AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

如何创建Negative Keywords List否定词列表?

8048
2021-06-18 19:09
2021-06-18 19:09
8048


看见、思考、记录——跨境电商大时代


什么是Negative keywords?

可以防止我们的广告因为特定的关键词而触发的一种关键词。我们的广告不会向任何搜索指定词组的用户展示。

利用否定关键词,我们可以从广告系列中排除某些关键词,并专注于对我们的客户较为重要的关键词。提高广告定位的准确性,不但能让真正感兴趣的用户看到我们的广告,还能提高投资回报率 (ROI)。

Thomas Edison托马斯·爱迪生,有句名言:Opportunity is missed by most people because it is dressed in overalls and looks like work.(机会被大多数人错过,因为它穿着工作服,看起来像是在工作)

这里的overalls工作=negative keyword否定关键词因为这些否定关键词不动声色地混迹于海量长尾关键词中间,看起来很像是在"工作",实际上,却是在无效地消耗我们的广告费,同时拉低了点击率和转化率,导致我们损失了大量的利润。

我们到底浪费了多少广告费?

毫不夸张的说,我们的广告费至少有60%被浪费了(无效的点击)


不要再浪费广告费了!
不要再浪费广告费了!
不要再浪费广告费了!



为什么要创建Negative keyword lists否定词列表?

如果有keywords会触发多个campaign广告系列的广告,给我们带来不需要的展示或点击,那么创建一个包含这些keywords的Negative keywords lists,然后将该列表应用于相关广告系列。

通过这种方式,我们就不必向单独的campaign广告系列手动添加相同的negative keyword否定关键字,而且,以后更改各个广告系列中的否定关键词,也可以轻松搞定。

Negative keywords否定关键词绝对是Google ads中最重要,但被忽视的设置之一!

Negative keyword否定关键词的限制条件?

每个帐户中最多可创建20 个否定关键词列表
每个negative keywords list否定关键词列表最多可包含5,000个否定关键词
每个campaign广告系列最多可包含10,000个否定关键词

开始了!

比如:

我们的产品是:"dog food" 狗粮, 那么我们不希望搜索关键词"cat food"的用户触发我们的广告。

我们的产品是:带支架的、不漏苹果LOGO的iPhone case, 那么我们不希望搜索关键词"clear"透明,"custom"自定义的用户触发我们的广告。

我们的产品是:"alarm clock" 闹钟, 那么我们不希望搜索关键词 "online alarm clock"或者"clock countdown"的用户触发我们的广告。

单独再拿个床垫举例"mattresses"

Irrelevant keywords(不相关的关键词): sleep、foam、mattress convers、bed spreads、sleep studies、dreaming、full bed size.

Relevant keywords (相关的关键词): memory foam mattresses、memory foam、best memory foam mattress、queen memory foam mattress.


以下是2个实际案例,如何梳理出Negative Keywords并创建Negative Keywords list的逻辑过程。


案例一:人体工学椅电脑椅办公椅透气舒适午休可躺护腰家用升降转椅子(这么长的标题,复制于taobao)



以下是消费者可能会搜索到的关键词:

ikea office chair 否定掉,含有"ikea"宜家(竞争对手)

walmart office chairs 否定掉,含有"walmart"沃尔玛(竞争对手)

target office chairs 否定掉,含有"target"塔吉特(竞争对手)

kids desk and chair 否定掉,含有"kids"这款椅子不适合小孩子

amazon office chair 否定掉,含有"amazon"亚马逊(竞争对手)

costco office chair 否定掉,含有"costco"开市客(竞争对手)

home depot office chairs 否定掉,含有"home depot"家得宝(竞争对手)

leather desk chair 否定掉,含有"leather",这款椅子是网布的,不是皮质的

wooden desk chair 否定掉,含有"wooden",这款椅子是网布的,不是木质的

mesh office chair 不否定含有"mesh",这款椅子就是网布的

cheap desk chairs 否定掉,含有"cheap",这款椅子,我们卖199美金,很明显它不是便宜货

ergonomic chair for office 不否定这款椅子,含有"ergonomic"人体工程学的功能 

pink desk chair 否定掉,含有"pink",这款椅子是黑色的,而不是粉色的

foldingoffice chairs 否定掉,含"folding",这款椅子没有折叠的功能

comfy desk chair不否定,这款椅子,含有"comfy",人体工程学功能,坐起来应该会感到很舒适

used office chairs 否定掉,含有"used",我们这款椅子是全新的

massage desk chair 否定掉,含有"massage",这款椅子没有按摩的功能

desk and chair sets否定掉,含有"sets",我们卖的产品是单独的椅子,没有桌子

buy office chair不否定,含有"buy",有明显带有主观购买意愿的关键词

竞争对手/品牌 : amazon, walmart, aliexpress
品牌: nike, 3M
颜色: white, black
材质: wooden, leather
价格: cheap, free, under $20
功能: folding, swivel
性别: women, men
年龄:kids, old lady
新旧:used

以下这些词到底要不要加入到negative keyword lists?

"office chairs review"
"bestoffice chair"
"office chair near me"
"office chairs for sale"
"office chair deals"
"affordableoffice chair"

如果,我们的产品做了link building之类的SEO布局而且具备一定的竞争力, 那么,就没有必要否定!反之,negative it!


案例二:理发器电推剪家用剪发神器自己剪男油头电动推子剃头刀


以下是消费者可能会搜索到的关键词: 

hair cutter for men 不否定词义和产品高度重合

hair cutter for women 当然,这款产品是否针对女性用户,看卖家对产品的具体定位,这里,我定位的是男士电推。所以,否定掉,含有"women"

mens hair clippers 不否定,词义和产品高度重合

hair trimmer 不否定,词义和产品高度重合

nose hair trimmer 否定掉,含有"nose",这款产品不适用与鼻毛

babyliss clippers否定掉,含有"babyliss",这款产品不适用与婴儿

baby hair cutter 否定掉,含有"baby",这款产品不适用与婴儿

cordless hair clippers 不否定,这款产品确实是无线的

vacuum hair clippers 否定掉,含有"vacuum",这款产品不具备真空功能


这些否定词是怎么找出来的?

我用到这2个方法。

第一个方法:

自动广告开起来(啥都不管,广告费给足),跑1-2周或者更久,查看search terms report广告报表后,从真金白银里淘出来的。


第二个方法:

其实,没有什么秘诀,就是要对自己的产品特别熟悉,从Google keyword plan类似关键词工具里面进行人工手动目视筛选,等熟悉了,以后再用工具或者VBA进行提前过滤筛选。

人工手动目视筛选这一步还真的偷不了懒,能不能节约大笔广告费(点击率,转化率不至于太难看),就看自己对产品的熟悉度单词量了,英语小白和英语专八的差别在这些细节就体现出来了。为啥人家精细化运营效率和效果比你强,也许就在这些地方把!


上下文其实已经把预先筛选否定关键词的逻辑讲得差不多了(如果还不清楚请逐字多看几遍)。


以下是消费者送礼物时候可能会搜索到的关键词: 

gifts for women 否定掉,含有"women"

mothers day gifts否定掉,含有"mothers"

fathers day gifts否不否定掉,取决于是否过了父亲节

gifts for men 不否定,含有"men"

valentines day gifts否不否定掉,取决于是否过了情人节

gifts for mom否定掉,含有"mom"

gifts for dad不否定,含有"dad"

anniversary gifts这种中性的词,可以留下来观察

gift ideas 这种中性的词,可以留下来观察

xbox gift card否定掉,含有"xbox"  "card"与我们产品不相关

birthday gifts for her否定掉,含有"her"

anniversary gifts for him 不否定,含有"him"

unique gifts这种中性的词,可以留下来观察

baby gifts否定掉,含有"baby"

5 year anniversary gift 这种中性的词,可以留下来观察

amazon gift return否定掉,含有"return""amazon"与我们产品不相关

gifts for husband 不否定,含有"husband"

golf gifts否定掉,含有"golf",与我们产品不相关

gifts for gamers否定掉,含有"gamers",与我们产品不相关

christmas gifts for boyfriend 不否定,含有"boyfriend"


Negative keywords有哪些类型?

1. Negative broad match(否定广泛匹配):

该类型是否定关键字的默认类型。否定广泛匹配关键词的工作原理是,只要搜索内容包含否定关键词中的所有关键词,即使这些词采用不同顺序,广告也不会展示。如果搜索内容只是包含了关键字中的部分关键词,广告仍可能会展示。
Negative broad match keyword: running shoes

Search搜索关键词
广告是否展示?
blue tennis shoes
✔️
running shoe
✔️
blue running shoes
shoes running
running shoes

2. Negative phrase match(否定词组匹配):

对于否定词组匹配关键词,如果构成关键词的所有词以相同顺序包含在搜索中,广告将不会展示。搜索中可能包含其他字词,但只要关键词中的所有词以相同顺序出现在搜索中,广告便不会显示。搜索中还可能在某个词中包含额外字符,这种情况下,即使关键词中的其他字词以相同的顺序出现在搜索中,广告也会展示。

Negative phrase match keyword: "running shoes"

Search搜索关键词
广告是否展示?
blue tennis shoes
✔️
runningshoe
✔️
blue running shoes
shoes running
✔️
running shoes

3.Negative exact match(否定精准匹配):

对于否定精准匹配关键词,如果构成关键词的所有词以相同顺序包含在搜索中,并且搜索中不包含额外词,广告将不会展示。如果搜索中除了包含构成关键字的所有词外,还包含其他字词,则广告仍有可能会展示

Negative exact match keyword: [running shoes]

Search搜索关键词
广告是否展示?
blue tennis shoes
✔️
runningshoe
✔️
blue running shoes
✔️
shoes running
✔️
running shoes

另外,否定关键字中的符号需要注意的地方:

我们可以在否定关键词中使用以下三种符号:和符号 (&)、重音符号 (á) 和星号 (*)。系统会将包含重音符号的否定关键词视为两个不同的否定关键词,例如 sidewalk cafesidewalk café就算是两个不同的关键词。同样,"socks & shoes""socks and shoes"也不相同。

最后,我自己整理了一份通用的否定关键词列表,适合大多数niche

General Nagetive Keywords List:

平台(竞争对手)折扣/价格
amazon
free
costco
China
walmartdropshipping
ebaygive away
aliexpresssweepstakes
targetfreebie
wish
used
alibabaold
bed bath beyondsample
bbbclearance
home depotcheap
ikeacheapest
kohlscoupon
lowescoupons
lowe's
counterfeit
macysdeals
neweggdiscount
nordstormfake
nordstormsinexpensive
best buynear me
overstockreviews
sams

总结下!

定期(一周、10天、半个月、一个月自行决定)下载search terms report广告报表,不断添加nagetive keywords否定关键词到nagetive keywords list否定关键词列表里面。按照广告分组对否定关键词进行分组整理。

用以上的方法,马上给自己的产品找出对应的nagetive keywords吧!



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部