精选商家进行品牌孵化 Gearbest开放平台公布最新打法

日前，跨境电商环球易购旗下B2C自营平台Gearbest举行了首次定向招商会，正式启动开放平台业务。随后的双十一，Gearbest发布了十大产品品类TOP3品牌排行榜，小米、AMAZFIT、roborock、Alfawise等品牌纷纷上榜。

据内容运营负责人Thor介绍，Gearbest针对新品发售推出了独有的整合营销计划。“以note10的上新为例，通过前期预热活动吸引了约10w粉丝的订阅；配合品牌方的区域差异化定价，针对日本、巴西、英国、东欧等市场进行深度运营，note10在双十一期间作为明星单品，拿下48小时的品类销售冠军。”

除了这些在国内外有着一定影响力的品牌外，“品牌孵化”是Gearbest平台化运营的重点发力方向，也是平台的核心能力。

以360为例，早在几年前，360就开始了出海的尝试。2018年，360开始了与Gearbest的合作，共同运营扫地机、智能门铃、智能摄像头等在海外有着强劲市场需求的产品品类。不到两年的时间内，Gearbest帮助360到达德国、法国等海外目标市场。今年双十一期间，360产品销量同比增长超10倍。

与其它第三方平台不同，Gearbest强调精选、精品，每个类目只精选少量卖家，这些卖家的类目与Gearbest的自营产品存在差异化。

针对“品牌孵化服务”，Gearbest拥有独家打法：

1. 一对一店小二服务：Gearbest为每位卖家配置“一对一店小二服务”，利用平台数据反向驱动，为卖家选品和新品开发提供精准分析，提升产品发售成为热卖爆款的机率，在产品全周期里，为产品定价、库存优化等给予建议，同时更好地匹配站内外流量资源与营销活动。

2. 站内低成本、高流量曝光：目前电商获客成本日益高升，销售成本高昂。Gearbest平台月均访问量1.89亿，可以通过品牌周、超级品类日、秒杀、主题活动、单品首发等活动，在每个细分品类领域为品牌助攻，为卖家定制站内曝光活动，实现低成本引流。

3.站外全渠道流量投放：Gearbest集合超30万联盟客资源、10万网红合作伙伴和全球3C类目80%以上大V资源；可精准投放Google广告与Facebook广告，EDM触达2000W以上活跃用户，这些流量资源也将全方位为合作品牌与卖家服务。值得一提的是，Gearbest在社区渠道拥有超1000万高粘性粉丝用户。近期，Gearbest在Facebook、Instagram、Messenger发起了一项超级粉丝活动，吸引了超5万粉丝参与，活动曝光量超百万。

据了解，Gearbest深耕成熟欧美市场，核心销售国家为德国、法国、巴西、美国、西班牙、葡萄牙等。目前，Gearbest成功上线了23个国家站。