AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

如何创建Negative Keywords List否定词列表?

6165
2021-06-18 19:09
2021-06-18 19:09
6165


看见、思考、记录——跨境电商大时代


什么是Negative keywords?

可以防止我们的广告因为特定的关键词而触发的一种关键词。我们的广告不会向任何搜索指定词组的用户展示。

利用否定关键词,我们可以从广告系列中排除某些关键词,并专注于对我们的客户较为重要的关键词。提高广告定位的准确性,不但能让真正感兴趣的用户看到我们的广告,还能提高投资回报率 (ROI)。

Thomas Edison托马斯·爱迪生,有句名言:Opportunity is missed by most people because it is dressed in overalls and looks like work.(机会被大多数人错过,因为它穿着工作服,看起来像是在工作)

这里的overalls工作=negative keyword否定关键词因为这些否定关键词不动声色地混迹于海量长尾关键词中间,看起来很像是在"工作",实际上,却是在无效地消耗我们的广告费,同时拉低了点击率和转化率,导致我们损失了大量的利润。

我们到底浪费了多少广告费?

毫不夸张的说,我们的广告费至少有60%被浪费了(无效的点击)


不要再浪费广告费了!
不要再浪费广告费了!
不要再浪费广告费了!



为什么要创建Negative keyword lists否定词列表?

如果有keywords会触发多个campaign广告系列的广告,给我们带来不需要的展示或点击,那么创建一个包含这些keywords的Negative keywords lists,然后将该列表应用于相关广告系列。

通过这种方式,我们就不必向单独的campaign广告系列手动添加相同的negative keyword否定关键字,而且,以后更改各个广告系列中的否定关键词,也可以轻松搞定。

Negative keywords否定关键词绝对是Google ads中最重要,但被忽视的设置之一!

Negative keyword否定关键词的限制条件?

每个帐户中最多可创建20 个否定关键词列表
每个negative keywords list否定关键词列表最多可包含5,000个否定关键词
每个campaign广告系列最多可包含10,000个否定关键词

开始了!

比如:

我们的产品是:"dog food" 狗粮, 那么我们不希望搜索关键词"cat food"的用户触发我们的广告。

我们的产品是:带支架的、不漏苹果LOGO的iPhone case, 那么我们不希望搜索关键词"clear"透明,"custom"自定义的用户触发我们的广告。

我们的产品是:"alarm clock" 闹钟, 那么我们不希望搜索关键词 "online alarm clock"或者"clock countdown"的用户触发我们的广告。

单独再拿个床垫举例"mattresses"

Irrelevant keywords(不相关的关键词): sleep、foam、mattress convers、bed spreads、sleep studies、dreaming、full bed size.

Relevant keywords (相关的关键词): memory foam mattresses、memory foam、best memory foam mattress、queen memory foam mattress.


以下是2个实际案例,如何梳理出Negative Keywords并创建Negative Keywords list的逻辑过程。


案例一:人体工学椅电脑椅办公椅透气舒适午休可躺护腰家用升降转椅子(这么长的标题,复制于taobao)



以下是消费者可能会搜索到的关键词:

ikea office chair 否定掉,含有"ikea"宜家(竞争对手)

walmart office chairs 否定掉,含有"walmart"沃尔玛(竞争对手)

target office chairs 否定掉,含有"target"塔吉特(竞争对手)

kids desk and chair 否定掉,含有"kids"这款椅子不适合小孩子

amazon office chair 否定掉,含有"amazon"亚马逊(竞争对手)

costco office chair 否定掉,含有"costco"开市客(竞争对手)

home depot office chairs 否定掉,含有"home depot"家得宝(竞争对手)

leather desk chair 否定掉,含有"leather",这款椅子是网布的,不是皮质的

wooden desk chair 否定掉,含有"wooden",这款椅子是网布的,不是木质的

mesh office chair 不否定含有"mesh",这款椅子就是网布的

cheap desk chairs 否定掉,含有"cheap",这款椅子,我们卖199美金,很明显它不是便宜货

ergonomic chair for office 不否定这款椅子,含有"ergonomic"人体工程学的功能 

pink desk chair 否定掉,含有"pink",这款椅子是黑色的,而不是粉色的

foldingoffice chairs 否定掉,含"folding",这款椅子没有折叠的功能

comfy desk chair不否定,这款椅子,含有"comfy",人体工程学功能,坐起来应该会感到很舒适

used office chairs 否定掉,含有"used",我们这款椅子是全新的

massage desk chair 否定掉,含有"massage",这款椅子没有按摩的功能

desk and chair sets否定掉,含有"sets",我们卖的产品是单独的椅子,没有桌子

buy office chair不否定,含有"buy",有明显带有主观购买意愿的关键词

竞争对手/品牌 : amazon, walmart, aliexpress
品牌: nike, 3M
颜色: white, black
材质: wooden, leather
价格: cheap, free, under $20
功能: folding, swivel
性别: women, men
年龄:kids, old lady
新旧:used

以下这些词到底要不要加入到negative keyword lists?

"office chairs review"
"bestoffice chair"
"office chair near me"
"office chairs for sale"
"office chair deals"
"affordableoffice chair"

如果,我们的产品做了link building之类的SEO布局而且具备一定的竞争力, 那么,就没有必要否定!反之,negative it!


案例二:理发器电推剪家用剪发神器自己剪男油头电动推子剃头刀


以下是消费者可能会搜索到的关键词: 

hair cutter for men 不否定词义和产品高度重合

hair cutter for women 当然,这款产品是否针对女性用户,看卖家对产品的具体定位,这里,我定位的是男士电推。所以,否定掉,含有"women"

mens hair clippers 不否定,词义和产品高度重合

hair trimmer 不否定,词义和产品高度重合

nose hair trimmer 否定掉,含有"nose",这款产品不适用与鼻毛

babyliss clippers否定掉,含有"babyliss",这款产品不适用与婴儿

baby hair cutter 否定掉,含有"baby",这款产品不适用与婴儿

cordless hair clippers 不否定,这款产品确实是无线的

vacuum hair clippers 否定掉,含有"vacuum",这款产品不具备真空功能


这些否定词是怎么找出来的?

我用到这2个方法。

第一个方法:

自动广告开起来(啥都不管,广告费给足),跑1-2周或者更久,查看search terms report广告报表后,从真金白银里淘出来的。


第二个方法:

其实,没有什么秘诀,就是要对自己的产品特别熟悉,从Google keyword plan类似关键词工具里面进行人工手动目视筛选,等熟悉了,以后再用工具或者VBA进行提前过滤筛选。

人工手动目视筛选这一步还真的偷不了懒,能不能节约大笔广告费(点击率,转化率不至于太难看),就看自己对产品的熟悉度单词量了,英语小白和英语专八的差别在这些细节就体现出来了。为啥人家精细化运营效率和效果比你强,也许就在这些地方把!


上下文其实已经把预先筛选否定关键词的逻辑讲得差不多了(如果还不清楚请逐字多看几遍)。


以下是消费者送礼物时候可能会搜索到的关键词: 

gifts for women 否定掉,含有"women"

mothers day gifts否定掉,含有"mothers"

fathers day gifts否不否定掉,取决于是否过了父亲节

gifts for men 不否定,含有"men"

valentines day gifts否不否定掉,取决于是否过了情人节

gifts for mom否定掉,含有"mom"

gifts for dad不否定,含有"dad"

anniversary gifts这种中性的词,可以留下来观察

gift ideas 这种中性的词,可以留下来观察

xbox gift card否定掉,含有"xbox"  "card"与我们产品不相关

birthday gifts for her否定掉,含有"her"

anniversary gifts for him 不否定,含有"him"

unique gifts这种中性的词,可以留下来观察

baby gifts否定掉,含有"baby"

5 year anniversary gift 这种中性的词,可以留下来观察

amazon gift return否定掉,含有"return""amazon"与我们产品不相关

gifts for husband 不否定,含有"husband"

golf gifts否定掉,含有"golf",与我们产品不相关

gifts for gamers否定掉,含有"gamers",与我们产品不相关

christmas gifts for boyfriend 不否定,含有"boyfriend"


Negative keywords有哪些类型?

1. Negative broad match(否定广泛匹配):

该类型是否定关键字的默认类型。否定广泛匹配关键词的工作原理是,只要搜索内容包含否定关键词中的所有关键词,即使这些词采用不同顺序,广告也不会展示。如果搜索内容只是包含了关键字中的部分关键词,广告仍可能会展示。
Negative broad match keyword: running shoes

Search搜索关键词
广告是否展示?
blue tennis shoes
✔️
running shoe
✔️
blue running shoes
shoes running
running shoes

2. Negative phrase match(否定词组匹配):

对于否定词组匹配关键词,如果构成关键词的所有词以相同顺序包含在搜索中,广告将不会展示。搜索中可能包含其他字词,但只要关键词中的所有词以相同顺序出现在搜索中,广告便不会显示。搜索中还可能在某个词中包含额外字符,这种情况下,即使关键词中的其他字词以相同的顺序出现在搜索中,广告也会展示。

Negative phrase match keyword: "running shoes"

Search搜索关键词
广告是否展示?
blue tennis shoes
✔️
runningshoe
✔️
blue running shoes
shoes running
✔️
running shoes

3.Negative exact match(否定精准匹配):

对于否定精准匹配关键词,如果构成关键词的所有词以相同顺序包含在搜索中,并且搜索中不包含额外词,广告将不会展示。如果搜索中除了包含构成关键字的所有词外,还包含其他字词,则广告仍有可能会展示

Negative exact match keyword: [running shoes]

Search搜索关键词
广告是否展示?
blue tennis shoes
✔️
runningshoe
✔️
blue running shoes
✔️
shoes running
✔️
running shoes

另外,否定关键字中的符号需要注意的地方:

我们可以在否定关键词中使用以下三种符号:和符号 (&)、重音符号 (á) 和星号 (*)。系统会将包含重音符号的否定关键词视为两个不同的否定关键词,例如 sidewalk cafesidewalk café就算是两个不同的关键词。同样,"socks & shoes""socks and shoes"也不相同。

最后,我自己整理了一份通用的否定关键词列表,适合大多数niche

General Nagetive Keywords List:

平台(竞争对手)折扣/价格
amazon
free
costco
China
walmartdropshipping
ebaygive away
aliexpresssweepstakes
targetfreebie
wish
used
alibabaold
bed bath beyondsample
bbbclearance
home depotcheap
ikeacheapest
kohlscoupon
lowescoupons
lowe's
counterfeit
macysdeals
neweggdiscount
nordstormfake
nordstormsinexpensive
best buynear me
overstockreviews
sams

总结下!

定期(一周、10天、半个月、一个月自行决定)下载search terms report广告报表,不断添加nagetive keywords否定关键词到nagetive keywords list否定关键词列表里面。按照广告分组对否定关键词进行分组整理。

用以上的方法,马上给自己的产品找出对应的nagetive keywords吧!



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
Shopee越南双十二用户活跃度提升,直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉,近日,2025年12月,Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点,本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升,直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示,仅在12月12日当天,Shopee在越南的访问量就超过1200万次;为期两周的活动期间,用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外,Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素,通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
冬季需求拉动增长,10款汽配产品在亚马逊月销过万
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携轮胎充气泵预计销售额:679.99万美元/月销量:100,000+星级评分:4.3好评数量:23,615+图源:亚马逊产品介绍:这款便携式轮胎充气泵采用电池供电设计,体积小巧,可放置于手套箱或后备箱,适用于汽车、SUV、摩托车、自行车及球类等。支持最高 120 PSI 的精准充气,内置数字胎压显示屏,可在 PSI、kPa、Bar 等多种单位间切换,并通过按键设定目标胎压,到达设定值后自动停止,降低过度充气风险。配套多种充气接口和LED照明灯,满足日常补气和应急使用需求。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
如何创建Negative Keywords List否定词列表?
跨境电商局内人
2021-06-18 19:09
6165


看见、思考、记录——跨境电商大时代


什么是Negative keywords?

可以防止我们的广告因为特定的关键词而触发的一种关键词。我们的广告不会向任何搜索指定词组的用户展示。

利用否定关键词,我们可以从广告系列中排除某些关键词,并专注于对我们的客户较为重要的关键词。提高广告定位的准确性,不但能让真正感兴趣的用户看到我们的广告,还能提高投资回报率 (ROI)。

Thomas Edison托马斯·爱迪生,有句名言:Opportunity is missed by most people because it is dressed in overalls and looks like work.(机会被大多数人错过,因为它穿着工作服,看起来像是在工作)

这里的overalls工作=negative keyword否定关键词因为这些否定关键词不动声色地混迹于海量长尾关键词中间,看起来很像是在"工作",实际上,却是在无效地消耗我们的广告费,同时拉低了点击率和转化率,导致我们损失了大量的利润。

我们到底浪费了多少广告费?

毫不夸张的说,我们的广告费至少有60%被浪费了(无效的点击)


不要再浪费广告费了!
不要再浪费广告费了!
不要再浪费广告费了!



为什么要创建Negative keyword lists否定词列表?

如果有keywords会触发多个campaign广告系列的广告,给我们带来不需要的展示或点击,那么创建一个包含这些keywords的Negative keywords lists,然后将该列表应用于相关广告系列。

通过这种方式,我们就不必向单独的campaign广告系列手动添加相同的negative keyword否定关键字,而且,以后更改各个广告系列中的否定关键词,也可以轻松搞定。

Negative keywords否定关键词绝对是Google ads中最重要,但被忽视的设置之一!

Negative keyword否定关键词的限制条件?

每个帐户中最多可创建20 个否定关键词列表
每个negative keywords list否定关键词列表最多可包含5,000个否定关键词
每个campaign广告系列最多可包含10,000个否定关键词

开始了!

比如:

我们的产品是:"dog food" 狗粮, 那么我们不希望搜索关键词"cat food"的用户触发我们的广告。

我们的产品是:带支架的、不漏苹果LOGO的iPhone case, 那么我们不希望搜索关键词"clear"透明,"custom"自定义的用户触发我们的广告。

我们的产品是:"alarm clock" 闹钟, 那么我们不希望搜索关键词 "online alarm clock"或者"clock countdown"的用户触发我们的广告。

单独再拿个床垫举例"mattresses"

Irrelevant keywords(不相关的关键词): sleep、foam、mattress convers、bed spreads、sleep studies、dreaming、full bed size.

Relevant keywords (相关的关键词): memory foam mattresses、memory foam、best memory foam mattress、queen memory foam mattress.


以下是2个实际案例,如何梳理出Negative Keywords并创建Negative Keywords list的逻辑过程。


案例一:人体工学椅电脑椅办公椅透气舒适午休可躺护腰家用升降转椅子(这么长的标题,复制于taobao)



以下是消费者可能会搜索到的关键词:

ikea office chair 否定掉,含有"ikea"宜家(竞争对手)

walmart office chairs 否定掉,含有"walmart"沃尔玛(竞争对手)

target office chairs 否定掉,含有"target"塔吉特(竞争对手)

kids desk and chair 否定掉,含有"kids"这款椅子不适合小孩子

amazon office chair 否定掉,含有"amazon"亚马逊(竞争对手)

costco office chair 否定掉,含有"costco"开市客(竞争对手)

home depot office chairs 否定掉,含有"home depot"家得宝(竞争对手)

leather desk chair 否定掉,含有"leather",这款椅子是网布的,不是皮质的

wooden desk chair 否定掉,含有"wooden",这款椅子是网布的,不是木质的

mesh office chair 不否定含有"mesh",这款椅子就是网布的

cheap desk chairs 否定掉,含有"cheap",这款椅子,我们卖199美金,很明显它不是便宜货

ergonomic chair for office 不否定这款椅子,含有"ergonomic"人体工程学的功能 

pink desk chair 否定掉,含有"pink",这款椅子是黑色的,而不是粉色的

foldingoffice chairs 否定掉,含"folding",这款椅子没有折叠的功能

comfy desk chair不否定,这款椅子,含有"comfy",人体工程学功能,坐起来应该会感到很舒适

used office chairs 否定掉,含有"used",我们这款椅子是全新的

massage desk chair 否定掉,含有"massage",这款椅子没有按摩的功能

desk and chair sets否定掉,含有"sets",我们卖的产品是单独的椅子,没有桌子

buy office chair不否定,含有"buy",有明显带有主观购买意愿的关键词

竞争对手/品牌 : amazon, walmart, aliexpress
品牌: nike, 3M
颜色: white, black
材质: wooden, leather
价格: cheap, free, under $20
功能: folding, swivel
性别: women, men
年龄:kids, old lady
新旧:used

以下这些词到底要不要加入到negative keyword lists?

"office chairs review"
"bestoffice chair"
"office chair near me"
"office chairs for sale"
"office chair deals"
"affordableoffice chair"

如果,我们的产品做了link building之类的SEO布局而且具备一定的竞争力, 那么,就没有必要否定!反之,negative it!


案例二:理发器电推剪家用剪发神器自己剪男油头电动推子剃头刀


以下是消费者可能会搜索到的关键词: 

hair cutter for men 不否定词义和产品高度重合

hair cutter for women 当然,这款产品是否针对女性用户,看卖家对产品的具体定位,这里,我定位的是男士电推。所以,否定掉,含有"women"

mens hair clippers 不否定,词义和产品高度重合

hair trimmer 不否定,词义和产品高度重合

nose hair trimmer 否定掉,含有"nose",这款产品不适用与鼻毛

babyliss clippers否定掉,含有"babyliss",这款产品不适用与婴儿

baby hair cutter 否定掉,含有"baby",这款产品不适用与婴儿

cordless hair clippers 不否定,这款产品确实是无线的

vacuum hair clippers 否定掉,含有"vacuum",这款产品不具备真空功能


这些否定词是怎么找出来的?

我用到这2个方法。

第一个方法:

自动广告开起来(啥都不管,广告费给足),跑1-2周或者更久,查看search terms report广告报表后,从真金白银里淘出来的。


第二个方法:

其实,没有什么秘诀,就是要对自己的产品特别熟悉,从Google keyword plan类似关键词工具里面进行人工手动目视筛选,等熟悉了,以后再用工具或者VBA进行提前过滤筛选。

人工手动目视筛选这一步还真的偷不了懒,能不能节约大笔广告费(点击率,转化率不至于太难看),就看自己对产品的熟悉度单词量了,英语小白和英语专八的差别在这些细节就体现出来了。为啥人家精细化运营效率和效果比你强,也许就在这些地方把!


上下文其实已经把预先筛选否定关键词的逻辑讲得差不多了(如果还不清楚请逐字多看几遍)。


以下是消费者送礼物时候可能会搜索到的关键词: 

gifts for women 否定掉,含有"women"

mothers day gifts否定掉,含有"mothers"

fathers day gifts否不否定掉,取决于是否过了父亲节

gifts for men 不否定,含有"men"

valentines day gifts否不否定掉,取决于是否过了情人节

gifts for mom否定掉,含有"mom"

gifts for dad不否定,含有"dad"

anniversary gifts这种中性的词,可以留下来观察

gift ideas 这种中性的词,可以留下来观察

xbox gift card否定掉,含有"xbox"  "card"与我们产品不相关

birthday gifts for her否定掉,含有"her"

anniversary gifts for him 不否定,含有"him"

unique gifts这种中性的词,可以留下来观察

baby gifts否定掉,含有"baby"

5 year anniversary gift 这种中性的词,可以留下来观察

amazon gift return否定掉,含有"return""amazon"与我们产品不相关

gifts for husband 不否定,含有"husband"

golf gifts否定掉,含有"golf",与我们产品不相关

gifts for gamers否定掉,含有"gamers",与我们产品不相关

christmas gifts for boyfriend 不否定,含有"boyfriend"


Negative keywords有哪些类型?

1. Negative broad match(否定广泛匹配):

该类型是否定关键字的默认类型。否定广泛匹配关键词的工作原理是,只要搜索内容包含否定关键词中的所有关键词,即使这些词采用不同顺序,广告也不会展示。如果搜索内容只是包含了关键字中的部分关键词,广告仍可能会展示。
Negative broad match keyword: running shoes

Search搜索关键词
广告是否展示?
blue tennis shoes
✔️
running shoe
✔️
blue running shoes
shoes running
running shoes

2. Negative phrase match(否定词组匹配):

对于否定词组匹配关键词,如果构成关键词的所有词以相同顺序包含在搜索中,广告将不会展示。搜索中可能包含其他字词,但只要关键词中的所有词以相同顺序出现在搜索中,广告便不会显示。搜索中还可能在某个词中包含额外字符,这种情况下,即使关键词中的其他字词以相同的顺序出现在搜索中,广告也会展示。

Negative phrase match keyword: "running shoes"

Search搜索关键词
广告是否展示?
blue tennis shoes
✔️
runningshoe
✔️
blue running shoes
shoes running
✔️
running shoes

3.Negative exact match(否定精准匹配):

对于否定精准匹配关键词,如果构成关键词的所有词以相同顺序包含在搜索中,并且搜索中不包含额外词,广告将不会展示。如果搜索中除了包含构成关键字的所有词外,还包含其他字词,则广告仍有可能会展示

Negative exact match keyword: [running shoes]

Search搜索关键词
广告是否展示?
blue tennis shoes
✔️
runningshoe
✔️
blue running shoes
✔️
shoes running
✔️
running shoes

另外,否定关键字中的符号需要注意的地方:

我们可以在否定关键词中使用以下三种符号:和符号 (&)、重音符号 (á) 和星号 (*)。系统会将包含重音符号的否定关键词视为两个不同的否定关键词,例如 sidewalk cafesidewalk café就算是两个不同的关键词。同样,"socks & shoes""socks and shoes"也不相同。

最后,我自己整理了一份通用的否定关键词列表,适合大多数niche

General Nagetive Keywords List:

平台(竞争对手)折扣/价格
amazon
free
costco
China
walmartdropshipping
ebaygive away
aliexpresssweepstakes
targetfreebie
wish
used
alibabaold
bed bath beyondsample
bbbclearance
home depotcheap
ikeacheapest
kohlscoupon
lowescoupons
lowe's
counterfeit
macysdeals
neweggdiscount
nordstormfake
nordstormsinexpensive
best buynear me
overstockreviews
sams

总结下!

定期(一周、10天、半个月、一个月自行决定)下载search terms report广告报表,不断添加nagetive keywords否定关键词到nagetive keywords list否定关键词列表里面。按照广告分组对否定关键词进行分组整理。

用以上的方法,马上给自己的产品找出对应的nagetive keywords吧!



咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部