亚马逊个人卖家好做吗？

Anne的跨境笔记

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2022-08-26 18:01

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Anne的跨境笔记

相信很多在公司的运营，自身业绩做得比较优秀的话，都会有想自己做的想法。也有很多没有接触过跨境电商也听过亚马逊，被一些割韭菜的自媒体忽悠，觉得亚马逊不错，想要去做。

那亚马逊对于个人卖家来说，到底好不好做呢？

可能前几年，亚马逊上还有大把机会，很多个人卖家做得也很不错。但是随着时间的发展，平台也日趋成熟，竞争也日渐激烈，而且各方面的成本也比较高了。

新手入行的话，很容易踩坑。如果你不是富二代的话，其实没有那么多资金成本包括时间成本去试错。新手如果是想去做亚马逊，最好的办法就是找个公司去上班学习，学好亚马逊的各方面知识之后再去自己做。很多人也会纠结要不要去报课程学习，其实报课程，不如你自己在公司实操来得快。

对于有比较丰富的亚马逊运营经验的人来说，自己做虽然会少走弯路，但是也要做好心理准备。

首先，你出来创业的风险是很大的，因为很多时候，你在公司业绩优秀，很大程度上是依赖公司的平台跟资源。一次跟朋友聊天，她在公司业绩做得非常不错，但是她告诉我，单款产品的广告费，有时候她可以给到1000多美金/天，试想一下，如果是你自己做，一天的广告费，你敢给到这么多吗？即使敢，你敢确定给到这么多，产品就一定能推起来吗？所以，很多时候公司能为你承担风险。

其次，自己做需要学会方方面面的知识。首先你要面对平台的各种风险，比如产品被下架，退货率，差评以及各种政策变化。还有物流，对比各个物流商的时效、价格、账期。产品选品调研，可能平时在公司配有专门的产品开发，选品不用自己操心，但是现在需要你自己去选品。运营就不说了，可能你平时储备的运营知识已经特别丰富了，但是还是需要我们不断去学习，因为不同产品，运营方法也有所不同。甚至包括产品打包贴标，也要自己亲力亲为。

同时，自己做需要承受极大的风险跟压力。如果产品推不起来，这些损失是需要自己承担的，特别是期间的压力，需要你自己去承担。如果没有好好学习平台政策，导致产品下架或者店铺被封，产品在亚马逊仓库，是需要极大的成本去处理的。就像我自己之前一款产品，本想着正规运营，还专门去注册了外观专利，哪成想被人投诉发明专利侵权，整整一个星期就为这事焦头烂额，因为同类产品整整8款。

最后，当你自己创业的时候，没有人约束你，需要你极度自律。这点我深有体会，没有人管，有时候上班总会开点小差，早上也不会按时上班，每天做事情没有了计划。同时还要逼着自己去不断学习，之前总是怕不能解答别人的问题，会逼着自己去学习，但是自己做的时候有时候就会松懈。因此，自己做的话，需要你养成好的习惯。

所以，当你决定自己做之前，要考虑一下自己是否能做到这些，是否能全身心投入，还要考虑自己有足够的能力去承担风险压力，再做决定。

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