气温回升，这场户外运动的出海浪潮又要涨了

6月已至，随着气温不断攀升，户外运动电商市场也开始升温。

随着全球消费者生活品质的提升，户外运动已经成为越来越多人追求健康与乐趣的重要方式，全球户外运动市场迎来快速发展的黄金时期。

作为制造大国，中国存在诸多户外产业带，出海也成为产业带和相关企业实现业绩二次增长的重要方式之一。

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出海剑指何方：

欧美市场仍是主流

根据Statista的公开数据，预计到2025年，全球户外运动用品消费者渗透率预计达到20%，电商市场规模将会增长至2485亿美元。

而欧美作为户外运动的大本营，美国、德国、英国、法国的户外运动参与率均远高于全球平均水平，超过了50%。得益于此，欧美也成了全球户外运动最庞大的电商市场，市场份额甚至占到了全球的45%。

以Stax发布的一项数据为例，从2020年起，美国越来越多的民众开始加入到户外徒步、露营、垂钓、骑行阵营当中。

另一项美国户外行业协会发布的报告则显示，疫情之后户外徒步、骑行、垂钓的新参与者留存率超过了60% ，越来越多的消费者已经培养起户外运动习惯。

经过了前几年疫情的管控后，消费者们不仅健康理念有所提升，对户外运动和体育锻炼的热情也进一步高涨，户外运动热潮来临，市场需求迎来释放。

Statista公开另一项数据显示，美国户外运动市场规模在2022年已超过880亿美元，预计到2025年将达到近950亿美元，占比达到了全球的38%以上。

得益于此，美国已经发展出了发达的户外产品零售渠道，不仅拥有大量的线下销售网络，电商经过几年的迅猛发展，线上销售渠道同样完善，尤其是近两年中国出海四小龙大力布局美国市场，也为中国户外品牌提供了更多的出海机会。

于是，中国户外企业们逐渐加入浩浩汤汤的出海队伍当中。

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户外出海现状：

市场两极分化明显

和国外户外运动的起源相比，国内户外运动的起源要晚得多，20世纪50年代萌芽，但直到90年代户外运动才真正开始在民众当中兴起，众多中国户外用品企业也诞生于那个时期。

经过数十年的发展，中国户外运动企业日渐成熟，依靠完整且强大的供应链优势，户外运动出口始终保持稳步增长，中国户外运动企业逐渐在全球户外市场占据一定份额。

在参与全球户外市场的竞争中，中国户外运动企业在市场调研、产品研发、生产制造、营销推广等多个方面，逐渐形成了一套完整的出海战略。

面对比国内更加严苛的行业标准，中国户外运动企业只能倒逼自身精进产品的设计和制造工艺，并完善销售、研发、生产、运营、售后等各个端口的运作能力，才能更顺畅地进攻海外市场。

目前来看，中国户外运动已在全球市场掀起了一阵又一阵浪潮。

一方面，中国户外运动品牌越来越被海外消费者认可，品牌声量的提升，让中国户外运动企业的市场定位得以完成从代工生产到品牌建立的转变。

另一方面，不少中国企业通过海外并购的形式，收购欧美户外运动品牌，加速海外布局，提升中国户外运动企业在全球市场的影响力。

但随着疫情的到来，近三年户外运动行业经历了飞速发展，无论是国内市场还是海外市场，都已经进入洗牌阶段，户外运用也经历了场景化、日常化、风格化等不同阶段的升级与转变。

能者先行，不进则退，中国户外运动企业如果还是只做代工或是低价路线，很难在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得消费者的青睐。

我们可以看到，当前的户外运动市场存在明显的两极分化：

一种是产品已经具备强大的功能性，且本身就已经占据用户心智的户外运动品牌，毫无疑问他们已经具备一定的企业护城河。

另一种则是在宏观经济下行时代下，依靠优秀的产品品质和极致性价比吸引消费者的户外运动企业，他们可能在品牌价值上不如前者，却依旧在市场中拥有自己的一席之地。

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头部玩家的出海经验：

长期主义、产品布局、内容营销

通过分析 Naturehike、ROCKBROS等中国户外出海品牌的发展情况，我们或许可以找到一些可以参考的经验。

首先，他们都拥有超过10年的发展历程，Naturehike露营赛道的头部卖家之一，成立于2010年，ROCKBROS则是来自义乌的户外骑行卖家，同样成立于2010年。

它们在自身的垂直赛道经过了长期实践，积累了多年的发展经验后，已经拥有成熟的产品研发和制造技艺，因此在开拓海外市场时更容易获得海外消费者的认可。

其次，他们在各自垂直赛道上进行了全面的产品布局，并积极开拓戏份类目的赛道机会。

Naturehike在2016年选择出海后，将自身定位全球化一站式露营装备品牌，基于lightweight（超轻）、reliable（可靠）、performance（性能）、adventure（探险）、nnovation（创新）五大理念，打造出了九大系列产品矩阵。

ROCKBROS则基于多年的发展经验，聚焦骑行者的体验以及产品应用场景，打造差异化的产品定位，可以为海外消费者提供超过120种不同型号的户外骑行配件。

最后，是出海必不可少的营销布局。户外运动在欧美本身就是极具社交属性的领域，并且随着玩家增多，其在社媒当中的用户池还在不断扩大，因此，户外运动品牌非常适合通过海外社媒进行内容营销。

以ROCKBROS为例，通过在Tik tok上以国家市场维度打造出多账号矩阵，并在全渠道发布内容，ROCKBORS目前已经积累了超过100万粉丝，矩阵账号的播放量能够在一周内达到数千万。

除了自身进行内容创作和发布外，也会与众多骑行科普、户外运动的KOL网红进行合作，让其围绕产品体验和专业知识创造内容触达用户，这样既能拉近品牌与消费者之间的距离，还能由专业领域的KOL为品牌背书，提升品牌知名度。

综合来看，中国户外运动企业想要在这条出海赛道上一路疾驰，产品、渠道、营销都需要长期投入，彼此相辅相成才能为品牌出海发挥最大的力量。

西邮物流作为一家已经在中大件出海领域深耕超过9年的仓储物流商，成功帮助了众多户外运动卖家实现出海。

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户外运动作为季节性较强的产品类目，在备货方面更需要做到精准规划，在10+自研IT系统的帮助下，西邮可以利用大数据和人工智能算法，协助卖家做到合理备货，让库存管控更加精准。

中国的出海大潮仍在继续高涨，户外运动品牌无疑是当中一股较新的力量，全球户外运动市场的金字塔搭建起来后，每个品牌都需要根据自身定位和目标，找到自身在当中的位置，我们也期待看到更多中国品牌不断向上攀登，成为全球户外运动市场的中坚力量。

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文字：黄诚

编辑：黄诚

审核：Jelly

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