Listing标题常见误区，据说90%的亚马逊卖家都躺枪了！

跨境电商干货集结

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2021-03-11 09:49

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跨境电商干货集结

国外疫情严重，很多物资需要进口。虽然销量上升了不少，但每天的cpc广告又花掉了不少金钱，这使许多卖家都头疼不已。

标题是客户在亚马逊产品详情页面看到的第一个信息，所以第一印象很重要。如果listing的自然搜索排名高、流量大，亚马逊卖家就可以节省一大笔cpc广告费用。

你的标题有没有给客户传达正确的信息？

当客户看到产品标题后还想不想继续了解你的产品详请？

这些都是我们要思考的问题。

Listing标题常见误区：

1、标题一开始就是促销信息，还喜欢用连续的多个感叹号强调此产品促销。

2、在标题中的一些介词连词都是用大写（例如“FOR”、“WITH”）

3、把和产品本身无关的信息加进来，客户只会在意产品本身好不好

点击亚马逊任意产品，能够在链接地址看到5个单词，这些词就是亚马逊系统对该产品的识别，相当于给产品贴上的标签。

新品上架一段时间后，系统就会自动从产品标题中随机抽取五个词作为识别定义。越靠前的词越容易被抓取，所以越重要的词越要放在前面。

优秀标题的公式是品牌名+核心大词+产品名称+属性。基本写完上面的几点，系统在抓取识别词时就不会太偏，消费者也能基本了解你的产品。

如何写好关键词

选择搜寻量最多的关键字

如果不知道外国人Google、Amazon搜索引擎热搜的关键词是什么，可使用关键词分析工具。它能帮你挖掘谷歌以及亚马逊卖家当前热搜关键词。

观察参考其他卖家的标题

借助多个竞争对手的标题来作为参考，观察Amazon上人气卖家常使用的关键字，逐层过滤筛选。

适用范围能引导客户正确的购买行为

相对于3C消费电子产品来说，很多产品是有支持设备对象（兼容性）。通常支持设备用连接词for，后面就是该产品所支持的相关设备。

产品特性

标题最后一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可，丰富产品信息，从而提高买家对产品的认知度。

亚马逊官方指导意见

- 亚马逊标题限制为200字符，也就是15-20个单词之间，原则上一般不超过15个单词

- 实词首字母大写，虚词如 in/with/the/and/or等不大写

- 捆绑出售的用Pack of 3或Pack-3来表示

- 数字用阿拉伯数字，如写“5”不写Five

好的标题不应该包含下列元素

- 价格、运费

- 卖家名称、电邮、电话号码等信息

- 折扣打折信息，如：free shipping/ best sale/ great promotion/ new arrival/ 2017 fashion

- 主观形容词，如great/awesome /good qualit/NO.1

- 任何特殊字符或符号出现，如: ,#,$,&,* etc

- 别人的品牌

- 夸大宣传，虚标各种数据。典型产品如移动电源毫安、可充电电池容量等

国外知名购物网站

一站搜索类

http://www.shopping.com/ 国外搜索购物比价网站

服饰箱包类

www.ebags.com 很全的卖包的地方；

www.ralphlauren.com 拉夫劳伦官网，男装，女装，童装，运动服装...

www.levisstore.com 世界第一条牛仔裤发明人的牛仔品牌

www.gymboree.com 金宝贝是国际知名的婴幼儿童装品牌，婴儿-7岁时尚

www.bluefly.com 作为美国顶尖扣头时尚购物网站

运动休闲类

www.backcountry.com 集合户外运动大全

www.timberland.com 户外运动休闲服饰专卖网站

www.tennis-warehouse.com 专业经营网球用具

www.mountaingear.com 专业户外设备零售网站

www.sierratradingpost.com 各大户外品牌扣头网站，服饰类很全

www.sierrasnowboard.com 滑雪服饰，设备最全的一个网站，有常年打折扣的产品

家居母婴类

www.petsmart.competsmart.com 综合性的宠物网站

www.bedbathandbeyond.com 家居小用品

www.potterybarnkids.com 婴幼儿的家居产品、机器人、过家家玩具

www.homedepot.com 用户体验最佳的名次前十的美国网上购物网站之一

www.etoys.com 从0岁到30岁，上千种玩具

www.diapers.com 美国著名的婴幼儿产品销售网站

电子影音类

www.buydig.com 影像技术商店，主要销售数码相机、打印机等

www.radioshack.com 美国知名的无线通讯、电子部件、电池、配件供应商

www.newegg.com 新蛋知名的大型的网上电子商城

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