【汇总干货】品牌独立站DTC全网营销手法大全，看这份就够了！
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一：
1、// 折扣活动
2、// 消费者管理 DEM
邮件格式和特点：图片信息中包含折扣信息+新用户特惠或专属内容
举例：Tommy Hilfiger 的例子：为了推广一个新的系列，该品牌向受众发送了一封附带了生活方式图片的邮件
节日购买指南、购物清单等节日定制邮件
建立品牌忠诚：发送一封邮件祝福，并提供特别优惠，帮助消费者节省购买费用（可以是生日祝福、周年纪念、季节问候等）
举例：Lacoste 会员生日关怀优惠-利于建立品牌忠诚度和推动电商销售
季节问候 + 对应营销产品和文案
举例：日本一小型家居电器品牌 BALMUDA：
时间：分时段定向召回；一般按照时间段发送三封邮件
内容：包括购物车里没有被支付的商品信息、评论和推荐商品，以及号召性用语，将访客带回购物车。
联系方式：显示商家联系方式，消除消费者的疑虑。
消费者满意度提醒：提示满意保证、退换货政策、运输政策以及可以提供的其他福利。
举例：2017年上线的美国 DTC 绿植电商品牌 Bloomscape - 植物养护指导
亮点：1、提供售后指导和建议以及植物护理指导和免费的专家建议。通过邮件和社媒平台 YouTube 发送丰富的养护视频，指导消费者如何上手全新的植物。2、通过自有的 Plant Mom 平台提供专业的护理支持和售后指导。该平台由 Justin Mast 的母亲 Joyce Mast 管理，她拥有超过40年的园艺和行业专业知识，大大增强了信任感。
3、// 会员活动
会员特色活动包括会员卡、积分等级、VIP 特色、抽奖及满额赠送。
举例：最大的知名案例就是 TechStyle——2010年于美国成立；2016年公司估值突破10亿美金；2019年 VIP 会员超过500w，成为全球最大会员制时尚电商公司；
亮点：建立一个「会员计划」，将每月向客户提供高质量的时尚产品。这其中还包括根据买家的需求提供免费送货和定制服务。
VIP 会员：在购买集团全部商品时都可获得30%的折扣，同时还可享受免费退货和提前购买新品等其他福利，超过39美元的订单还可以享受免费送货上门服务。TechStyle 还会邀请造型师和明星，免费为会员定期提供穿搭建议。
合作：2018年，该公司通过与蕾哈娜合作，进一步宣传其价值主张。
4、// 页面优化
二：
1、// 社媒活动
高效利用海外社媒平台（Facebook YouTube Twitter Instagram 等）进行品牌营销。
创造一个能与消费者产生共鸣的品牌，不仅要提供价值，更要 inspire 他们。
要能够制作话题，让消费者主动帮你把推广别出心裁的广告。
Go extra mile，用心为你的消费者服务，他们会感激——灵活运用 YouTube Twitter 等社媒平台。
通过品牌合作，拓展垂类社区消费人群，增强品牌认知度。
线上联动线下，加速发展。
在 YouTube 上搜索 “Warby parker try on”就会出现相关的试戴视频——增加了40%的社交分享
Warby Parker 邀请消费者 UGC 自制内容来宣传品牌——在家里试戴不同眼镜的照片和视频上传网络，并让观众评论试戴效果。这不仅增加了产品本身的销售额以及品牌的知名度，更宣传了 Warby Parker“easy shopping”的理念。
Go Extra Mile，用 YouTube 视频回答用户的 Twitter 提问；跳出 Twitter 平台局限，关注并重视 Twitter 评论反馈，提供一对一的购物体验。
2、// KOL
举例：TechStyle 全球最大会员制时尚电商公司；2018年4月，TechStyle 与美国歌坛天后 Rihanna（蕾哈娜）合作推出了内衣品牌 Savage x Fenty。同时独特会员制的营销模式促使TechStyle 在2018年底营业收入超过7.5亿美元，已经成功实现盈利，零售业务也实现了双位数的增长。
3、// 品牌特色活动
Warby Parker：在站内首页讲述 Story 买一捐一，树立良好品牌公益形象，提升在用户中的心理地位
Casper：美国网上床垫零售商行业独角兽。结合品牌优势的特点与活动：技术材料革新+免配送费+100天免费试用体验+10年保修期+社区营销策略（被推荐者75$美亚礼品卡+推荐者10%折扣）
三：
快闪店—销售型和品牌推广型 旗舰店—表达品牌调性 展厅/体验店—产品试用，定制和品牌参与
Taft ——2014年成立，SoHo 开设第一家店 Warby Parker —— 2013年纽约 SoHo 区开了一家旗舰店；100+实体店 Casper ——目前60家实体店
店小匠希望通过以上的结合案例分析的营销手法，能够为大家提供更多优化思路～是不是满满干货？
