AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

范冰冰做跨境电商了,带着自创品牌,在TikTok捞金

1788
2024-07-10 20:32
2024-07-10 20:32
1788

想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环?点击免费学习《亚马逊广告基础逻辑》


最近,从国内聚光灯中消失好几年的范冰冰,迅速成为了跨境电商行业的焦点。
范冰冰宣布正式入驻TikTok,希望为自己的美妆品牌Fan Beauty Diary,铺开一条新路。
近年来,辛巴、疯狂小杨哥纷纷出海并收获累累硕果,辛巴一场直播订单超过600万单,小杨哥也一度登顶TikTok新加坡直播榜首。
那么,范冰冰的出海之路好走吗?
01.
范冰冰入驻TikTok
在5月底,范冰冰在小红书宣布,其自创美妆品牌Fan Beauty Diary已经入驻Lazada,正式加入到品牌出海的大军之中。
范冰冰做跨境电商了,带着自创品牌,在TikTok捞金
继在Lazada开店之后,Fan Beauty Diary又入驻TikTok。
目前,范冰冰在TikTok仅发两条视频,就有了5.49万的粉丝。她的一批老粉丝追到了TikTok上,让其视频播放量迅速攀升起来,尤其是她宣布入驻TikTok的视频,播放量很快突破了52万+。
范冰冰做跨境电商了,带着自创品牌,在TikTok捞金
Fan Beauty Diary创立于2018年,其中文品牌为“美黎汎”,是“美丽范”的谐音。这一名字,既突显了范冰冰对自己美丽的自信心,同时也展示了其品牌对美的追求。
Fan Beauty Diary主营面膜、护肤品、洗发水等美妆产品,目前已经在天猫、京东、小红书等开了店。
02.
范冰冰的TikTok之路好走吗?
相对于大部分跨境电商卖家,范冰冰的出海之路会好走很多。
一、名人效应:范冰冰曾经是国内顶流红星,后因纳税事件之后,迅速从巅峰中跌落。不过,其在海外依然有影响力。
虽然这几年范冰冰在国内低调了很多,但她依然频频出现在海外的焦点舞台上,参加展会,走红地毯,参加电影节。
前阵子,范冰冰成为马来西亚马六甲州旅游年大使,又以特别嘉宾的身份,参与泰国超级泼水节活动的花车游行,接着得到时尚杂志《VOGUE》主编Anna的邀请,出席"Vouge World"巴黎奥运会主题活动等。
这些活动既给了她在海外顶级舞台上曝光的机会,同时也给她积累了海外的优质资源。
因此,范冰冰目前在一批海外人群尤其是华人群体中,依然有较大的号召力。她在TikTok上只发了两个视频,就收获5万+粉丝,就可以多少看出其海外影响力。
因此,范冰冰的名人效应,将会给她带来的大量的低价乃至免费的流量,而流量是普通跨境电商卖家的主要成本之一。
二、产品、供应链和运营根基:范冰冰虽然只是演艺明星,但一直以来是美妆产品的高频用户,对产品有较为深刻的理解,也比较挑剔。Fan Beauty Diary是作为以其名字命名的品牌,那么,她对供应链会更比较挑剔,对产品要求更高。
目前,Fan Beauty Diary已经在国内取得了一系列的进展,比如在最近的618购物节,Fan Beauty Diary一度登上淘宝、京东的热门榜单,也拿下了小红书618榜单的Top位置。这背后,就有过硬的供应链根基在支撑。
范冰冰做跨境电商了,带着自创品牌,在TikTok捞金
此外,Fan Beauty Diary在淘宝、京东等平台,也经常做店播,这些运营经验,也将为其在TikTok上的运作奠定一些的基础。
03.
疯狂小杨哥们出海经验,给范冰冰提供多少借鉴?
目前,疯狂小杨哥、罗永浩、东方甄选都已经出海了。
几个月前,疯狂小杨哥旗下公司三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作,进行了首场直播带货,创下TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录,该直播间还登顶新加坡本地榜第一。
三只羊网络在2023年7月,成立了旗下的海外MCN机构Three Sheep Network,销售自有品牌小杨甄选和合作品牌产品,同时也开始筹建海外供应链系统。
在海外,三只羊网络又拿出了“切片分发”这一引流利器——将直播内容切成视频片断,然后大量分发到各渠道上。
这一打法,同样在东南亚奏效。
分发切片视频三个月后,三只羊网络在东南亚的粉丝,0到200万当然,这些粉丝并没有全部沉淀在三只羊的官方账号上,还有一部分沉淀已授权的切片分发账号。
快手头部主播辛巴的辛选集团也在2023年正式出海,并将泰国作为第一站。
与小杨哥不同的是,辛巴团队大部分销售泰国本地的产品,包括水果、护肤品、乳胶枕等几十款产品。辛巴也在海外收获累累。其某场直播的销售额总计超过了8.3亿元、总订单量超678万单。
俞敏洪的东方甄选也已是出海局中人。
前阵子,东方甄选发布了多个TikTok方向的职位,包括内容运营经理、商务经理、TikTok海外店铺运营等,月薪在2万-4万元之间。
早在2022年7月,部分已离职的教职员工收到新东方主播岗位邀请,其中就包括TikTok方向。
在2023年1月,东方甄选申请注册多个“EASTBUY”国际商标。彼时的CEO孙东旭宣布,东方甄选正在做出海的准备,推动“有中国地域特色”的产品将走出国门。
那么,这些“前辈”出海主播能给范冰冰带来什么借鉴呢?
在流量方面,范冰冰或许可以借鉴小杨哥。范冰冰平时会生产很多视频内容,也有名人效应,可以学习疯狂小杨哥的“切片+分发”的模式,以此撬动最大化的流量。
辛巴则提供了一个本地供应链合作的样本,范冰冰在TikTok上的IP打出来之后,其自营品牌与海外品牌并行,也是一个思考的方向。
至于东方甄选方面,其人才储备丰富,且大部分是“语言+演讲”的双重人才,又了解西方文化,有较强的表现力和反应能力,很适合海外直播的场景。范冰冰本人在这方面优势不大,但可以凭借其IP力量,培植一批主播,撬动更大的GMV,也是有可能的。
04.
TikTok直播,还有很长的路要走
毫无疑问,TikTok把持了一个很大的流量盘子,但它的直播业务可能会比抖音遇到更多障碍。
截至2023年,TikTok拥有超过16.77亿用户,其中月活跃用户为11亿。在全球范围内,超过10亿月活的社交平台,主要是Meta旗下的Facebook、YouTube、Instagram。
2023年期间,TikTok全球电商GMV约为136亿美元,东南亚地区贡献了超过90%。因此,目前TikTok美区虽然热闹,但其电商GMV并不大,TikTok的大本营目前还在东南亚。这就是为什么小杨哥与辛巴都选择将东南亚作为主要战场的原因。
总体来说,TikTok电商的盘子还不大,其2024年的GMV目标是500亿美元,相比之下,抖音电商在几年前就突破了1万亿。
这跟其直播业务在海外遇到障碍,有一定的关系:
一、欧美消费者对于直播带货的接受度较低:Coresight Research数据显示,2022年美国仅有22%的人看过直播带货,54%的受访者则表示不愿意在社交媒体购物,而在东南亚这一数据要好很多,82%的受访者观看过直播,且有63%的受访者曾在直播间下单购物。
在抖音、微信视频号直播中很常见的饥饿营销,在海外吃不开。外国人尤其是欧美消费者搞不清楚,为何主播会如此激动地喊着“3、2、1,开抢”。
很多外国人很理性,也很容易识破饥饿营销的套路,同时,欧美消费者习惯了物质极度丰富的场景,无法理解一件普通商品为何要搞饥饿营销
二、用户上线的时间节点:海外直播的有一个特点,就是同一个时间节点上,同时在线的用户数量规模不如国内的大。这除了跟人口基数远不如中国那么大之外,跟欧美消费者的习惯有关。以美国为例目前,大量美国消费者还没有每日关注某个网红直播间的习惯,许多粉丝会错过直播购物。因此,我们经常看到,有大量粉丝的TikTok账号在直播的时候,在线的寥寥无几。
三、网红的认知和心态:在国外,许多网红更愿意把自己当成一个Creator(创作者),而不是一个Sales(销售者)。因此,海外网红们非常尊重其粉丝,不愿意做太多“广告性”的内容,在直播时,也不太愿意反复提及折扣、优惠吸引消费者下单。
许多欧美网红甚至认为,引导消费者小单,有点像“欺诈”“诱导”粉丝,会得罪自己的粉丝,进而损害自己的声誉。
在这种情况下,海外直播失去了热情,跟国内直播相比,不是那个味儿,比较难燃起消费者的“冲动消费”,这导致上文所说的TikTok直播转化率低的原因之一,也决定了其直播要在低空飞行相当长一段时间。
当然,TikTok近年来一直持续不断地度努力,在越来越多欧美人的心智中种下直播的认知。有机构预测,在2024年下半年,TikTok单场直播的GMV,有望突破500万美元。我们乐见这一进展,也期待更多范冰冰的出现,带动更多中国品牌走出去。(蓝海亿观)



12.26 深圳 emag沙龙-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
Shopee越南双十二用户活跃度提升,直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉,近日,2025年12月,Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点,本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升,直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示,仅在12月12日当天,Shopee在越南的访问量就超过1200万次;为期两周的活动期间,用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外,Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素,通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
Shopee越南双十二用户活跃度提升,直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉,近日,2025年12月,Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点,本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升,直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示,仅在12月12日当天,Shopee在越南的访问量就超过1200万次;为期两周的活动期间,用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外,Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素,通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
范冰冰做跨境电商了,带着自创品牌,在TikTok捞金
蓝海亿观网
2024-07-10 20:32
1788

最近,从国内聚光灯中消失好几年的范冰冰,迅速成为了跨境电商行业的焦点。
范冰冰宣布正式入驻TikTok,希望为自己的美妆品牌Fan Beauty Diary,铺开一条新路。
近年来,辛巴、疯狂小杨哥纷纷出海并收获累累硕果,辛巴一场直播订单超过600万单,小杨哥也一度登顶TikTok新加坡直播榜首。
那么,范冰冰的出海之路好走吗?
01.
范冰冰入驻TikTok
在5月底,范冰冰在小红书宣布,其自创美妆品牌Fan Beauty Diary已经入驻Lazada,正式加入到品牌出海的大军之中。
范冰冰做跨境电商了,带着自创品牌,在TikTok捞金
继在Lazada开店之后,Fan Beauty Diary又入驻TikTok。
目前,范冰冰在TikTok仅发两条视频,就有了5.49万的粉丝。她的一批老粉丝追到了TikTok上,让其视频播放量迅速攀升起来,尤其是她宣布入驻TikTok的视频,播放量很快突破了52万+。
范冰冰做跨境电商了,带着自创品牌,在TikTok捞金
Fan Beauty Diary创立于2018年,其中文品牌为“美黎汎”,是“美丽范”的谐音。这一名字,既突显了范冰冰对自己美丽的自信心,同时也展示了其品牌对美的追求。
Fan Beauty Diary主营面膜、护肤品、洗发水等美妆产品,目前已经在天猫、京东、小红书等开了店。
02.
范冰冰的TikTok之路好走吗?
相对于大部分跨境电商卖家,范冰冰的出海之路会好走很多。
一、名人效应:范冰冰曾经是国内顶流红星,后因纳税事件之后,迅速从巅峰中跌落。不过,其在海外依然有影响力。
虽然这几年范冰冰在国内低调了很多,但她依然频频出现在海外的焦点舞台上,参加展会,走红地毯,参加电影节。
前阵子,范冰冰成为马来西亚马六甲州旅游年大使,又以特别嘉宾的身份,参与泰国超级泼水节活动的花车游行,接着得到时尚杂志《VOGUE》主编Anna的邀请,出席"Vouge World"巴黎奥运会主题活动等。
这些活动既给了她在海外顶级舞台上曝光的机会,同时也给她积累了海外的优质资源。
因此,范冰冰目前在一批海外人群尤其是华人群体中,依然有较大的号召力。她在TikTok上只发了两个视频,就收获5万+粉丝,就可以多少看出其海外影响力。
因此,范冰冰的名人效应,将会给她带来的大量的低价乃至免费的流量,而流量是普通跨境电商卖家的主要成本之一。
二、产品、供应链和运营根基:范冰冰虽然只是演艺明星,但一直以来是美妆产品的高频用户,对产品有较为深刻的理解,也比较挑剔。Fan Beauty Diary是作为以其名字命名的品牌,那么,她对供应链会更比较挑剔,对产品要求更高。
目前,Fan Beauty Diary已经在国内取得了一系列的进展,比如在最近的618购物节,Fan Beauty Diary一度登上淘宝、京东的热门榜单,也拿下了小红书618榜单的Top位置。这背后,就有过硬的供应链根基在支撑。
范冰冰做跨境电商了,带着自创品牌,在TikTok捞金
此外,Fan Beauty Diary在淘宝、京东等平台,也经常做店播,这些运营经验,也将为其在TikTok上的运作奠定一些的基础。
03.
疯狂小杨哥们出海经验,给范冰冰提供多少借鉴?
目前,疯狂小杨哥、罗永浩、东方甄选都已经出海了。
几个月前,疯狂小杨哥旗下公司三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作,进行了首场直播带货,创下TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录,该直播间还登顶新加坡本地榜第一。
三只羊网络在2023年7月,成立了旗下的海外MCN机构Three Sheep Network,销售自有品牌小杨甄选和合作品牌产品,同时也开始筹建海外供应链系统。
在海外,三只羊网络又拿出了“切片分发”这一引流利器——将直播内容切成视频片断,然后大量分发到各渠道上。
这一打法,同样在东南亚奏效。
分发切片视频三个月后,三只羊网络在东南亚的粉丝,0到200万当然,这些粉丝并没有全部沉淀在三只羊的官方账号上,还有一部分沉淀已授权的切片分发账号。
快手头部主播辛巴的辛选集团也在2023年正式出海,并将泰国作为第一站。
与小杨哥不同的是,辛巴团队大部分销售泰国本地的产品,包括水果、护肤品、乳胶枕等几十款产品。辛巴也在海外收获累累。其某场直播的销售额总计超过了8.3亿元、总订单量超678万单。
俞敏洪的东方甄选也已是出海局中人。
前阵子,东方甄选发布了多个TikTok方向的职位,包括内容运营经理、商务经理、TikTok海外店铺运营等,月薪在2万-4万元之间。
早在2022年7月,部分已离职的教职员工收到新东方主播岗位邀请,其中就包括TikTok方向。
在2023年1月,东方甄选申请注册多个“EASTBUY”国际商标。彼时的CEO孙东旭宣布,东方甄选正在做出海的准备,推动“有中国地域特色”的产品将走出国门。
那么,这些“前辈”出海主播能给范冰冰带来什么借鉴呢?
在流量方面,范冰冰或许可以借鉴小杨哥。范冰冰平时会生产很多视频内容,也有名人效应,可以学习疯狂小杨哥的“切片+分发”的模式,以此撬动最大化的流量。
辛巴则提供了一个本地供应链合作的样本,范冰冰在TikTok上的IP打出来之后,其自营品牌与海外品牌并行,也是一个思考的方向。
至于东方甄选方面,其人才储备丰富,且大部分是“语言+演讲”的双重人才,又了解西方文化,有较强的表现力和反应能力,很适合海外直播的场景。范冰冰本人在这方面优势不大,但可以凭借其IP力量,培植一批主播,撬动更大的GMV,也是有可能的。
04.
TikTok直播,还有很长的路要走
毫无疑问,TikTok把持了一个很大的流量盘子,但它的直播业务可能会比抖音遇到更多障碍。
截至2023年,TikTok拥有超过16.77亿用户,其中月活跃用户为11亿。在全球范围内,超过10亿月活的社交平台,主要是Meta旗下的Facebook、YouTube、Instagram。
2023年期间,TikTok全球电商GMV约为136亿美元,东南亚地区贡献了超过90%。因此,目前TikTok美区虽然热闹,但其电商GMV并不大,TikTok的大本营目前还在东南亚。这就是为什么小杨哥与辛巴都选择将东南亚作为主要战场的原因。
总体来说,TikTok电商的盘子还不大,其2024年的GMV目标是500亿美元,相比之下,抖音电商在几年前就突破了1万亿。
这跟其直播业务在海外遇到障碍,有一定的关系:
一、欧美消费者对于直播带货的接受度较低:Coresight Research数据显示,2022年美国仅有22%的人看过直播带货,54%的受访者则表示不愿意在社交媒体购物,而在东南亚这一数据要好很多,82%的受访者观看过直播,且有63%的受访者曾在直播间下单购物。
在抖音、微信视频号直播中很常见的饥饿营销,在海外吃不开。外国人尤其是欧美消费者搞不清楚,为何主播会如此激动地喊着“3、2、1,开抢”。
很多外国人很理性,也很容易识破饥饿营销的套路,同时,欧美消费者习惯了物质极度丰富的场景,无法理解一件普通商品为何要搞饥饿营销
二、用户上线的时间节点:海外直播的有一个特点,就是同一个时间节点上,同时在线的用户数量规模不如国内的大。这除了跟人口基数远不如中国那么大之外,跟欧美消费者的习惯有关。以美国为例目前,大量美国消费者还没有每日关注某个网红直播间的习惯,许多粉丝会错过直播购物。因此,我们经常看到,有大量粉丝的TikTok账号在直播的时候,在线的寥寥无几。
三、网红的认知和心态:在国外,许多网红更愿意把自己当成一个Creator(创作者),而不是一个Sales(销售者)。因此,海外网红们非常尊重其粉丝,不愿意做太多“广告性”的内容,在直播时,也不太愿意反复提及折扣、优惠吸引消费者下单。
许多欧美网红甚至认为,引导消费者小单,有点像“欺诈”“诱导”粉丝,会得罪自己的粉丝,进而损害自己的声誉。
在这种情况下,海外直播失去了热情,跟国内直播相比,不是那个味儿,比较难燃起消费者的“冲动消费”,这导致上文所说的TikTok直播转化率低的原因之一,也决定了其直播要在低空飞行相当长一段时间。
当然,TikTok近年来一直持续不断地度努力,在越来越多欧美人的心智中种下直播的认知。有机构预测,在2024年下半年,TikTok单场直播的GMV,有望突破500万美元。我们乐见这一进展,也期待更多范冰冰的出现,带动更多中国品牌走出去。(蓝海亿观)



咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部