亚马逊首日PD卖爆了！库存都断货了

每年的prime day都离不开“爆没爆单”的话题！毕竟多数卖家都想要借着prime day的流量，缓解一下上半年的“危机”！

prime day首日站点大分化

今年的prime day定在了当地时间6月23日-26日，共4天，较往年常规的7月档期提前。

亚马逊官方说明，调整时间是为了避开夏季世界杯、美国独立250周年庆典等重大活动，避免消费力被分流。

而且市场对于本届的预测情况非常良好。

Adobe Analytics预测，大促全周期全行业线上销售总额将达263亿美元，同比增长9%，规模有望超过2025年“黑五+网一”的线上销售额总和。

但是理想很美好，现实总是骨感的。

首日最出乎不少卖家意料之外的，是不同站点的表现天差地别。

首先欧洲站成为了今年prime day的黑马，不少卖家的流量与订单增速非常明显。

根据欧洲站的卖家反馈，大促开启后的10小时内，店铺订单量已达到平日同期的3—4倍，平日日均六七十单的店铺，首日直接冲到200单以上，甚至有卖家店铺内的热门类目产品还出现了断货的情况。

图源：卖家爆料

反观体量最大的美国站，在prime day就显得十分冷静了。

“跟平时没两样，甚至还比不上平时的秒杀”

“会员日比平时订单还差你敢信，截至下班 比平时差了一半”

“还不如去年会员日第一天  也不知道亚马逊在搞什么? 流量没上去费用蹭蹭往上走”

其实这样的情况，对于老卖家来说，并不陌生。

去年的首日也是非常的惨淡，而且去年是亚马逊首次将prime day拉长到4天，4天的长周期天然平摊了首日的下单峰值。

另一方面，Temu、TikTokShop等平台也同步开启了年中大促活动，肯定是对亚马逊造成了一定程度的分流的。

而且根据路透社的报道称，Prime Day已逐渐从单纯的“冲动消费节”转变为美国消费者采购生活必需品的重要节点。

刚需品、家居用品、服饰鞋类的必需品销量相对稳定，电子类产品、大件家居等非刚需品类的表现相对平淡。

此外，亚马逊力推Alexa for Shopping AI助手，消费者比价更理性，冲动消费减少。

剩余三天卖家如何优化？

当然，第一天的表现并不代表整个大促日的最终结果，对于卖家而言，剩余 3 天仍有操作空间。

今天不要恐慌降价，Day 2通常是流量低谷，转化率下降是正常现象。

• 广告优化：关停首日低转化高消耗的广告词组，预算向核心爆品与高转化关键词倾斜，配合分时段调价与再营销投放，精准召回加购未下单用户。
  

  
  

• 库存管控：欧洲爆单站适度上调爆款售价放缓出单节奏，跨仓调拨可用库存防断货；平淡站点加大滞销款折扣力度，快速清仓回笼资金并降低长期仓储成本。
  

  
  

• 链接运营：全店ASIN分层操盘，爆品巩固排名稳利润，平销款绑定爆款做组合促销带量，尾货通过满赠、站外 Deal 加速出清。
  

现阶段做亚马逊，早已告别 “躺平等爆单” 的红利时代。精细化运营、差异化布局、灵活应变能力，正在成为卖家穿越周期的核心竞争力。 

剩余3天的窗口期，卖家们还要极具聚焦可落地的调整动作，在流量、转化、库存三者之间找到最优平衡。

现在prime day才刚刚开始，一切皆有可能，卖家还需放平心态，结合第一天的情况去对广告进行调整，做好相关运营工作。