AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊直播Amazon Live,你上车没?

4399
2020-11-26 20:09
2020-11-26 20:09
4399


随着互联网时代的快速发展,电商平台层出不穷,流量成了各大电商平台竞争的焦点。当流量红利开始见顶,平台需要发展并留住用户,就需要不断地开发新的流量获客玩法,直播+电商的运营模式或是当下最好的营销方式之一。近两年国内的直播增长速度大家是有目共睹的,中国零售市场直播带货潮可以说是领先于世界其他市场的。
 

图片来源:360图片

同样,当站内的流量转化难,各大电商平台都在发展直播,亚马逊平台也是需要发展的,所以亚马逊在2019年4月份正式推出了直播板块——Amazon Live。虽然亚马逊直播发展晚,没有国内的直播生态好,许多国内卖家也并不了解亚马逊直播的情况,但根据亚马逊统计数据表明,在亚马逊上观看视频的客户转化为购买者的比例是非观看客户的3.6倍,这也说明购物者对视频的偏爱很高,亚马逊直播是向好的发展趋势走,越来越多的商家也开始了解尝试亚马逊直播。
 
Amazon Live是一种实时流媒体服务,允许卖家通过在亚马逊上为用户托管自己的实时流媒体来“促进发现”他们的产品,目前Amazon Live仅适用于美国市场上的品牌注册卖家和卖方。在Amazon.com上直播要先下载Amazon Live Creator应用程序,目前仅支持iOS;下载后系统会为您提供有关登录方式的选项,亚马逊会要求输入卖家的中央账户用户名和密码,以便它可以连接到您的帐户并确切知道哪些产品与您的品牌相关,卖家只需要从品牌中选择要添加的产品,即可在直播当中轻松展示。
 
亚马逊用户可以在Amazon.com和Amazon.com应用程序的多个位置发现“Amazon Live”,点击Amazon Live就可以选择观看直播视频或最近直播,这两种选择都允许他们购买视频中的产品并可在观看时与主持人聊天。直播视频会展示在品牌的产品详细信息页面上,也会显示在亚马逊用户浏览的各种展示位置上。
 
直播带货效果之所以好,是因为它不同于旧的图文形式介绍那般“枯燥”,视频直播类的内容可以和用户有很强的互动性,直播可聊天回答产品问题,让用户有更多参与感及体验感更佳,加上折扣的刺激能让用户更容易有消费欲望。对商家而言,获取的流量入口越多,店铺流量就越大,转化几率就越高,而且这个渠道是根据用户的人群标签来匹配的,不排名。

亚马霸略amazing86.com觉得,如果卖家想最大程度地利用Amazon Live流吸引更多的观众,这些建议可能能为您提供帮助。
 
1. 直播需多人协作,“Amazon Live Creator”也允许多人登录操作。像淘宝直播都会分工明确,主播在镜头前推荐产品吸引观众,旁边有助理协助主播回复聊天或备好直播产品、切播等。如果人手不够,不禁止的情况下是允许实时直播预录制的内容,这需要使用第三方工具来执行此操作。使用预先录制的内容直播,卖家就可以腾出时间来回复问题,处理产品及促销消息等。
 
2. 首先添加最重要的产品,您添加到产品轮播中的第一个产品会得到更多的关注。
 
3. 直播前准备,如用三脚架等稳定住直播器,用练习模式在直播前检查音频和视频的质量,至少要有5 Mbps的上传速度。
 
4. 当您直播达到一定基础时,可以选择付费项目来提高直播流的覆盖率,也可以与品类KOL合作导流,并结合优惠券最大程度上提高转化率。亚马逊在Prime Day期间就为KOL推出了Prime Exclusive Deals计划,允许他们围绕特色产品创建直播视频内容,品牌与品类KOL合作直播有两种方式:一种是通过品牌自己的Amazon Live账户进行直播,另一种则是通过KOL自身的账号进行直播;而且在Prime Day期间,Prime Exclusive Deals通常显示在直播时产品转盘最为显眼的位置,从而方便KOL和品牌利用这个机会强调官方优惠,但官方Prime Exclusive Deals成本比较高,卖家也可以设置品牌自己的亚马逊优惠券,并非官方的,有卖家反馈这样成本更低,带来的转化效果也差不多,且非Prime会员也能兑换优惠券,这样反而能为店铺带来更多消费者。
 
目前针对亚马逊直播的卖家,平台站内是会有流量扶持的,而且Amazon Live直播页面会一直保留你的直播视频,直播完之后用户进入直播页面也可以看到你的直播,除了直播过程中带来的流量,后续还会带来持续的流量 。
 
在国内电商直播带货的盛况下,亚马逊直播流量风口必然会越吹越大,对卖家来说,直播是卖家值得去尝试的流量新口。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
Shopee越南双十二用户活跃度提升,直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉,近日,2025年12月,Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点,本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升,直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示,仅在12月12日当天,Shopee在越南的访问量就超过1200万次;为期两周的活动期间,用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外,Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素,通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
冬季需求拉动增长,10款汽配产品在亚马逊月销过万
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携轮胎充气泵预计销售额:679.99万美元/月销量:100,000+星级评分:4.3好评数量:23,615+图源:亚马逊产品介绍:这款便携式轮胎充气泵采用电池供电设计,体积小巧,可放置于手套箱或后备箱,适用于汽车、SUV、摩托车、自行车及球类等。支持最高 120 PSI 的精准充气,内置数字胎压显示屏,可在 PSI、kPa、Bar 等多种单位间切换,并通过按键设定目标胎压,到达设定值后自动停止,降低过度充气风险。配套多种充气接口和LED照明灯,满足日常补气和应急使用需求。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
亚马逊直播Amazon Live,你上车没?
英虎跨境电商
2020-11-26 20:09
4399


随着互联网时代的快速发展,电商平台层出不穷,流量成了各大电商平台竞争的焦点。当流量红利开始见顶,平台需要发展并留住用户,就需要不断地开发新的流量获客玩法,直播+电商的运营模式或是当下最好的营销方式之一。近两年国内的直播增长速度大家是有目共睹的,中国零售市场直播带货潮可以说是领先于世界其他市场的。
 

图片来源:360图片

同样,当站内的流量转化难,各大电商平台都在发展直播,亚马逊平台也是需要发展的,所以亚马逊在2019年4月份正式推出了直播板块——Amazon Live。虽然亚马逊直播发展晚,没有国内的直播生态好,许多国内卖家也并不了解亚马逊直播的情况,但根据亚马逊统计数据表明,在亚马逊上观看视频的客户转化为购买者的比例是非观看客户的3.6倍,这也说明购物者对视频的偏爱很高,亚马逊直播是向好的发展趋势走,越来越多的商家也开始了解尝试亚马逊直播。
 
Amazon Live是一种实时流媒体服务,允许卖家通过在亚马逊上为用户托管自己的实时流媒体来“促进发现”他们的产品,目前Amazon Live仅适用于美国市场上的品牌注册卖家和卖方。在Amazon.com上直播要先下载Amazon Live Creator应用程序,目前仅支持iOS;下载后系统会为您提供有关登录方式的选项,亚马逊会要求输入卖家的中央账户用户名和密码,以便它可以连接到您的帐户并确切知道哪些产品与您的品牌相关,卖家只需要从品牌中选择要添加的产品,即可在直播当中轻松展示。
 
亚马逊用户可以在Amazon.com和Amazon.com应用程序的多个位置发现“Amazon Live”,点击Amazon Live就可以选择观看直播视频或最近直播,这两种选择都允许他们购买视频中的产品并可在观看时与主持人聊天。直播视频会展示在品牌的产品详细信息页面上,也会显示在亚马逊用户浏览的各种展示位置上。
 
直播带货效果之所以好,是因为它不同于旧的图文形式介绍那般“枯燥”,视频直播类的内容可以和用户有很强的互动性,直播可聊天回答产品问题,让用户有更多参与感及体验感更佳,加上折扣的刺激能让用户更容易有消费欲望。对商家而言,获取的流量入口越多,店铺流量就越大,转化几率就越高,而且这个渠道是根据用户的人群标签来匹配的,不排名。

亚马霸略amazing86.com觉得,如果卖家想最大程度地利用Amazon Live流吸引更多的观众,这些建议可能能为您提供帮助。
 
1. 直播需多人协作,“Amazon Live Creator”也允许多人登录操作。像淘宝直播都会分工明确,主播在镜头前推荐产品吸引观众,旁边有助理协助主播回复聊天或备好直播产品、切播等。如果人手不够,不禁止的情况下是允许实时直播预录制的内容,这需要使用第三方工具来执行此操作。使用预先录制的内容直播,卖家就可以腾出时间来回复问题,处理产品及促销消息等。
 
2. 首先添加最重要的产品,您添加到产品轮播中的第一个产品会得到更多的关注。
 
3. 直播前准备,如用三脚架等稳定住直播器,用练习模式在直播前检查音频和视频的质量,至少要有5 Mbps的上传速度。
 
4. 当您直播达到一定基础时,可以选择付费项目来提高直播流的覆盖率,也可以与品类KOL合作导流,并结合优惠券最大程度上提高转化率。亚马逊在Prime Day期间就为KOL推出了Prime Exclusive Deals计划,允许他们围绕特色产品创建直播视频内容,品牌与品类KOL合作直播有两种方式:一种是通过品牌自己的Amazon Live账户进行直播,另一种则是通过KOL自身的账号进行直播;而且在Prime Day期间,Prime Exclusive Deals通常显示在直播时产品转盘最为显眼的位置,从而方便KOL和品牌利用这个机会强调官方优惠,但官方Prime Exclusive Deals成本比较高,卖家也可以设置品牌自己的亚马逊优惠券,并非官方的,有卖家反馈这样成本更低,带来的转化效果也差不多,且非Prime会员也能兑换优惠券,这样反而能为店铺带来更多消费者。
 
目前针对亚马逊直播的卖家,平台站内是会有流量扶持的,而且Amazon Live直播页面会一直保留你的直播视频,直播完之后用户进入直播页面也可以看到你的直播,除了直播过程中带来的流量,后续还会带来持续的流量 。
 
在国内电商直播带货的盛况下,亚马逊直播流量风口必然会越吹越大,对卖家来说,直播是卖家值得去尝试的流量新口。


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部