直播带货大爆发？“印尼李佳琦们”在TikTok吸金，该品牌借助达人直播单品爆卖26万件！

近期，TikTok美区喜报频传，单场直播GMV首次突破百万美元，虽不及国内顶流带货的零头，但是就趋势而言，标志着美区直播迎来历史性的时刻。都说做TikTok电商，首要关注的就是美区和印尼市场。

截至2024年1月,TikTok美国月活用户超过1.7亿,达到美国人口的一半以上。相比较来看,统计机构 Statista 测算,YouTube和Instagram分别拥2.4和1.7亿名美国用户。

而TikTok印尼月活跃用户达1.43亿，是TikTok用户数第二大地区，也是目前TikTok电商GMV最大的地区。

2023年7月，印尼TikTok华裔主播Mami Louisse，单场直播GMV突破750万人民币，刷新了印尼直播带货纪录。

同年8月份，美妆主播Richard Lee直播售卖护肤品，卖出了403亿印尼盾（约260万美元）的产品，震惊了直播界，再次刷新记录。之前的每一天，他在TikTok上的销售额都能达到数十万美元。

“一些大商场需要一个月才能达成的销售业绩，我们几个小时就完成了，而且只需要2、3名员工。”Richard Lee坦言直播带货的威力。

根据市场研究公司 Populix 的一项调查发现，印度尼西亚消费者中，每 1,000 名消费者中有 800 名尝试过在社交媒体上购物，而 TikTok Shop 是最受欢迎的社交媒体购物网站。

近年来，由于互联网普及率的大幅增长，千禧一代和 Z 世代的庞大人口基数，直播购物在印度尼西亚变得越来越流行。在社交媒体平台，通过达人直播带火的新品牌，在国内的成功案例非常多。同样的打法在东南亚也不断被验证。

据Momentum works统计，印尼是东南亚对直播带货接受度最高的国家。TikTok店铺出单方式，主要是三种，第一种是小店自然流量出单，第二种是自营和达人直播带货，第三种是短视频带货。其中印尼直播带货GMV占比50%左右。

刷新直播带货记录的印尼美妆主播Richard Lee，主业是一名医生，也是苏门答腊岛最大的美容诊所之一的Athena Clinic的创始人，据Echotik数据显示，@drrichardlee目前在TikTok上拥有550万粉丝，由于在医学和美容领域拥有丰富的知识储备，Richard Lee在社交媒体平台揭露各种含有危险物质的护肤品成分而走红。

Richard Lee在TikTok上的视频播放量和互动量都很高，视频内容大多轻松有趣，主题很丰富，包括美容和护肤技巧、产品评论等等。

视频带货销量最高的，单个视频售出4800件，该视频时长1分钟，仅带货1款商品。

Richard Lee在TikTok带货销量最高的单品是一款Rintik Skincare妊娠纹护肤品，这个品牌主要依靠达人直播带货出单，这款爆品目前在TikTok销量已达近26万件。

截至目前，这款爆品在TikTok的带货达人数有1200多人，直播场次5600场。

美妆个护是印尼最具增长潜力的类目。2023年度印尼带货直播榜TOP20中，美妆个护占比达到了70%。

据悉，Rintik Skincare是印尼本土植物护肤品牌，主打天然护肤，“纯天然成分”，以长期保持肌肤的湿润而闻名，甚至哺乳期妇女都可以安全使用。印尼大多是穆斯林，崇尚天然护肤，很多品牌为了占领印尼市场纷纷推出植物纯天然护肤产品，包括中国出海品牌Skintific。

但Rintik Skincare除了天然护肤，更是主打专为孕妇研制的天然植物护肤品，从差异化认知切入占据用户心智，从而实现了品牌的突围。

据Echotik数据显示，Rintik Skincare在TikTok拥有16万+粉丝，已发布视频2400多个，主打婴儿和孕妇护肤品。

过去1个月，Rintik Skincare 菲律宾小店Rintik Skincare Indonesia的销量超过1.85万件，目前拥有带货达人1700余人。

🔍 想要进一步查看小店详情与数据？点击「阅读原文」或复制链接至浏览器打开：

https://echotik.live/shops/7494083455384193011

全店近30天销量排名第一的还是这款爆品，总销量远超其他单品，自上架后售出约为26万多件。

官方账号视频内容大多以情景式趣味化产品介绍，也有消费者真实反馈采访等等，直播时间基本固定。

通过直播带货形式为Rintik Skincare品牌带货的达人非常多，达人作为消费者的意见领袖，促成了Rintik Skincare在TikTok平台的曝光和口碑传播，以及销量的大爆发。同时可以将消费者的反馈传达给品牌，从而升级迭代产品，让消费者可以买到更加满意的产品，也为品牌带来更高的客户满意度和忠诚度，实现双赢的局面。

登陆Echotik可以查看Rintik Skincare的所有带货达人，获取相关销售数据，并且监控后续直播情况。

相比短视频带货，直播带货拥有得天独厚的优势。主播可以通过自己的专业知识和强大的影响力，在直播时进行产品使用心得的分享，在线解答消费者的疑问，获取消费者的信任，通过实时互动来增加在线用户的购买欲望，叠加各种促销活动提升转化率。

官方和达人直播带货，可以弥补短视频带货的不足，为品牌打开知名度和获取更高量级的GMV增长贡献力量。

在这个全球化的时代，直播带货有着无限的可能。不管是东南亚还是美区，相信还会有持续不断的好消息。