国内遭大学生入侵，出海却重拳出击，猿辅导霸榜下载榜首？
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猿力科技近日因为大学生炸鱼【小猿口算】一事，可谓是频上热搜，从大学生vs小学生，再到大学生内战，甚至不惜动用上各种黑科技，平均0.01秒答完1题，将夹在其中的小学生逼得直言，“希望出个防成年沉迷系统”，官方也是急忙下场优化匹配机制。
在大家的目光都被【小猿口算】所吸引时，猿辅导在国际市场上也悄然开展了一些动作。9月18号，猿辅导将其旗下产品【Checkmath】正式改名为【Uknow.AI】，将“math”这一后缀换成“AI”，表明产品不再局限于数学学科的同时，强化了产品的AI属性，打造AI教育应用程序。自9月起，产品团队更是频繁进行产品更新迭代，致力于优化用户体验，满足用户不断变化的需求。
图源：广大大-APP分析板块
01
AI+教培，将重塑教育行业
早在2021年，多邻国就已经开始与OpenAI合作，用AI试水教育产品，OpenAI 创始人山姆·奥特曼更是坚信 AI 将会重塑教育行业，格外看好 AI 对于教育行业的赋能，尤其是在 AI 一对一辅导方面。
【Checkmath】为小猿搜题的海外版，是猿辅导出海第一款出海产品，主要瞄准数学学科，提供AI搜题服务。官方数据显示，截至2023年9月，【Checkmath】已经覆盖了包括美国、马来西亚在内的超过100个国家，覆盖用户超过5亿。
【Uknow.AI】icon的变换
在名字改为【Uknow.AI】后，更是强调产品定位从“Instant Homework Helper”（即时家庭助手）进一步优化成“AI Question Solver”，应用作为24小时的AI Tutor，支持小学、初中、高中的多个学科问题的答疑解惑，它通过用户拍照或文字输入问题，提供一步一步的解答，运用最新自研AI和GPT-4大模型，提高了解答质量和精准度。
“AI+教育”不仅提供高效率的作业辅导，而且它所具备的“便捷性+低成本”优势，相比于传统的家教服务，订阅费用要低得多，还能够提供随时随地的学习支持，这样一来，妈妈就再也不用担心我的学习啦！
但AI解答、拍照搜题和智能作业批改等功能在同类产品【Question AI】以及【Gauth】并不算罕见，为什么猿辅导依旧能在海外市场取得一份不错的成绩？得益于其面向东南亚市场，并从最初定位的小学口算展开，成功卡位简易入口。
02
避开竞争，聚焦东南亚市场
据英国的一项调查统计，有超一半的本科生使用AI教育应用程序完成课业任务，像【ChatGPT】、【Google Gemini】、【Microsoft Bing Chat】 等 GenAI (生成式人工智能）是学生正在使用的应用程序。同时中国出海教育应用程序在欧美市场的用户基础正在迅速扩大，作业帮旗下海外产品 【Question.AI】拿下近200万周活跃用户、字节跳动海外教育产品【Gauth】用户规模更是突破2亿。
相较于竞争激烈的欧美市场，东南亚人口红利更大，近7亿的总人口，其中26%属于学龄人群，并且在人口增长和生育率增长的双重优势下，东南亚学龄人群数量将会进一步增加。届时逐步上涨的教育需求外加与国内教育模式相近的教学理念、地理位置相近等因素，都吸引着猿辅导将目光投向东南亚市场，寻求新的发展机会。
【Uknow.AI】越南Google Play商店近30天榜单
据广大大-APP分析板块数据显示，【Uknow.AI】在越南Google Play商店教育下载榜中几乎稳居榜首，收入排名上也取得过第五的好成绩，同样在马来西亚和印尼地区，【Uknow.AI】也几乎是霸榜下载榜单榜首。此外，猿辅导的AI教育出海产品在商业化策略上采取了“免费+付费订阅”的模式，这有助于快速落地商业化并寻找增量市场。
差异化市场策略，专注于东南亚市场，成功地让【Uknow.AI】在潜力巨大的东南亚市场抢占到一份显著的市场份额。而随着东南亚教育市场的持续增长，在强大的技术支持、用户友好的产品功能辅助下，【Uknow.AI】有望在该地区继续发展并保持其领先地位。
03
猿辅导：好成绩，离不开好营销
【Uknow.AI】能在东南亚如此游鱼得水，除了因为产品的实用性，更离不开其富有头脑的营销手段。
广大大-广告主模块【Uknow.AI】近60天投放创意数
从广大大上提供的数据可以得到，【Uknow.AI】在更改产品名字时，广告的投放量出现了短暂的激增，旨在通过提高买量，来维护产品在市场上的知名度和接受度 ，同时新增素材量的投放将产品的新功能和变动基本展示出来，利用崭新的品牌形象吸引更多潜在用户。
笔者通过浏览【Uknow.AI】近30天的投放素材，可以将其特点大致总结为：
展示估值：150万 投放平台：Google Ads(Admob)
图片直接展示产品特点，如上述素材，直接将更新后的AI Tutor一大特点展现出来，猛抓教育行业的本质痛点“如何丰富教育资源（学生和家长都希望一对一）”，而更新之后的用户专属AI家教完美契合用户需求，刺激下载。
展示估值：40.4万 投放平台：Google Ads(Admob)
视频真人出镜演示使用过程，通过扮演学生在完成课业时遇到瓶颈，随后掏出【Uknow.AI】拍照搜题解决困扰，突出应用的便捷性，贴合其宣传Slogan“做作业遇到不会的难题？手机拍一下，立刻得到解答，高效学习”，加深用户记忆。同样值得一提的是，在视频素材中，【Uknow.AI】对于BGM的选择也很有讲究，音乐与广告剧情节奏完美融合，大大提高完播率。
04
写在最后
猿辅导在海外市场的发展已经走过了五年的历程，在这段时间里，它在数字内容领域不断进行探索和创新，通过更加个性化、互动性和沉浸性的学习体验，致力于提高学生获取知识的效率。一步一步成长为一个“数字教育App工厂”，广泛应用人工智能技术，进一步为产品赋能，为全球用户提供高质量的教育服务。
