社媒购物功能盘点：出海品牌入驻选哪家?

SocialBook全球红人营销

1863

2022-08-04 20:00

1863

SocialBook全球红人营销

海外80%的企业都使用YouTube和Instagram平台网红营销，这一趋势正在不断扩展，并且已经延伸至电商领域。

随着电商和社交媒体的深度融合，各大平台都乘势推出了自己的购物功能。对于出海品牌来说，社媒平台的购物功能或许能够成为不错的转化渠道。

虽然许多平台都推出了电商购物功能，但是侧重点却各有不同，品牌方需要深入了解，按需选择适合自己的平台。

在本文中，SocialBook将以Instagram，TikTok和Pinterest为例，为你分析每个电商平台的特点以及适合的人群！

转化率最高之一——Instagram

在目前的主流社交媒体中，竞争最激烈的两家便是Instagram和TikTok。

目前，Instagram的Reels功能是Meta公司有史以来货币化最快，最成功的产品之一，也是与TikTok对抗的利器。

Instagram也通过Reels正式转向电商领域，并且在线上购物方面拥有非常强劲的竞争力，是目前转化率最高的平台之一。

而这一切都源自Instagram的算法，Instagram向用户推荐购买的物品都基于用户的历史行为，如他们点赞帖子或者关注的品牌，以及相似用户的参与度。

假设某用户在自己的Instagram Shop Feed中偶然发现了一个购物帖子，那么说明他曾经关注或者喜欢过类似的产品。如果用户能看到这个帖子，说明他们的购买意向非常强烈。

所以，品牌可以将可销售的产品发布到企业账号Feed来吸引用户购买，进一步将粉丝转化为客户。

此外，Instagram Shop Feed最适合的产品是已经推出一段时间的热门产品，而不是新产品。因为对于新产品来说可能没有足够数据铺垫能让他们在推荐中看到产品。

消费者最信任——Pinterest

消费者的信任感在线上购物中发挥着重要的作用。

网络上的商品琳琅满目，但也鱼龙混杂。在线上购物的时候，消费者往往会选择自己已经熟悉或者信任度高的品牌，对于社交平台的选择也是如此。

在2021年的数字新人调查中，调查数据显示人们对Pinterest平台非常信任, 是继LinkedIn之后的第二大最受网民信任的社交平台，在广告体验、广告相关性、社区、合法性和安全性方面得分很高。

而Instagram则屈居其后位居第四，TikTok位于第六名。

作为一个受人信赖的平台，人们自然而然对于平台上的品牌和产品会有更高的信任度。

Pinterest非常适合一些名气不足以及仍在发展中的品牌，依靠一个受信任的平台，品牌能更快地建立和消费者的信任。

对卖家最友好——TikTok

TikTok Shopping 为用户提供了应用内购物的功能，使用户无需额外打开电商网站直接在站内就可购买；而对于销售产品的卖家，TikTok也提供了一系列服务。

TikTok官方表示：“TikTok Shopping是包含各种功能和工具的一整套解决方案，我们致力于让企业有机会利用 TikTok平台的商业力量。”

当企业设置TikTok购物时，在个人资料上会有一个专门的购物标签，然后客户可以在TikTok中浏览并选择购买产品。

TikTok还为在线购物提供三种信息流广告产品：系列广告（Collection Ads）、动态展示广告 (DSA) 和线索广告（Lead Generation）。

系列广告允许品牌在他们的信息流视频中包含自定义的、可滑动的产品卡片；

动态展示广告帮助品牌通过个性化视频广告推广数千种产品 SKU；

线索广告可在信息流视频广告中使用，TikTok还为品牌提供数据导出功能，卖家可以通过在线表格从TikTok平台收集用户信息。

TikTok还针对印尼受众推出了“卖家大学” 网站，用于教授卖家如何通过制作自己的视频宣传自家产品。

为了更进一步优化购物体验，TikTok与Shopify携手，使商家将能够将其TikTok for Business账号与Shopify账号相关联，并通过视频广告在TikTok上销售产品，同时针对TikTok for Shopify拓展了下列这些新功能：

1、快捷创建新账户，设置支付功能，并运行广告

2、视频生成工具：该工具可以帮助卖家在几分钟内创建高质量的TikTok视频。不需要视频制作的专业知识，只需上传产品图片或视频。

3、TikTok Pixel跟踪功能：卖家只需点击一下就可以安装，并且使用TikTok Pixel来追踪用户行为。

4、指导性的活动创建工具：卖家可在Shopify内轻松地设置和跟踪销售活动。

5、结合人口统计数据、地点和行为综合定位受众

6、销售报告仪表板：卖家可以查看重要销售数据，并且可以自行筛选数据。

通过上述这些工作我们可以看出TikTok为了提升卖家体验做出了很多努力，品牌和运营工作者们可以通过平台提供的服务获得更好的销售体验。

最具发展潜力——TikTok

TikTok推出购物功能之后，与Shopify的合作使其获得了进一步的突破。两家公司表示，这种合作关系最终将扩大到其他应用内的购物功能。

这一合作吸纳了来自Shopify的100多万商家，同时也将TikTok的电商功能进一步推广开来，吸引更多年轻受众。

与Shoptify的合作关系代表了TikTok已经开始了跨平台的电商业务整合，并且逐渐在朝着新的方面迈进。

除此之外，线下零售也逐渐开始依赖线上营销。即使是世界上最大的实体零售商也开始涉足TikTok网红营销。

沃尔玛在 TikTok上开展了网红营销，推出了以黑色星期五为主题的活动，使用的标签是#DealDropDance。

沃尔玛分别与六位网红合作，同时鼓励他们的粉丝也积极加入，用跳舞的形式表达黑色星期五这天对于沃尔玛打折的感受。

除此之外沃尔玛还曾开展过其他TikTok营销活动，如之前的#SavingsShuffle活动等。

除此之外，美国最畅销的美妆系列之一，Kylie Jenner的美妆产品Kylie Cosmetics，最早也是通过 TikTok直接销售。凭借3500万的粉丝基础，Kylie Cosmetics的产品一经上线则立即售空。

Kylie Jenner说道："我是通过社交媒体把业务做起来的，我的粉丝最先会去社交媒体去找凯莉化妆品的新产品。

创作TikTok视频于我而言有很多乐趣，我也喜欢分享粉丝使用产品的感受。这就是为什么我很高兴Kylie Cosmetics能成为第一批直接让顾客在TikTok上购物的公司之一！"

综合各方面的数据来看，TikTok都是当之无愧的最具发展潜力的公司，如果品牌想要登上更大的舞台，让品牌拥有更大的影响力，TikTok则是最适合的平台。

最适合新品牌——Pinterest

Pinterest是这三个社交平台中最特别的一个。从社交网络的角度来看，Pinterest的功能满足能满足用户的社交需求，用户可以关注朋友、家人和创作者们，而Pinterest也会给用户个性化的发布建议。

而Pinterest同时也是一个强大的搜索引擎，为品牌提供各个阶段客户的信息。而这为品牌提供了与消费者建立纽带的机会，对于新品牌来说尤其重要。

根据Pinterest Business的官方数据："在Pinterest上购物的人，更可能对新品牌持积极态度，这一可能性比其他平台高出66%"。

所以，对于新品牌来说，想要拓展线上购物功能，没有比Pinterest更适合用来打头阵的品牌了。

所以，对于新品牌来说，想要拓展线上购物功能，没有比Pinterest更适合用来打头阵的品牌了。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

抢赢越南9.9｜最具吸引力的营销形式&热销趋势解读

八月海外小众节日，让社媒互动更有梗！

最新热门报告作者标签

MiniMax迭代顶级大模型，预计2026年Q3上线

MiniMax近两个月的年化经常性收入（ARR）涨幅超100%。

年消费1450亿美元，拉美等新兴市场正成为全球电商新风向

Ebanx的数据显示，未来全球电商增长的核心动力正在从欧美成熟市场转向东南亚、非洲和拉丁美洲等新兴市场。对于跨境卖家而言，与其继续沿用西方市场的发展模式，不如更多关注“全球南方”（Global South）的消费趋势。

26年亚马逊印度会员日刷新多项纪录，高端商品销量大涨

亚马逊公布了2026年印度Prime Day大促活动的成绩单。作为进入印度市场后的第10届Prime Day，本届活动成为亚马逊印度历史上配送速度最快的一届。即时配送、消费升级、二三线城市消费增长以及中小卖家销售创新高，成为本届活动的主要亮点。

亚马逊累计裁员超5.7万人，AI浪潮冲击科技行业

亚马逊自2026年初启动公司历史上规模最大的裁员以来，大批离职员工正面临竞争愈发激烈的科技就业市场。随着人工智能（AI）快速发展，越来越多科技企业持续调整组织架构，加大AI投入，也使科技行业就业环境发生明显变化。

28天卖2.11万单，又一国产“搓澡神器”在TikTok卖断货

7天登上TikTok榜一，河北搓澡皮子在海外“一战封神”

突发！一集装箱船在霍尔木兹海峡附近遇袭失火

中东局势再度升级，全球航运安全风险持续升温。当地时间7月12日，英国海上贸易行动办公室（UKMTO）发布安全通报称，一艘集装箱船在阿曼附近海域遭遇袭击，船尾受损并引发船上火灾，事件原因仍在调查中。与此同时，美伊双方相继发布声明，围绕霍尔木兹海峡的军事行动和航运安全局势进一步升级，再次引发国际航运业高度关注。UKMTO：集装箱船遇袭起火，事件仍在调查根据UKMTO发布的最新航行警报，北京时间7月12日6时40分左右，其接到一起海上安全事件报告。通报显示，事发地点位于阿曼以东约9海里海域。一艘集装箱船尾部遭受损坏，随后船上发生火灾。英国海上贸易行动办公室表示，目前有关部门正在对事件展开调查，以确认事故原因及具体情况。

又一位DSV高管加盟竞争对手！Kuehne+Nagel持续吸纳行业人才

全球物流巨头之间的人才流动正在加速。据LinkedIn消息显示，曾在丹麦物流巨头DSV任职15年的资深高管Albert-Derk Bruin，近日正式加入瑞士竞争对手Kuehne+Nagel（德迅），负责领导德迅欧洲、中东及非洲（EMEA）区域合同物流业务。这是继多位DSV核心管理人员转投Kuehne+Nagel之后，又一名具有重要行业经验的高管加盟，也反映出全球物流巨头在业务整合、市场竞争和人才争夺方面的新变化。

突发！伊朗宣布无限期封锁霍尔木兹海峡

封锁直至另行通知。

28天卖2.11万单，又一国产“搓澡神器”在TikTok卖断货

7天登上TikTok榜一，河北搓澡皮子在海外“一战封神”

亚马逊累计裁员超5.7万人，AI浪潮冲击科技行业

一天一家跨境电商公司：小品类黑马Epomaker

机械键盘被视作小众品类，Epomaker用性价比加个性化定制做到3.5亿营收，挤进亚马逊前三。

突发！一集装箱船在霍尔木兹海峡附近遇袭失火

突发！伊朗宣布无限期封锁霍尔木兹海峡

封锁直至另行通知。

平台总成本逼近35%：Shopee、TikTok Shop卖家正在被迫改变生存方式

短短两个多月，Shopee 和 TikTok Shop 已经多次调整卖家费用。6 月下旬至 7 月初，部分越南电商卖家陆续收到 TikTok Shop 调整平台佣金的通知。自 2026 年 8 月 3 日起，TikTok Shop 大部分商品类目的佣金将上调 1—2 个百分点，部分品类最高上涨 3 个百分点。仅有宠物用品、家居用品、运动户外等少数品类的佣金略有下调或维持不变。对于本就处于微利状态的卖家而言，平台每增加 1 个百分点的费用，都可能直接吞噬企业仅剩的利润空间。更值得关注的是，这并不是一次孤立的费用调整。

欧洲高温爆单其实是一场骗局？

红利只给少数人，其他全是坑？

美国清关踩坑频发：靠谱报关行去哪找？CTPAT认证与进口合规全解析

随着美国海关及边境保护局（CBP）与美国消费品安全委员会（CPSC）等政府监管机构对数字化、安全合规要求的全面升级，跨境电商、传统品牌商以及供应链上下游企业在出海美国时正面临着前所未有的合规风暴。如何在严苛的法规框架下确保供应链的顺畅，如何识别、选择并核实合格的美国海关报关行（Customs Broker），以及如何理解当下的报关行注销潮，已成为保障跨境业务安全的核心课题。本指南将结合 CTPAT（海关-商贸反恐贸易伙伴）体系、美国报关行执照管理的法定规则以及最新的大规模注销事件，为您提供全方位的深度解析与实操避坑指南。

《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载

宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。

《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。

《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载

报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。

《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载

据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;

《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载

我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。