三月业绩涨700%，看她怎样让国产电动车在海外扬眉吐气

啤酒饮料矿泉水，花生瓜子八宝粥，这不是列车售卖员推着小车喊你“腿收一下”，而是牟靖的外贸团队正在直播。

直播间里，几个时髦男女围坐在野餐垫周围，嗑着瓜子聊着天弹着吉它唱着歌，金彭电动车根据使用场景的变化，依次上场，尽兴之余直接骑上身后的金彭电动车，迎着春风飞驰而去。

“商业品牌竟然还可以这样直播，我活脱脱看见了拥有了金彭电动车后的便利生活啊！”一位金彭的泰国客户惊叹。这种毫无“品牌包袱”的场景化直播，让海内外的观众们真切地感受到了金彭电动车的魅力。

热闹的不止是直播间，还有牟靖团队的办公室。3月1日，金彭作为超级星厂牌首批入选商家亮相以来，牟靖办公室的30台电脑就没关过，询盘沟通的提示声此起彼伏，业务员们24小时轮班，人人都拉满负荷。

整个三月，金彭在阿里巴巴国际站的实收交易额同比狂翻了7倍，目前更有一个5亿人民币的大单即将拿下。

你能想象吗？这个硬核团队的“老大”，才只有短短四年的外贸经验，当初接手金彭百废待兴的外贸业务时甚至有点不情不愿。她是怎样带领金彭外贸事业收拾旧山河、重启新航线的？

我是2017年10月接手金彭外贸业务的，当时金彭在国内市场发展得非常好，外贸板块几经易主，大家都不愿去分管外贸板块，但是鹿守光董事长认为外贸很有潜力：“中国制造正在走向世界，未来必定是全球市场，我们必须趁早出海，在全球市场寻求二次增长，否则迟早会被同行超越！”

我一开始也不愿接受，一位质量出身且职业规划在持续上升阶段的质量人，没有改行的理由啊！鹿董事长一句话：“先顶上”。就这样，我成了金彭外贸事业的“探路者”，质量人的生涯戛然而止。

这条“第二增长”曲线可不好画啊。在梳理完团队人员、业务流程、过往问题之后，我做出了外贸业务独立运作的提议，很快就得到董事长的支持。2017年底，金彭的外贸事业部正式成立，被赋予独立的权责，可以面对海外市场对车辆的不同需求，拥有独立的研发、运营、采购全流程支持。到2018年3月，集团又全资成立了金易顺进出口贸易有限公司，我被任命为总经理。平台搭起来了，一支能快速反应、马上行动的战队也就诞生了。彼时，压力与机会同在！

一开始，重点还是传统的线下营销，到处参加线下展会，虽然开通了线上平台，但并没怎么运营。直到有一次，我出差时见到一个南方朋友，改写了我对电商平台的认知。这位友人在阿里巴巴国际站的店铺一个月销售额能有36万美金！震惊之余，我更不服输，一样的平台，别人可以做得风生水起，为什么我就蔫头耷拉脑的？不行，我也得赶上！

从2019年11月，我们正式开始进军阿里国际站之路，我给自己下了个“军令状”：限时一年，国际站店铺能做好，我就继续干，做不好，我从此永别外贸圈！

就在我们准备大干一场的时候，却遭遇突如其来的疫情。但是目标已定，就决不能退让！远程培训、在家办公，疫情期间，能做的全部做起来。从店铺设计、详情页修改、无效产品下架……在阿里巴巴国际站客户经理的帮助下，列计划、枛重点、分步骤、强要求，从店铺到团队，从流程到机制，无不重新来过。我也从一个电商小白扎到了里面，至此无法自拔。从那时开始我们就过上了大城市696的生活。

每天早上6点看钉钉上的平台数据，把异常的截图发到群里，6：30所有员工都会收到“叮叮”的声音，团队小伙伴开玩笑说：“从重塑平台那一刻起，我们就不需要定闹钟了。”又曾几何时，办公楼灯亮到最后的是我们，走得最晚的是我们，没做完当日工作的员工被直接叫回来，完成当天的任务。

经过5个月的“狼性管理”，店铺的曝光量、询盘量、点击率等等都开始有了明显起色，9月1号开了第二家店铺，到30号，店铺已经是四星级了。客户经理听到这个消息时比我们还高兴：“30天从零到四星级，这在整个国际站都很少见，你们简直创造了奇迹！”我笑着回他：“你不也是奇迹的创造者之一吗？”我自已也从一个“阿里小白”成为了一名“电商运人”。