“户外热”悄然升温 出海品牌如何征战千亿市场？

进入5月，随着气温逐渐回升，骑行、徒步等户外运动消费不断涌现，助推户外经济持续升温。在海外，户外运动已然成为消费者日常生活的标配，美国、德国、英国、法国的户外运动参与率均超过50%。受益于电商渗透率的提升和日益完善的供应链基础设施，跨境卖家也将迎来更广阔的市场机遇。据Statista的数据显示，过去几年，全球户外运动电商市场持续增长，预计到2025年，全球户外运动用品消费者渗透率预计达到20%，电商市场规模将会增长至2485亿美元。在全球大规模城市化的推进与个人健康意识提升的大趋势下，户外运动赛道增长未来可期。

近日，Momentum Commerce发布了最新的亚马逊美国站运动户外类目销售预测，预计2024年运动户外类销售额将达到324亿美元，同比增长11.4%。据了解，亚马逊预计2024年总体增长19.9%，而运动户外类目预计增长11.4%。预计1月份和7月份，该类目的销售额增长率将达到最高点，显著增长17%。2024年第四季度，运动户外类目预计将带来95亿美元的收入，约占全年预测收入的29%。而在具体月份中，预计12月该类目销售额最高，将达到36亿美元。

近日，拥有每天50万独立访客的东南欧电商巨头、罗马尼亚最大电商eMAG发布了2024年夏季选品趋势分析与预测报告。eMAG表示，根据2023年最受欢迎的品类的洞察，可以预见，受美好天气和户外活动的诱惑，消费者行为将持续到今年。在运动和户外品类中，用户为户外冒险做准备的同时，对自行车、徒步和露营装备、钓鱼用品和水上运动装备的需求有望激增。

近年来，出于对健康生活的追求，全球消费者对户外运动的热爱有增无减，这对于跨境卖家来说无疑是一个良好的发展时机。根据Statista数据显示，2024年全球自行车及运动器材市场将突破2300亿美元。其中，中国运动户外全品类产品极具制造成本优势，供应端强大，中国品牌的影响力也在与日俱增。但随着户外运动市场的持续扩大，竞争也将进一步加剧，想要在竞争蓝海中脱颖而出，出海企业需要多方发力：

● 把握营销节点，精准获客

把握黄金节点对于实现营销效果最大化至关重要。每一年的5-8月，11月到次年的1月为户外运动产品的销售高峰期。值得关注的是，今年夏天，欧洲杯与奥运会将轮番上演，运动用品预计将迎来新一轮的增长甚至爆发。出海企业可瞄准关键时期，针对性定制本土化营销活动。比如对于徒步、垂钓、骑行、露营等户外活动，消费者通常会提前购置设备为春游/暑期的家庭出游做准备。而对于冬季流行的水上运动、滑雪等，卖家则可抓住年末的感恩节和黑五等大促，以强劲折扣吸引流量。

● 细分受众，借助社媒进行精细化营销

不同国家和地区，对户外运动产品的需求存在较大差异，如欧美地区消费者更偏爱徒步旅行，而东南亚和日韩消费者则更青睐于精致露营。出海企业需要通过对目的地市场消费习惯的深度洞察，聚焦目标群体进行精准营销。同时，出于今年体育话题电影的热映与高涨的受欢迎程度，出海企业可以通过与合适的KOL合作，与目标群体建立互动，借势提高品牌知名度。

● 开发多功能产品，塑造产品差异化优势

在海外群体中，户外运动产品男女消费比例大概为8:2，其中，21-30岁的青年人对户外运动保持狂热，20-50岁的中青年对户外运动用品有较旺盛的消费力。伴随着户外运动不断升温，单一化功能运动产品向多功能复合化转变成为必然趋势。如一件运动服既要求良好的导湿排汗功能，还需要具备防晒、时尚性能。对跨境卖家来说，需围绕消费场景以及关联场景开发差异化产品，以覆盖多场景优势提升顾客体验。

总之，在2024这个体育大年，户外运动领域无疑将越来越“卷”，因此，出海卖家需要深入了解市场趋势、优化产品质量、适当进行社媒营销，才能有望实现业务增长。