2024 母亲节「海外营销」攻略来袭，文末赠欧洲杯门票！
5183全球有超过 100 个国家庆祝母亲节，而母亲节不同于黑五网一等其他消费节日，母亲节是基于全球普世价值而设立的亲情节日，市场潜力非常巨大，消费者基数也是全球级别的。
值得注意的是，不同国家的母亲节庆祝日期存在差异。
例如，今年大部分欧美国家的母亲节在 5 月 12 日，墨西哥是 5 月 10 日，波兰在 5 月 26 日，法国则是 5 月 26 日。
根据 Google Trends 的数据，每年从 3 月开始直至 5 月结束，母亲节的搜索热度持续攀升。
因此，对于计划参与母亲节营销的商家而言，最好从 4 月中旬开始就着手准备，这样可以帮助商家抓住每个市场的高峰期，最大化营销效果。
无论经济如何变化，对母亲的爱永远不打折！正是这样的市场潜力，为商户提供了极佳的营销机会。
如何把握这一波“感恩经济”的小高峰，为独立站提升销量呢？
今天就和店匠Shoplazza 一起来看看如何通过精心选品和营销，将母亲节的流量转化为订单。
选品建议
在 NRF 的报告中，列出了消费者选出的十个最热门礼品类目，分别是贺卡（72%）、鲜花（68%）、旅游票（49%）、礼品卡（47%）、服装/配饰（40%）、珠宝（35%）、家庭用品/园艺工具（26%）、个性化服务（25%）、书籍/CD（23%）和电子产品（20%）。
从这些数据中不难看出，那些具有礼品属性和女性特质的产品在母亲节期间特别受欢迎。
下面，我们将详细探讨几类适合国内商家推广的主流商品。
定制礼品
NRF 的调查显示，有 47%的受访者在寻找独特、与众不同的礼物，同时，42%的人希望找到能“创造特殊记忆”的礼品。
结合这种趋势，商家可以提供如个性化珠宝、定制艺术品等礼物，这些可以刻有意义日期或信息的珠宝或捕捉珍贵记忆的艺术品，都能让母亲感受到被珍视和特别的情感。
店匠Shoplazza 现在已推出「定制商品解决方案」，商户可以使用 Customily 这样强大的定制商品应用来轻松开启定制商品。
即使是现有的商品，也可以在通过 Customily 支持定制姓名、日期、语言等等，既符合当下流行趋势，也能通过定制提高客单价。
更多的定制礼品包括马克杯、T 恤、抱枕等，如果你目前没有售卖类似的商品，也可以直接在 Customily 内选择想要售卖的品类、连接供应商，开启定制商品售卖。
家居/个护套装礼盒
正如上文所述，鲜花是海外母亲节礼品消费中的头部商品，受限于线下场景，国内跨境商户不太好触及这部分品类。
但是换一个思路，在母亲节期间，鲜花销量暴增也使得花瓶、园艺用品等衍生产品迎来不错的商机，针对这部分需求，商户也可以拓展思路，从家居装饰用品开始布局。
营销建议
搭建母亲节页面，策划投放节奏
为了让你的主推产品都拥有更高的曝光量，强烈建议商户在独立站内策划一个专门的母亲节活动，并在独立站主页的顶部和中部为这个活动做推广。
消费者会提前很早就开始准备购买母亲节礼物，建议独立站商家提前准备好相关页面，并在店匠独立站内对接 Google、Facebook、TikTok 以及 Microsfoft ，做好广告投放准备。
一切准备好之后，在节日前 2-3 周开始造势，提醒用户母亲节的到来。
准备阶段：独立站商家可以通过广告测试，加强品牌认知，吸引更多用户关注互动，找到效果最好的素材和文案。
高峰冲量：节前 10 天是母亲节礼物下单的爆发期，也是节点营销的关键阶段。独立站商家可以加大预算，集中放量优质品类和素材。
余热延续：母亲节虽然结束，但商家依然可以借助自定义受众，利用邮件营销或广告投放做再营销。
制作礼品指南，吸引自然流量
节日高峰期来临前，是布局 SEO 的最好时机。
不少消费者从母亲节前两周就开始筹备网购礼品，会在搜索引擎中搜索“Mother’s Day Gift”等词条寻找灵感。
布局好内容之后，商户可以使用「SEO 优化」的功能，检测 SEO 内容营销效果，及时优化，帮助您提高关键词排名，增加搜索引擎的自然流量，引导更多潜在消费者。
更细分、更聚焦的礼品指南对于消费者的影响力更强，礼品指南或礼品清单的形式也可以是多种多样的。
例如，可以基于年龄、兴趣爱好等数据分析的个性化推荐，可以是基于品类和新品的通用型推荐，还可以是针对母亲节的特别推荐——比如鲜花、定制礼品。
除此之外，也可以在商品广告、商品详情页中增加“Mother’s Day Gift”等关键词，引导人们寻找到合适的商品，来获取这部分自然流量，提前开始就做好布置，发布相关推送。
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