一年入账10亿，差异化社媒营销让这家海外大卖赚麻了
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在许多卖家还在发愁出海营销下一站要往哪里去的时候，深圳一家大卖凭借着差异化的社媒营销，在海外赚麻了！
据悉，这家年收入高达7亿元的大卖，主营产品是可穿戴式智能录音机。近年来随着远程办公和跨境协作的普及，全球消费者对高效信息记录工具的需求显著增长。尤其是AI技术的加持，让语音记录可以快速转写成文字，并进行智能化的信息整理，使得人们对高效信息记录工具的市场需求激增。
sphericalinsights 数据显示，2023 年全球智能录音机的市场规模估值为 17.8 亿美元，预计从 2023 年至 2033 年，该市场的年均复合年增长率将达到约 4.52%。到 2033 年，全球智能录音机的市场规模有望突破 27.7 亿美元，呈现出了蓬勃发展的态势。
Plaud 品牌乘着这波东风，运用差异化的社媒营销打开市场，短短几年时间在海外崭露头角，年收入超7亿元。
来自深圳的智能化穿戴品牌
Plaud 品牌是深圳机智连接科技有限公司旗下主营 AI 技术的智能录音设备品牌。公司成立于2021年，在深圳这个具备智能化产业链优势的土壤下，Plaud 品牌迅速吸纳了来自搜狗、大疆、安克等高新技术企业的核心团队成员，并在短期内完成了产品的迭代更新，生产出了符合市场需求，可多场景适配的智能录音设备产品。
明确的品牌定位和快速的产品迭代，让Plaud 品牌可以紧跟当下市场需求。填补了市场上同类产品Google“Live Transcribe”APP、索尼、Olympus、Philips 等品牌，无法解决的实时语音采集、内容整理和云端存储的等市场空白，解决了用户的实际痛点。
使得该品牌定位和产品功能本身，就极具市场竞争力。而在信息爆炸的时代，仅凭好产品，无法在短期内快速地打入市场站稳脚跟。为了在激烈的市场竞争中存活下来，公司必须在1-2年时间内实现盈利，为此，需要加大市场营销力度，触及目标消费群体。
从近年来的海外营销数据可以看到，人们每天花在社交媒体上的时间逐年增加，传统的电视、广告已经不能吸引消费者的注意力。相比于传统的营销渠道，社媒营销不仅能精准触及目标消费用户，而且营销方式比传统的广告更能获得用户信赖，产生更好的ROI。因此，品牌每年都在增加社媒营销方面的投入。
Plaud 品牌也同样将营销重点放在社交媒体渠道，并根据不同社交平台的传播特点，制定不同的内容营销方案。
目前， TikTok 和 YouTube 是海外营销的主要阵地。这两个平台是全球用户活跃度最高，用户基数最大的社媒平台之一。Plaud 品牌选择在两个平台采用差异化内容营销触达目标用户。
TikTok 的内容传播具备“短、平、快”的特性，用户多喜欢有趣、好玩，实用的短视频内容。Plaud 在 TikTok 的内容营销，多以展示产品的多元化场景应用为主，通过邀约不同领域的红人展示日常生活中产品的使用场景，让用户感受到产品的实用性。
由于 Plaud 属于大众产品，在 TikTok 红人合作策略上，主要与头部、腰部以上级别的红人为产品进行背书，利用红人的曝光度和影响力，触达更多目标用户。
在与一位粉丝量级为 430万 的头部红人 @sebajurban 的合作视频中，由红人展示了新品“全球最小穿戴式 AI 智慧录音装置 PLAUD NotePin”，演示 NotePin 的多种佩戴方式（如夹在衣领上、挂在项链上、戴在手表上，甚至隐藏于窗帘后等），以及连接到智能手机后进行语音转文字的全过程。
不少 TikTok 用户在观看了视频后表示被种草，想要购买。而该条视频也因为引发用户共鸣，获得了 88.24 万的观看量和 2.91 万的点赞量。根据TikTok传播机制，高观看量和高点赞量的视频，往往能获得更多的推流机会，被推送给更多的用户群体，为品牌带来更大力度的曝光。
YouTube 展示产品专业测评，建立品牌信任度
相比于 TikTok 轻松短暂的内容特性，YouTube 更多的是以长视频的方式，分享不同领域的内容，真实、专业、对人有帮助的视频内容，更容易获得关注。
为了贴合用户习惯和平台内容传播特性，Plaud 在 YouTube 的内容营销则以展示产品的专业测评为主，通过科技类红人的专业测评，树立正面的品牌形象，获得消费者信赖。
相比于 TikTok 的大规模曝光，Plaud 在 YouTube 更注重在不同圈层建立品牌信任，因此，合作的红人，多以科技领域的腰、尾部红人为主。相比于粉丝量级较大的头部红人，腰、尾部红人红人的订阅用户活跃度更高，信任度更强，转化销售能力更强。
例如在与一位粉丝量级为7.83 万的尾部科技红人 Michael Soledad 的合作视频中，红人展示了通过将产品当成手表佩戴，在户外录音，并回家后进行文字输出的内容，视频凸出了产品的外观和便捷度等优势。截止到目前，该视频的观看量已到 8 万次。远超出了该红人的订阅用户数量，说明该条视频内容质量更高，更具备传播价值。
不少非订阅用户也被视频种草，表示会在视频下方的跳转链接中购买，或准备购买。
随着人们消费观念和消费需求的转变，人们不再追求低价产品，全球消费市场正在迎来新一轮的升级。能为人们生活带来便捷的AI智能穿戴产品更贴合新时代人们的生活需求，未来仍有很大的发展空间。
而好的产品，更需要快速地打入市场，站稳脚跟。差异化的社媒营销能帮助您的产品精准触达目标消费群体，带来高效的ROI。
