2024 Q3: 亚马逊发布多项AI新功能；沃尔玛全球电商涉足新领域；CPC行业基准请查收
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如果说2024年是人工智能年，第三季度就是亚马逊人工智能密集发布的季度。在9 月的Amazon Accelerate期间，Amazon Ads通过推出新的AI视频生成器扩大了生成式AI工具的范围。使用单个产品图像，视频生成器可即时创建由AI生成的自定义视频来展示功能。
沃尔玛全球电商正在通过一项新的沃尔玛进口配送服务(WFS)扩大其跨境配送范围，并涉足二手和翻新领域，品类扩张向一个完全不同的方向推进。
Pacvue出品的2024年第三季度CPC数据报告覆盖美国和欧洲市场，包含Amazon、Walmart Connect的季度趋势，以及主要品类的洞察。本报告通过深度分析数据表现，为您提供评估绩效的行业基准。
数据显示——
亚马逊美国市场商品推广CPC成本年度同比增长4.4%
亚马逊欧洲市场商品推广CPC成本年度同比增长16.7%
沃尔玛全球电商品牌广告支出季度环比增长29.6%
亚马逊美国市场
在7月份Prime Day的推动下，商品推广的CPC成本季度环比增长了8%，其中品牌推广的CPC增长了4.4%。引人注目的是商品推广和品牌推广CPC年度同比增长分别是12%和5.2%。这凸显了亚马逊在关键促销时期广告位的竞争持续加剧。
第三季度ROAS下降，这在有大促的季度中很常见，其中商品推广季度环比下降7.3%，品牌推广季度环比下降7.13%。竞争加剧导致CPC成本更高，品牌很难实现丰厚的投资回报。这向品牌提出了一个需要考虑的问题：品牌如何利用广告类型组合并结合预热期和结束后的策略来确保盈利回报？
商品推广的点击率CTR季度环比增长了6.2%，品牌推广的CTR环比增长了 4.3%。虽然第三季度的点击率有所上升，但品牌推广CTR年度同比下降，商品推广保持平稳，突显了消费者在Prime Day等大促时期或竞争加剧期间的明显选择倾向。品牌需要不遗余力确保点击率在临近黑五网一时得以提高。以下是提高第四季度点击率的一些技巧：检查并优化您的关键词，确保您在广告中使用相关度高，转化率高的关键词，从而增加消费者点击您广告的几率。为了进一步提高关键词相关性，请更新您的产品列表、标题和图片以提高广告质量。
两种广告类型的日均广告支出均实现两位数同比增长。随着竞争加剧，品牌预计在 Prime Day期间需要额外的预算。需要考虑的问题是，随着大促期间CPC成本的增加，品牌应考虑如何在亚马逊和其它平台之间分配预算以确保最高的投资回报。Pacvue的增量控制台可以帮助品牌回答这个问题，为品牌提供跨渠道绩效的洞察。
亚马逊欧洲市场
欧洲市场品牌推广的CPC成本季度环比上升了6.7%，商品推广的CPC环比上升了 7.7%。CPC成本也呈逐年上升趋势，品牌推广CPC年度同比上升13.3%，商品推广CPC年度同比上涨 16.7%。值得注意的是，这突显了一种持续的趋势，欧洲市场的CPC成本同比增长速度比美国市场更快。这可能是由于品牌在该地区增加投资，整个欧洲市场的竞争更加激烈。
尽管整个欧洲市场的ROAS同比下降，但本季度确实出现了反弹。品牌推广的ROAS 环比增长9.4%，商品推广小幅增长1.7%。
品牌推广第三季度的点击率反弹了9.1%，但仍同比小幅下降2.7%。相比之下，商品推广持续增长，环比增长3.2%，同比增长更强劲，达到6.7%。值得注意的是，欧洲品牌持续大幅增加投入，品牌推广的品牌日均广告支出同比增长12.7%，商品推广同比增长22.7%。
虽然季度环比结果较为复杂，但转化率CVR持续展现出令人印象深刻的同比增长，品牌推广增长了7.3%，商品推广增长了8%。尽管CPC成本上升且支出增加，但本季度ROAS、CVR和CTR的改善体现了欧洲市场的积极趋势，广告主在亚马逊欧洲市场投放广告的品牌价值大幅提升。
沃尔玛全球电商
对于全渠道营销人员来说，沃尔玛全球电商的优势仍然在于减缓了竞争压力。虽然商品推广的CPC成本同比增长11.7%，但这仍然只是亚马逊成本的一小部分。对于希望以较低成本吸引新客的品牌来说，Walmart Connect提供有效的广告位选项，使不同规模的广告商都有机会推动销售增长并在新渠道上建立新的客户群。
Walmart Connect商品推广和品牌推广的ROAS同比保持相对平稳，分别下降了 1.1%和2.8%。商品推广的平均ROAS为7.73 美元，品牌推广为2.58美元。
尽管ROAS几乎持平，Walmart Connect品牌广告的支出在美国市场的增幅是全球3个市场中最高的，环比增长19.6%。随着竞争的加剧，品牌开始使用品牌推广来提高知名度，作为全渠道广告策略的一部分，从而带来长期的销售增长，而不局限于短期回报。
另一方面，第三季度品牌推广点击率CTR大幅下降，环比下降19%，同比下降26.1%。为迎接第四季度旺季，现在是使用高质量和季节性相关图像来检查更新自定义广告素材的好时机，以保持竞争力和对客户的吸引力。
商品推广的点击率也略有下降，但同比仅下滑1.9%。对于在沃尔玛全球电商点击率持平或下降的品牌，请检查您的广告展示位置、产品图片和出价策略，确保您以优质内容定位受众。
