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在深圳，没有一个卖家不焦虑

TK观察

189

2026-06-25 00:20

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TK观察

最近几天，磊哥在深圳,参加了跨境电商“AI全托管”的产品发布会，moonclaw一个OPC划时代的产品，再次让深圳跨境电商从业者感到焦虑，单点的AI能力还没学会，全流程的AI能力都已经来了。此外我同时又见了很多在TikTok用不同方式拿到大结果的卖家，他们有亚马逊大卖在TikTok拿到结果的团队，有工贸一体卖家做到欧洲品类头部的从业者，有在TTO能单月获利20万美金+的卖家，也有打品团队在TK年规模过亿的卖家，还有前跨境上市公司TikTok操盘手、专注厂二代出海的公司、专注研究亚马逊截流的玩家、保健品卖家、护肤品卖家等等，还是感受到了一些震撼的。

总结几条最近几天深圳行的信息差与干货分享大家，希望对大家有帮助：

关于做TikTok电商的长期主义，这次又有了不一样的理解。这次磊哥不说商家品牌化或者达人IP化的那些传统的“长期主义”，我说一些其他角度感受到的长期主义。

比如，有不少的深圳卖家，在去年就和磊哥说，我们要做TikTok+独立站，但由于现实的转化率和投产比的问题，往往很难坚持。

而现在TTO的玩法给到了不一样的解法，他们可以通过一些策略，获得给达人投放的补贴，快速进行独立站的“测品”，虽然这个“激励投放”的ROI不到0.5，但是他们可以通过自己二次的“ads投放”把ROI做到2以上，这是区别于TTS闭环电商GMVMAX打法的区别，此外还能够通过达人的私域化管理，实现很多事情。

比如通过类似于“海外版小鹅通”这样的产品，将海外用户进行私域营销，避免了很多“风控”，不仅如此，由于整体广告投放到独立站的投产比不高，他们还会进行“二次升单”，业内说法叫“精聊”，不仅有“二次升单”，还有三次升单，而第三次升单的服务，可以结合线下场景来实现。

所以磊哥感到，这一套玩法需要的综合能力是不低的，技术闭环很重要，内容能力很重要，独立站选品很重要，私域运营很重要，并且随着TikTok Go在美区业务的发展，又会迎来新的红利。

再说另外一个角度的“长期主义”。

从去年我们就发现，不少的TikTok卖家至少还会做亚马逊、Temu或者独立站甚至线下至少1个平台，有卖家的出发点是为了实现自己的“品牌梦”，有卖家的出发点单纯是为了提高库存周转，平衡风险，还有卖家的出发点是为了放加盟招代理，形成一种海陆空全覆盖的现象，看起来布局都蛮好的，但往往能同时玩转多个平台的从业者还是偏少的。

有个深圳的卖家就和我说了实话，其实“做多平台”也是为了让内部的团队形成互相的赛马机制，哪怕其中一个平台（对应一个团队）做的差一点，只要不亏钱项目就要保留着，核心是希望让其他的团队看到公司的决心，信心比黄金更宝贵，活着才是最大的长期主义，如果没有“鲶鱼”的存在，只做一个平台，团队很容易懒散，做的好了居功自傲，做的不好了垂头丧气，反而多平台的设置，可以让做的好的负责人再去负责另外的平台，而让新的操盘手去承接原来亚马逊等比较成熟的盘子。

这就是所谓的：老兵要立新功，新兵要挑重担。

我们深圳的一个金鳞会会员表示，在深圳的好处是信息差足够快，坏处也是每天都很焦虑，生怕错过了什么机会。

的确是这样子，我这几年接触了很多TikTok亿级卖家都发现，老板投入的时间精力越多，TikTok项目起来的越快，但规模过亿之后，很多老板往往没有培养出能够给自己分担的TikTok操盘手，只能让自己成为最累的人。

在0-10的时候，老板做TikTok需要亲力亲为，在10-100的时候，老板可能更需要学会放权，在内部形成分权制衡，轮流小组领导制的模式，提炼出有能力和有意愿成为TikTok项目负责人的人选，如果没有合适的人才，还只能从外部招聘一些成熟的操盘手。

小企业靠老板管理，大企业靠组织管理，企业成长必须要经历这一步。

总结很多深圳做TikTok的卖家，从布局亚马逊、独立站、temu、Whatnot等等平台，以及做好了“首单亏损”，升单甚至复购才能盈利，或者有了规模后再从其他的品牌推广、联合运营、广告收益、知识付费等等赛道盈利的打法，我觉得他们的“危机意识”已经大于了“做TikTok电商单一角色只具备单一盈利能力”，他们现在的想法已经不是单一角色只能赚单一利润了，而是单一角色能不能持续赚到钱，单一平台能不能持续赚到钱的问题。

因为AI平权的也很快，商家内卷的也很快，信息传递的速度也很快。

所以很多深圳卖家一致认为：不是做TikTok电商不挣钱，而是只做TikTok电商，有“不挣钱”的风险。

为了降低这个风险，他们选择布局多平台，也选择把用户和达人进行二次、三次的开发，把自己的生意可以覆盖的场景，服务的人群做更深层次的挖掘。

而单纯做TikTok Shop电商就能有壁垒，能赚到扎实的利润的团队，最后还是供应链和团队驱动的，玩法驱动的来得快去得也快，电商竞争到最后的本质依然离不开成本和效率。所以只做TikTok电商就能挣钱，还能持续挣钱的团队，最后发现供应链都是掌握在自己手里的，这是几十年沉淀下来的资产和能力，短期内也很难有人能够超越，尤其是当平台走向成熟的时候，优质供应链的能量才真正开始发挥。

有亚马逊资深卖家和磊哥表示，他们做了一些平台以后发现，tk有风控，tm有罚款，最后还是亚马逊蛮香的，至少挺稳定的。

我和老板表示，高速增长的平台的确都是要经历一段时间的粗暴发展的，这个国内外所有的平台都一样，但是穿越周期之后，胜利者一定还是那些长期主义者，有恒心者才能有恒产。

就像今年的国内电商618，大数据显示，品牌的预算重新回归了货架，他们可能是受够了高昂的广告费和达人佣金，也不想被恶意仅退款绑架。但国内的情况不一定可以照搬在海外。

tk有信息差，有打法难点，但增长在这里谁都不想错过，就像2026年的抖音卖家会吐槽投流占比高，退货率高，但2020年的抖音电商卖家，没人不羡慕啊。

在深圳，没有一个卖家不焦虑，哪怕他们已经走在了全国前列。深圳跨境电商的玩法我觉得依然是领先其他城市，但在深圳，也没有一个卖家不好学，乐荟每天都是会，福田时常都有展，广州有团队都扛不住内卷要搬到了深圳，这个强大的磁场有天然的吸引力，你不来，感觉就要错过了很多，所以这样的氛围促使着所有深圳人都在努力追赶每一个新机遇和新变化。

致敬深圳跨境电商人，你们依然是中国最牛的跨境创业者。

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