今日问答：亚马逊多变体广告怎么打？

多变体广告，怎么打？

要讨论这个话题，首先得达成一个共识：任何活动都遵循二八原则。

主要销量，只会由头部变体产生。

主要转化，只会由头部关键词产生。

我们能做的，只是尽可能放大主要变体，主要关键词的转化。

注意是主要，而不是所有。

想要所有，既没精力，也不现实。

因为权重不一样，代价跟收益，就不会成正比。

好比考大学，你不可能让所有人都上清北。

无非是班级整体提升升学率，重点学生提升名牌率。

不能给所有人同样的学习计划，而是分主次，抓重点。

问题来了，多变体广告的主次，怎么抓呢？
1.找出转化最好的关键词，和流量最好的关键词

这里说的最好，不是指一个，是一组。

打转化，和打流量的策略是不一样的。

转化好的词，侧重卡位置，能够创造主要转化。竞价要求比较灵活。

流量好的词，转化不是及时的，转化率也低。位置和匹配类型的调整，对它的转化率提升几乎没有帮助。但较低的竞价能获得不错的曝光。我们需要找到的是能带来合适转化的曝光，以及由此确定的预算和竞价。

如下图。假设当天没转化，下次搜索时，基于历史推荐，我们会白得一个曝光位。

我这里显示的还是搜索页第一行。

2.找出转化最好的一组变体

很多人习惯把所有变体，放在一个广告活动。用同样的广告策略，打同样的关键词。而不是分开建广告活动。

硬要说区别大不大呢？短期来说，可能确实没多大区别。效果也不是立竿见影。

但从操作性来看，灵活性大打折扣，不能精准的给想要的变体调控广告策略。

不要小看那一点点区别，今天省点预算，明天转化集中在好变体多一点。长期就是量变引发销量的质变。

3.单独创建广告活动，保证最好的词，跟最好的变体相匹配

同一个产品，有的变体有几百个流量词，有的只有十几个。推广难度相差巨大。

秉承二八原则，把资源集中给原来表现好的变体，让它们更上一层楼，远比想办法推动所有变体的销量更容易。

可以不用全部变体都单独创建。保证主要变体单独调控，辣鸡变体放到一起，或者不开广告都是可以的。

这里，又来到了大家比较集中的问题：不同变体广告活动，关键词、策略一样吗？

答案是否定的。

我们知道，不同广告活动下，在同一个搜索页面，可能会同时展示不同变体。

比如搜索同一个关键词：baby pillow
如图示，这个变体产品获得了三个展示位：两个广告位+1个自然位。

广告位ID:200058653868098,asin:B00KDKKD1I广告广告位ID:200086450296698,asin:B0B3HB3S5B自然位asin:B0B3HB3S5B

广告ID:200058653868098, asin:B00KDKKD1I

广告ID:200086450296698,asin:B0B3HB3S5B

显而易见，广告位的两个变体，绝对会抢转化。

可能你会觉得，反正转化都会落到这个产品，是哪个变体无所谓。而且还比竞品多了一次曝光机会。某种程度上，也确实可以这么理解。不能完全否定它。

但是，两个变体，关于这个关键词的权重有高有低。差的那个就跟新品期一样，因为数据少，临时获得了高权重假象。虽然它转化了，权重加成却不高。下一次不一定能到首页，但这次影响了好变体的数据积累。

从这个角度来说，各有得失。怎么取舍，大家可以自己决定。

如果你也觉得，应该避免这种竞争，那就往下看。
基于好马配好鞍，好词配好品的原则。

转化好的词，建议单独分配给转化好的变体。

转化差的变体，则用长尾的形式。

比如好变体对应的优质出单词是baby pillow。

差变体，就应该以baby pillow + x词为主，baby pillow采取低竞价的形式补充，形成内部错位竞争。从权重上来说，差变体打baby pillow + x，也要比baby pilliow更容易。

4.循环往复，倍化效果

在上面的大原则下，后续优化就是坚持定期筛选关键词，变体，找到优势点，放大效果。