社媒购物功能盘点：出海品牌入驻选哪家?

SocialBook全球红人营销

2178

2022-08-04 12:00

2178

SocialBook全球红人营销

海外80%的企业都使用YouTube和Instagram平台网红营销，这一趋势正在不断扩展，并且已经延伸至电商领域。

随着电商和社交媒体的深度融合，各大平台都乘势推出了自己的购物功能。对于出海品牌来说，社媒平台的购物功能或许能够成为不错的转化渠道。

虽然许多平台都推出了电商购物功能，但是侧重点却各有不同，品牌方需要深入了解，按需选择适合自己的平台。

在本文中，SocialBook将以Instagram，TikTok和Pinterest为例，为你分析每个电商平台的特点以及适合的人群！

转化率最高之一——Instagram

在目前的主流社交媒体中，竞争最激烈的两家便是Instagram和TikTok。

目前，Instagram的Reels功能是Meta公司有史以来货币化最快，最成功的产品之一，也是与TikTok对抗的利器。

Instagram也通过Reels正式转向电商领域，并且在线上购物方面拥有非常强劲的竞争力，是目前转化率最高的平台之一。

而这一切都源自Instagram的算法，Instagram向用户推荐购买的物品都基于用户的历史行为，如他们点赞帖子或者关注的品牌，以及相似用户的参与度。

假设某用户在自己的Instagram Shop Feed中偶然发现了一个购物帖子，那么说明他曾经关注或者喜欢过类似的产品。如果用户能看到这个帖子，说明他们的购买意向非常强烈。

所以，品牌可以将可销售的产品发布到企业账号Feed来吸引用户购买，进一步将粉丝转化为客户。

此外，Instagram Shop Feed最适合的产品是已经推出一段时间的热门产品，而不是新产品。因为对于新产品来说可能没有足够数据铺垫能让他们在推荐中看到产品。

消费者最信任——Pinterest

消费者的信任感在线上购物中发挥着重要的作用。

网络上的商品琳琅满目，但也鱼龙混杂。在线上购物的时候，消费者往往会选择自己已经熟悉或者信任度高的品牌，对于社交平台的选择也是如此。

在2021年的数字新人调查中，调查数据显示人们对Pinterest平台非常信任, 是继LinkedIn之后的第二大最受网民信任的社交平台，在广告体验、广告相关性、社区、合法性和安全性方面得分很高。

而Instagram则屈居其后位居第四，TikTok位于第六名。

作为一个受人信赖的平台，人们自然而然对于平台上的品牌和产品会有更高的信任度。

Pinterest非常适合一些名气不足以及仍在发展中的品牌，依靠一个受信任的平台，品牌能更快地建立和消费者的信任。

对卖家最友好——TikTok

TikTok Shopping 为用户提供了应用内购物的功能，使用户无需额外打开电商网站直接在站内就可购买；而对于销售产品的卖家，TikTok也提供了一系列服务。

TikTok官方表示：“TikTok Shopping是包含各种功能和工具的一整套解决方案，我们致力于让企业有机会利用 TikTok平台的商业力量。”

当企业设置TikTok购物时，在个人资料上会有一个专门的购物标签，然后客户可以在TikTok中浏览并选择购买产品。

TikTok还为在线购物提供三种信息流广告产品：系列广告（Collection Ads）、动态展示广告 (DSA) 和线索广告（Lead Generation）。

系列广告允许品牌在他们的信息流视频中包含自定义的、可滑动的产品卡片；

动态展示广告帮助品牌通过个性化视频广告推广数千种产品 SKU；

线索广告可在信息流视频广告中使用，TikTok还为品牌提供数据导出功能，卖家可以通过在线表格从TikTok平台收集用户信息。

TikTok还针对印尼受众推出了“卖家大学” 网站，用于教授卖家如何通过制作自己的视频宣传自家产品。

为了更进一步优化购物体验，TikTok与Shopify携手，使商家将能够将其TikTok for Business账号与Shopify账号相关联，并通过视频广告在TikTok上销售产品，同时针对TikTok for Shopify拓展了下列这些新功能：

1、快捷创建新账户，设置支付功能，并运行广告

2、视频生成工具：该工具可以帮助卖家在几分钟内创建高质量的TikTok视频。不需要视频制作的专业知识，只需上传产品图片或视频。

3、TikTok Pixel跟踪功能：卖家只需点击一下就可以安装，并且使用TikTok Pixel来追踪用户行为。

4、指导性的活动创建工具：卖家可在Shopify内轻松地设置和跟踪销售活动。

5、结合人口统计数据、地点和行为综合定位受众

6、销售报告仪表板：卖家可以查看重要销售数据，并且可以自行筛选数据。

通过上述这些工作我们可以看出TikTok为了提升卖家体验做出了很多努力，品牌和运营工作者们可以通过平台提供的服务获得更好的销售体验。

最具发展潜力——TikTok

TikTok推出购物功能之后，与Shopify的合作使其获得了进一步的突破。两家公司表示，这种合作关系最终将扩大到其他应用内的购物功能。

这一合作吸纳了来自Shopify的100多万商家，同时也将TikTok的电商功能进一步推广开来，吸引更多年轻受众。

与Shoptify的合作关系代表了TikTok已经开始了跨平台的电商业务整合，并且逐渐在朝着新的方面迈进。

除此之外，线下零售也逐渐开始依赖线上营销。即使是世界上最大的实体零售商也开始涉足TikTok网红营销。

沃尔玛在 TikTok上开展了网红营销，推出了以黑色星期五为主题的活动，使用的标签是#DealDropDance。

沃尔玛分别与六位网红合作，同时鼓励他们的粉丝也积极加入，用跳舞的形式表达黑色星期五这天对于沃尔玛打折的感受。

除此之外沃尔玛还曾开展过其他TikTok营销活动，如之前的#SavingsShuffle活动等。

除此之外，美国最畅销的美妆系列之一，Kylie Jenner的美妆产品Kylie Cosmetics，最早也是通过 TikTok直接销售。凭借3500万的粉丝基础，Kylie Cosmetics的产品一经上线则立即售空。

Kylie Jenner说道："我是通过社交媒体把业务做起来的，我的粉丝最先会去社交媒体去找凯莉化妆品的新产品。

创作TikTok视频于我而言有很多乐趣，我也喜欢分享粉丝使用产品的感受。这就是为什么我很高兴Kylie Cosmetics能成为第一批直接让顾客在TikTok上购物的公司之一！"

综合各方面的数据来看，TikTok都是当之无愧的最具发展潜力的公司，如果品牌想要登上更大的舞台，让品牌拥有更大的影响力，TikTok则是最适合的平台。

最适合新品牌——Pinterest

Pinterest是这三个社交平台中最特别的一个。从社交网络的角度来看，Pinterest的功能满足能满足用户的社交需求，用户可以关注朋友、家人和创作者们，而Pinterest也会给用户个性化的发布建议。

而Pinterest同时也是一个强大的搜索引擎，为品牌提供各个阶段客户的信息。而这为品牌提供了与消费者建立纽带的机会，对于新品牌来说尤其重要。

根据Pinterest Business的官方数据："在Pinterest上购物的人，更可能对新品牌持积极态度，这一可能性比其他平台高出66%"。

所以，对于新品牌来说，想要拓展线上购物功能，没有比Pinterest更适合用来打头阵的品牌了。

所以，对于新品牌来说，想要拓展线上购物功能，没有比Pinterest更适合用来打头阵的品牌了。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

八月海外小众节日，让社媒互动更有梗！

抢赢越南9.9｜最具吸引力的营销形式&热销趋势解读

波兰vat注册

Allegro 波兰 VAT 服务，注册/转代理 + 申报

西邮头程

专注欧美头程，提供海运、空运、海铁联运多渠道

佰仓科技

全渠道仓配定制专家，东南亚头部合规定制仓

鑫远洋海外仓

聚焦墨加欧英美海外仓，提供一站式供应链解决方案

波兰vat注册

Allegro 波兰 VAT 服务，注册/转代理 + 申报

西邮头程

专注欧美头程，提供海运、空运、海铁联运多渠道

佰仓科技

全渠道仓配定制专家，东南亚头部合规定制仓

鑫远洋海外仓

聚焦墨加欧英美海外仓，提供一站式供应链解决方案

最新热门报告作者标签

美国关税推动消费品价格上涨2.9%，消费者持续承压

纽约联邦储备银行发布的一项研究显示，从2025年初至2026年2月，美国关税使消费品价格上涨了2.9%。如果没有这些关税，同一批消费品的价格反而可能下降约1%。

亚欧运价连跌13周，美欧航线集体走弱

场仍存在诸多不确定性，需持续跟踪船公司后续停航控舱、调价落地情况。

香港公司董事用私卡收款的情况

2026年上半年，深圳、广州、东莞超过2000家跨境企业收到税务风险核查通知，其中约九成存在私户体外收款、买单配票等违规动作，用私人卡收公司经营款项是其中最高频的一种。据行业媒体披露，有人补罚合计816万，有人补罚合计320万，还有一家亚马逊大卖因为虚构香港公司服务费、把资金回流到个人卡，前后赔进去2000多万。这些案子有个共同点：老板都觉得钱进自己卡最安全。今天就把香港公司用国内私卡收货款这件事拆开讲讲，仅供参考。红线一：香港侧很多人有个错觉：香港没外汇管制，那我用自己卡收自己公司的钱就天经地义。香港确实没有外汇管制，这话不假。但私人账户收公司该收的货款，在香港税务和反洗钱规则下仍然存在问题。

香港公司"零申报"的4大谎言

同样一家香港公司,一个卖家每年乖乖做账审计,另一个选了"零申报不用管"。你猜三年后谁更省心?太侠见过的案例里,把"零申报"当万能钥匙的人,十有八九栽在同一个认知坑里。今天就把"零申报"这层皮扒开，尤其是那4个流传最广的谎言。谎言一：没香港本地收入,就能零申报太多人卡在这一句:"我钱都是在海外赚的,香港税局管不着。"地域来源原则确实只对"在香港经营产生的利润"征税。但问题在后面半句——你得先证明自己"没在港经营"。怎么证明?拿账本出来。只要有境外收入,公司照样要做账、出审计报告、交报税表。只不过利润来源在境外时,你可以在报税时一并申请离岸豁免。直接填张零申报塞过去,在税局眼里不是"我没赚钱",是"我隐瞒了经营"。

亚马逊拟70亿美元收购AI初创公司Decart

亚马逊正在与人工智能初创公司Decart洽谈收购事宜，交易估值可能达到约70亿美元。如果双方谈判顺利，且没有其他潜在买家介入，这笔交易有望在近期达成。

即将生效！Shopee台湾站将删除这些商品；最高扣20分，TikTok Shop东南亚三站收紧商品信息管理；印尼查获45.9万件违规商品

01 即将生效Shopee台湾站将删除这些商品据 Shopee 消息，为协助卖家有效管理商品资料并提升平台效能，系统预计于2026/10/26 起陆续删除符合以下条件的商品(需符合以下全部条件)商品持续处于「未上架」状态超过一年商品近一年无编辑纪录商品无历史销售记录（售出数量为0）※仅有同时符合上述三项条件的商品会被删除；目前上架中的商品、下架未满一年的商品，或未同时符合三项条件的商品皆不受影响。当未上架商品被删除后：删除后，您将无法于「卖家中心＞我的商品」查看该商品，商品亦无法重新上架或复原，平台亦无法协助恢复。平台仍会基于记录保存、法规遵循、争议处理及其他必要用途，保留相关商品资料。

美国、墨西哥、欧洲清关规则生变！四季度货代要注意了

进入第四季度，国际货运市场面临的不只是运价和舱位变化，清关合规也正在成为影响货物交付的重要因素。据国际航运媒体报道，美国、墨西哥及欧洲市场的海关监管和制度调整，正在增加国际供应链的合规管理难度。尤其是在国庆黄金周结束、企业集中安排出货的背景下，进口商资料、海关估价、报关授权等问题值得货代企业高度关注。对于国际货代而言，清关风险往往不仅意味着货物延误，还可能带来查验、额外仓储费用及客户索赔等连锁影响。一、美国：IOR身份核验趋严，进口商资料成为重点美国海关与边境保护局（CBP）正在加强对进口商身份信息的审核。根据相关监管要求，进口商记录编号（IOR）对应的主体信息必须真实、准确，并符合海关登记要求。

重磅！亚马逊前台又出现一个新标签

最近，亚马逊又在偷偷测试前台新标签了。— 1 —亚马逊又推出新标签近日，多位卖家反馈，亚马逊部分商品详情页的Buy Box附近出现了新的品牌标识，英文类似“XX BRAND approved”，即“品牌批准”。点击后，页面会提示该商品来自品牌官方或经过品牌正规授权的卖家。目前，这一功能仍处于小范围测试阶段。不同 ASIN、账号、设备和站点的展示可能存在差异，亚马逊后台也尚未公布完整规则。新标签改变了什么?过去，同一条Listing下可能同时存在品牌方、授权经销商和普通跟卖卖家。买家判断 Offer 时，往往主要比较价格、配送时效和卖家评分，很难快速确认货源是否经过品牌授权。

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。