数据化选品分析——Solar Fan Hat

目前我们做出了调整——学员给我们一个产品，我们帮忙分析，看看是从哪些数据和维度分析这款产品。经过沟通，我们除了不分析产品利润，该产品整个细分类目在亚马逊大致的情况，都由我们提供。

本期学员给了一个产品，是我们之前选品管家班推荐过的。之前只是简单的给出了分析，并没有表格图片等具体体现。

产品的关键词是Solar Fan Hat，中文：太阳能风扇帽

通过关键词和图片，我们查到了该产品的精准小类

款式图片大概如下所展示

先查询Solar Fan Hat的趋势以及类目需求。

【一】淡旺季以及月搜索量查询

分析：我们通过谷歌趋势查询，发现该关键词的搜索趋势波动较大，通过初步的分析，该产品具有非常明显的季节性和淡旺季。可以看出，每一年的4-7月份是该产品的搜索趋势增长期。同时我们还需要结合搜索量查询进行对比，知道一个关键词的搜索趋势，我们就能知道什么是流量上升什么时候是下降，有助于我们决定什么时候进场。

【二】搜索量查询

分析：通过对该关键词的月搜索量分析，以年度分析，搜索总量是跟谷歌趋势很契合的，只不过是近两年来的搜索量增大了，说明需求变多。该产品有严重的季节性趋势。   

【三】类目TOP100月销量分析

分析：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量，这里针对的是2024年5月份进行分析，因为在5月份整体体量上升了。可以清晰地看到，在旺季，市场需求和容量还是相对不错的，并且top100的销量还可以。以top第100为例，在24年的5月份，销量仍有800。不过，这个类目并不是完全针对太阳能风扇帽，因为该类目是整个钓鱼佬的帽，其中包含了该分析款。

【四】TOP100品牌和卖家垄断分析

分析：该类目下，品牌和卖家数量都比较多，基本确定不存在垄断行为。

【五】TOP100卖家的价格分析

分析：该类目下价格区间还不算跨度大，但是我们需要分析的这个太阳能风扇帽的价格是偏高的，目前查看到的最低售价也是在29左右，所以这个类目整体分析的价格不是很有代表性，我们需要根据实际情况去分析，需要针对的对象是同类相似产品。   

【六】TOP100卖家的属地分析

分析：该类目下中国卖家占比80%，美国卖家占比14%。

【七】类目产品的上架时间分析

分析：该类目下的产品，通过针对前台和类目下面的太阳能风扇帽的链接分析，基本上都是24年中旬以及25年上架的，说明该产品被发掘也就是这一两年的事。

类目TOP前台显示

这个类目下面显示的款式其实基本都类似，区别在于该太阳能风扇帽是增加了两个小的太阳能小风扇，属于是差异化新增。但是就针对钓鱼佬的帽子而言，帽子本身的区别都是大同小异，该产品目前主要是放在Fishing Hats这个类目，实际用途和使用场景还是比较多的，户外远足等都是必备品。当然，该带有风扇的产品具有严重的季节性，毕竟天冷的时候没人会在户外吹风扇。

综合建议

1、该产品的市场目前不存在垄断，可以进入。产品有很明显的季节性，款式基本类似。产品的体积和重量一般，可以为了节约运输成本，头程以海运运输为主。初步查询，该产品可能存在专利，这个值得注意。今年的市场需求明显增大，不排除是抢注的专利，这个需要跟供应商沟通好。毕竟国内供应商既然能够生产，那就意味着专利对他们出货不受限制。

2、做好差异化，产品目前都是套装售卖，基本都是颜色变量为主。因为是季节性产品，所以需要淡季做好listing的基础，旺季冲销量。    

3、建议售卖价格在25-50USD这样的一个区间，这部分的受众最多。产品的质量要好，这才能打动客户。

4、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码50个以上的review数量，这样才能有利于推广。

5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。