夏昭：岁末年初的展望

岁末年初，Amazon大力招商即将拉开序幕......

今年的竞争尤为激烈，招商的重点也是向工厂进发，新年伊始，我们该考虑一下我们全年的amazon布局了。过去的几年，大量的卖家在amazon上取得了成功，赚到了不少的银子，当然也有一些卖家是没有想象的那么赚钱，依旧坚强的活跃在amazon上。

我们来看看过去一年amazon的发展现状和走势：

1，Amazon卖家大批量进入，竞争激励。但激烈的竞争突出的表现在中低端商品，且电子产品过度集中，高质量高客单大体积的商品依然需求巨大，中国的智造并没有完全融入到跨境电商大军之中，竞争才刚刚开始。

2，传统营销推动型公司单账号业绩下行厉害。信息差越来越扁平，卖家获取信息的能力和渠道更加宽泛和简易，内容思维随着全球互联网的发展变得更加重要，流量思维不再是决定消费的唯一要素。

3，工厂开始发展amazon，开始有销售亿级工厂出现。早一批走进跨境的工厂逐渐凸显出来，产品开发的优势尤为明显，实力工厂凭产品打天下。

4，利用VE规则篡改和掠夺，各种大量账号开始疯狂刷单刷排名已经是公开的秘密，那些所谓的超级卖家几乎都在使用这些方式。平台的规则越来越透明，amazon迫于压力大力打击作弊卖家。

那2017，何去何从呢？

1，Amazon大力发展工厂招商，产品是电商最核心的竞争力成为不争的事实。其实，不管是amazon还是其他任何的跨境电商平台，已经把产品能力作为了最核心的卖家要素考虑的。反观我们过去几十年受制于人的中小企业制造，长期的代工，不断的成本压缩，造成我们大量的资源浪费和极低的产品利润，中小制造企业越来越难做。对于已经成熟的卖家而言，一定要加大在产品端的投入，真正创造出一些能媲美国外大品牌的商品，满足消费者日益增高的产品体验。对于整个产品线的规划一定要看长看远，根据企业实际，合理规划产品线。

2，对于中小卖家来说，一定要寻找到自己适合依靠的大山（供应链），有一种互利共赢的心态。借用他们在传统制造上的优势，同时，可以避开资本大卖家的品类，找到适合自己的分类。从数据上看，利润率的高低和商品热度在很大的程度上是反比规律。品类上可以拓展鞋服箱包这个被amazon未来五年寄予厚望的品类，同时宠物用品，家居用品也有不小的市场。中小卖家利用自己快节奏、易调头的方法，单SKU击破，产品线的规划和品牌的推广要酌情考虑。百分之90%以上的amazon卖家都在做着品牌的梦，就像我一样梦了好多年。中国是一个商标大国，但绝对是一个品牌弱国。我们当然需要一种君临天下舍我其谁的品牌决心，但是对于广大的中小卖家而言，切实的把单个的listing做好并盈利是最切实际的想法。

3，投机性卖家的空间被压缩。amazon规则越来越严格，打击虚假交易和评论的力度不断加大，各种利用规则玩不规则手段的账号风险越来越大，秋后算账的概率也越来越多。这也是大多数卖家希望看到的结果，相对公平的环境，或许会让更多卖家重塑信心。但是就整个平台而言，不要忽视中国广大劳动人民的创造力和想象力，我依然坚信，amazon上各种努力的IT精英们，一定还是能在amazon平台上找到一些突破口，例如：对关键词的点击率，购买率等数据的挖掘已经日趋成熟，我相信那些年躲过天猫淘宝京东等平台的具有极高的反侦察能力的IT精英们不会放弃对amazon这个目前最火热平台的测试，最终会有一部分卖家由此获利，平台也会大力对这些破坏规则者大力追杀。

4，大部分的工厂卖家成为炮灰，小部分的工厂卖家由此会成为amazon上品类的主力军。在整个工厂转电商的过程中，思维的转变和管理的代沟会出现极大的冲突，大都数工厂其实是迫于舆论压力赶鸭子上架的将信将疑的上了电商项目。由此，工厂联合运营的实力运营团队将得到发展。各服务机构瞄准这些土豪老板，在此区域大力竞争。amazon尝试引导工厂卖家进入电商，然而，事倍功半。但是整体上，工厂直接对接终端消费者是一种趋势。

大胆预测：（纯属个人揣测）

1，传统渠道10亿以上销售额的工厂不断涌入amazon平台，至少将会有10个以上的在amazon上销售破亿的工厂型卖家出现。但整体上工厂型卖家获得平台成功的比例较小。

2，amazon平台的数据将被各种IT团队大幅开发，销售技巧和技术不再是秘密，而团队管理和流程体系设计将是难点。各大公司理性对待人才的招聘，具体体现在薪酬体系将向理性回归。

3，会出现一家真正能帮助产品型卖家（工厂）拓展电商渠道的联合运营公司的雏形。会是谁呢？

4，平台卖家之间的竞争白热化，线上的战火将越烧越旺，同室操戈在所难免。

5，amazon将大力整顿多账号运作，会有大批量的多账号被作为关联处理,2016年10月已有很多卖家收到类似警告邮件。

6，海外仓的需求增多，售后开始进入到部分卖家的管理体系之中。知识产权纠纷的案例会增加，对卖家的整体实力要求提高。

7，沃尔玛等新电商平台将会让更多的新卖家尝到甜头......

你们会有什么不一样的预测呢？那就留言吧......

总之，我希望2017年，大卖家能把品牌重塑海外，让中国制造真正走出去；小卖家能切实赚到钱，买车买房，从此走上白富美和高富帅的康庄大道。

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深圳西乡

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