【老魏聊电商】如何拉升下滑趋势的Listing销量

文章（详情请点击：【老魏聊电商】谁动了我的销量？）发出后，今天有不少网友询问在销量呈下滑趋势时，该如何才能实现销量回升呢？

关于这个问题的答案，我在文章（详情请点击：【老魏聊电商】谁动了我的销量？）已做了简单的阐述，今天再做个详细的总结，供大家参考。毕竟没有什么方案是万能的，思路和建议只是其一个引导作用，而真正要去落到实处时，还是需要自己有针对性的按照大思路调整适合自己的具体方法的。

一般情况下，拉动销量应该从以下几个方面入手：

一、Listing优化。前一篇文章已经详细讲解了需要优化的项目，关于优化，一定要记得的是，不要把Listing优化工作当做是日常工作的常态，我们应该有的正确的对待态度应该是，Listing销量稳定增加时，减少甚至不调整Listing，当销量下滑时，可以在进一步熟悉产品和平台环境后，进行精准的调整。

二、降价。价格一直是促进销量的利器，是影响整个购买行为的最敏感因素，销量下滑时，少量的订单并不能给你带来预期中的利润，反而因为销量低于备货预期，长期下去可能造成库存积压等情况，产生额外的成本，与其这样，不如通过降价来触发价格因素带动的订单增长，低价带来更多订单，更多订单带来更好排名，而靠前的排名可以产生更多的流量，进而，流量转化成订单。当在低价位的情况下订单开始稳定增长时，为了达到利润预期，可以逐步提升价格，但价格提升过程中，不要一步到位的大幅度提升，而是应该小步慢跑的方式，小幅度提升价格，然后观察销量变化，如果在价格小涨之后销量依然基本保持稳定，再进行进一步的调价，通过几次甚至十次的价格调整，让价格恢复到预期。在价格调整环节，最好的方式还是要设置成原价和打折价的方式，原价保持不变，逐步调整的是打折价。

三、CPC广告投放。销量下滑排名下降后，产品在前边页面已经得不到展示，此时，通过适当的投放CPC广告来促成产品展示在前边几页，从而达到提升曝光和销量的目的。站内CPC广告一直是主动获得精准流量的最有效工具。有些卖家对于投放站内CPC广告有个误区，就是所有产品一视同仁同步投放，这其实是错误的，广告投放一定是基于对产品市场容量，销售预期和利润空间等要素评估之后进行的，并不是没一款产品都适合投放广告，如果单价很低利润太低，站内CPC广告也就免了吧。

四、增加产品Review。虽然亚马逊新推出的关于产品Review的新政策在极大程度上遏制了刷评价的行为，但对于卖家来说，为了维护Listing的整体表现，适当的增加带VP标示的评价还是有必要的。具体来说，可以通过以下几种中方式进行： 1. 有Ebay和速卖通平台运营的卖家，手中一定有大批的客户邮箱，可以对邮箱进行筛选，然后联系目的国的客户，发邮件向客户推荐自己的产品，如果客户感兴趣，可以通过线下付款给客户，然后让客户用自己的付款来自己亚马逊店铺里面购买并留好评，当然，这样的线下和客户的沟通，一定要和客户说明不要在评价中讲述关于付款换评价之类的词句； 2. 通过已留Feedback客户去发掘高满意度的客户，然后发邮件向他们表示感谢，在感谢取得客户愉悦的情况下，适当的引导客户：如果你能够在你方便的时候给我们留一个Review，把你的购物和使用的满意体验分享给更多的买家，我们将不胜感激，等等等等，你会发现，高满意度的客户也往往会在你的引导下给你留下同样满意的Review。关于向所有已购物顾客发邮件催评价的做法，我是不建议的，因为效果甚微，而同时可能收到出乎意料的中差评。

文/赢商荟老魏