品的主要篮子不管是是功能还是外观，基本都一致，主要从搭配的配件入手，要着重于产品的搭配，建议多从top卖家看一下他们的差评从而进行优化，这样不仅可以与其他的卖家形成差异化，同时也能提高产品的售价，抬高利润。

3、建议售卖价格在20-40USD这样的一个区间，这部分的受众最多。价格跟产品的质量要挂勾，这才能打动客户。

4、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码50个以上的review数量，这样才能有利于推广。

5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。

话在最后，选品分析已经持续分享很多期啦，希望可以给你带来一些选品思路！