9800亿大市场！人均消费900刀！圣诞节中小卖家选品指南…
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
马上就是圣诞节了，一大波卖家又要日出千单万单了，那你知道圣诞市场有多大吗？哪些产品最适合中小卖家去做？
今天我们就来聊聊这个问题。
圣诞节搜索热度周期规律固定，近年来热度分散化、预热提前化趋势明显。
每年的圣诞节购物潮预热始于10月底，圣诞节重要且盛大，消费者的相关购物种类多、数量大、金额高、耗时长，选购行为开始较早。
圣诞节热度在11月进入可观的增长期，消费者通过比对不同平台和品牌的营销活动，来做出最优的消费选择。
圣诞节热度以最高速攀至顶峰，近年来消费者越来越倾向更早开始购物，因此购物潮热度在不同月度有所分散，在节前的峰值也逐年降低。
圣诞节过后消费者检索和分享相关内容，展示自己的圣诞礼物和圣诞夜内容，通过网络分享来更新品牌认识。
美国假日季的在线零售额和实体店零售额逐年增长，2023年美国假日季期间的在线零售额为2517亿美元，2024年增加到2801亿美元。节日消费增长迅猛，主要归功于赠礼习俗和消费观念的转变。
报告指出，美国和英国消费者在圣诞节期间有强烈的购物和赠礼意愿，美国消费者人均计划花费902美元，其中641美元用于购买礼物。社交媒体的网红推荐内容极大刺激了消费，而亚马逊、沃尔玛和塔吉特是主要的在线购物平台。
报告预测2024年美国假日季消费可能达到9890亿美元，增速最高可达3.5%。
赠送属性强、节日气氛浓厚的商品在圣诞购物潮中最受到消费者的青睐，如圣诞毛衣、圣诞礼品卡、圣诞玩具等。假日季消费以享受、奢侈、赠礼属性为主，服装衣物以56%的占比位列畅销品类之首，礼品卡适用于任何节日赠礼位列第二，随后是玩具、书籍、电子游戏和食品。美国的圣诞购物潮中，用于圣诞赠礼的消费占据了最多的开销比例，其次是圣诞装饰和食品开销。
圣诞节期间，圣诞树无疑是最具代表性的象征之一，消费刚需，其市场需求庞大且持续稳定。相较于天然圣诞树，仿真圣诞树以其较低的价格、便携性、易于装饰和维护等优势，成为最受欢迎的选择，尤其在各年龄层中，选择仿真圣诞树的消费者比例均超过40%。
在圣诞装饰预算方面，约37%的消费者计划花费超过150美元，而46%的美国消费者则计划在50至100美元之间进行消费。
实体圣诞贺卡因精致美丽而价格昂贵，手写资卡并赠送是庆祝圣诞节的必要活动，带动了大量对实体圣诞贺卡的消费需求。63%的英国消费者更喜欢通过贺卡来接收圣诞祝福，不到20%的消费者喜欢通过短信或电话等非实体的方式接收祝福。89%的英国人都会展示所有收到的贺卡，因此消费者在购买圣诞贺卡时，也愿意花更多的钱购买更为美观独特的贺卡。随着互联网的发展，电子圣诞贺卡也越来越受到消费者的欢迎。
礼品卡能够自由消费，对于赠礼者和受礼者而言都是便捷的选择，在美国消费者最想要的圣诞礼物中位列第一。2023年有44%的美国消费者计划在冬季假日中购买礼品卡作为对他人的赠礼。
美国消费者平均每个人计划购买三到四张礼品卡，平均每张卡花费 49.43 美元。在假日消费季的礼品卡类别当中，餐厅礼品卡是最受欢迎的类别，其次是银行发行的礼品卡和百货商店礼品卡。
虽然圣诞节有很多相关的产品可以做，但对于中小卖来说，像圣诞树、圣诞玩具等这些主流的产品最好不要去凑热闹，大卖玩的，竞争较激烈，我们适合去做一些圣诞相关的长尾周边产品，竞争相对较小。下面结合实例来说明。
首先打开卖家穿海，画像选择大雁型，里面都是做节日性/季节性产品的卖家，选品策略可以选择长尾策略，这样就会出现很多的产品供我们选择。
这里我们以白色雪花这款圣诞装饰品为例，来说说怎么用卖家穿海来选出一款潜力产品。
主要看哪些数据呢？我一般重点看以下几个方面：
知识产权：判断该产品是否有侵权风险
看类目：主要看垄断度，过高的要谨慎
利润：某个产品单价与销量能否提供令人满意的利润
看对手：只挑选旗鼓相当或者较弱的对手
CPC：广告成本是否过高
差异化：找不到差异化、切入点，一律不做
……
基于以上这些维度，我们来看该产品是否合格。这里大家可以点击卖家穿海里的选品辅助线来帮你快速做判断。
首先该产品可以通过卖家穿海的查专利功能查下外观专利，发现没有相似度特别高的，应该没啥专利；类目方面整体的垄断系数都比较低，退货率也很低，说明产品质量应该没啥问题；对手实力评分25分，还是入门级阶段，你很容易就能超越他；CPC竞价这块也才1美金左右，比较低，符合预期。
重点来分析下该产品的利润。该产品的售价是8.99美金（大概63元），1688上该产品的进货价6.4元，减去FBA运费、佣金、仓储费等等这些，最终利润在18块左右。你也可以用卖家穿海的利润计算器，输入相关的数据就能得出答案。
出1单有18块钱的利润，在低价商品里来说也还可以，不是特别差，一个月出个300单，就能赚5400块，圣诞旺季的话一个月出2000单完全是可能的，那就能赚36000元，虽然不是特别惊艳，但对中小卖家来说也还不错，如果一个店铺能多有几款这样的产品，利润也就上来了。
最后差异化这块其实也比较容易做，颜色、图案设计、尺寸、搭配等多方面都可以进行差异化，具体的差异化方面，可以在卖家穿海的运营策略里面看到。
用卖家穿海来选品其实效率非常高，不用你自己去亚马逊找，它已经帮你找好了，你只要找对卖家画像，选择策略即可找到这些产品。另外经过竞品卖家、ASIN、类目等多项目分析它也帮你做好了，你只要综合这些数据加上对产品进行深入研究，最终选出来的产品成功率自然要比你自己靠喜欢选出来的高出不少。
美国圣诞节近万亿的市场，处处都是机会，今年来不及布局就等明年提前布局，最关键在于你能不能发现。借助卖家穿海这种先进高效的选品工具，能让你快人一步发现别人还未挖掘到的机会，抢先吃到完整利润。
