开学了？！亚马逊卖家如何逆势翻盘

今天国内各地的学校开学了！

开学来的太快就像龙卷风……

作为社畜的社长，不用为一秒钟不学习就浑身难受而苦恼了。（不是）

按照往年的走法，亚马逊已经结束了 Prime Day ，接着就是为第二轮的开学旺季备战，但受疫情的影响，对跨境卖家来说今年的销售计划全被打乱。

今年的 Prime Day，官方确定在 10 月初，举办的时长和往年大有不同，这次时长跨度近一个月。不过开学的时间却仍未公开，晚则晚矣，该来的总是会来。公布了 Prime Day 时间，相信开学也在不久后到来了。

前阵子，川普一直施加压力给各个学校，极力要求学校进行开学，甚至还闹出“小学生不传播病毒”等笑话。

开学预备，爆款预定！

国外开学虽迟迟没有开始，但出乎意料的是，这并未降低消费者预备购买开学季学生用品的欲望。根据 Deloitte 的最新数据显示，今年线上的消费比重从 29 % 上升到了 37 % ，北美的开学购物支出预计达到 281 亿美元。

据数据显示，从幼儿园到 12 岁年龄层的小孩，家庭花在他们身上的费用平均就有 674 美元，其中最受中小学生青睐的产品是：潮流服饰、学校用品、硬件和电脑、电子产品这四大类，另外今年比较特殊，还增加了家居或者健康用品。

开学季的市场如此多金，不少卖家心里都痒痒。那么在选好产品之后，如何能让客户搜索到，提高销量？知道以下 4 点，少走弯路！

曝光率越高，用户在搜索的时候，产品的排名就会靠前，相对应产品的销量就会更好。提高产品的曝光率考虑两个方面：提高搜索引擎中的曝光率、提高商品结构分类中的曝光率。

提高搜索引擎中的曝光率。需要设置好搜索词，好的搜索词能提高曝光度和销量。大多数商品的搜索词长度在 250 个字符，需要注意设置好关键词，这样可以帮助你找到合适的热门搜索。

其次，标题和描述的优化也是至关重要的，因为会影响到产品产品的搜索量以及产品是否在搜索排名的顶部。

提高商品结构分类中的曝光率。因为商品的分类路径的每一层都会细分为一个分类节点，亚马逊会根据商品分类，将商品进行分配。了解这个的目的是什么？因为商品分类信息越精确具体，亚马逊在易于将商品放入网站上相关的商品分类节点中。如果要提高产品曝光率，那么你需要尽可能的将商品进行分类，让商品能精确的划入商品分类中。

做好以上的基本工作之后，接下来需要花功夫的是商品详情页了。决定销量的关键是转化率和流量订单，商品详情页可以从以下几点入手：

1.图片

商品的图片要求真实，真实的反应商品的材质、颜色、尺寸等详细信息；拍摄时，角度要适宜，图片清晰；图片背景不能过于复杂，务必保持背景的干净简洁；商品在图片中至少要占用八成的面积。

2.描述

商品的描述不能过于简单，尽可能展示出商品的用途和优势、商品的价值，其中加入商品使用的真实感受，激发买家想象力，让他们更能感受但店铺的商品。

3.价格

价格的决定，需要分析市场的竞争形势，同时千万不要忘记商品的配送成品，在亚马逊上，配送成本一直是买家在线上决定购买商品的主要阻碍。

如果问亚马逊卖家最想拥有的一辆车是什么，那就是黄金购物车（Buy Box）。Buy Box 通俗来说就是抢订单。如下图页面的右上方就是 Buy Box，这个位置是最佳购买位置，当买家在浏览商品页面时，遇到自己购买欲很强的商品，会刺激买家点击 Add to Cart，买家点击此处按钮，就会进入商品所在的店铺里进行购买。

获取 Buy Box 的重要条件关乎到库存、物流、价格和客服服务。

对于获取 Buy Box 最有效以及简便的方式，就是用自动调价软件来保持价格优势。

买家进入店铺查看商品时，必定会关注到评价，评价的多少是能看出到店铺商品是否畅销的点，加上买家的从众心理，所以评价作用很大，需要尽可能的获取评价，帮助你提升店铺信誉和好评，是提升店铺销量的一大关键。