估值1000亿对决市值750亿，SHEIN和Anker谁更代表跨境电商的未来？
35852020-12-23 17:43
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SHEIN所代表的独立站玩家，与Anker所代表的倚借成熟平台运作的品牌出海玩家，形成了两种不同的路径，且同样在今年迎来各自的高光时刻。
作者 | 何洋
编辑 | 二爷
跨境卖家的心态变了。 “SHEIN和大部分跨境卖家的样子完全不一样，就是一个时尚公司。”赵长庚是一个做家居品类的跨境卖家，在参观完SHEIN位于广州番禺的公司后感慨道，“这才是我们应该走的路子。” 赵长庚从事跨境电商零售出口有四年多时间了，主要在亚马逊开店。两年前，他仰慕的对象还是亚马逊平台的头部卖家Anker。因为，一般卖家的产品想要在亚马逊上卖得好，得有相当数量的用户好评才能形成正向循环。作为跨境电商品牌出海的“初代目”，Anker每推出一个新品，即便一个用户评论都没有也能有不错的销量。Anker已经形成了自己的品牌力——而这正是赵长庚这样的卖家所向往的。 但就在一两年间，赵长庚的想法完全被推翻。逐渐浮出水面的另一跨境电商SHEIN提供了新的参考样本。从一个早期铺货型的卖家发展成一个估值150亿美金的快时尚公司，SHEIN点燃了大批卖家对于跨境电商独立站这一经营模式的热情。 在跨境电商从业者看来，SHEIN所代表的独立站玩家，与Anker所代表的倚借成熟平台运作的品牌出海玩家，形成了两种不同的路径，且同样在今年迎来各自的高光时刻。 公开数据显示，安克创新今年8月25日登陆深交所创业板，当下市值已突破750亿元；SHEIN今年6月销售额已超过400亿，全年有望迎来千亿规模。 但赵长庚不再梦想成为下一个Anker。在他心目中，SHEIN才是当下和未来最性感的公司模型。这也代表了相当一部分跨境电商从业者的观点。在多年徘徊在到底是持续做经销卖货，还是升级品牌这件事上，这些跨境卖家始终处于“道理我都懂，就是做不到”的阶段。 “品牌是大家都梦寐以求的，但不是谁都能做成。独立站所承载的DTC模式，可能更适合中国出海当下的环境——从生产过剩、迅速流通，升级为‘更可控的供应链’与‘更私域化的运营模型’。”另一位资深跨境电商从业者向亿邦动力谈道。
两个时代
两个时代
两种生态
（SHEIN品牌发展历程图，来源：SHEIN官网）
两种路径
End
文/亿邦动力，亿邦动力网官网（www.ebrun.com）
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