亚马逊发布2024新Listing打分标准，如何进一步优化？

亚马逊的又一项新规来了——全新升级了Listing完整度打分表，将于2024年1月1日正式实行打分标准。

Listing整体评分越高，就证明你的表述越符合消费者的需求，在流量和转化上更具有优势；亚马逊方面也有数据表示，正确且完整的listing的流量、出单量会比不完整的高出22%、9.8%。

（图片来源：亚马逊全球开店）

与旧版的打分表相比，此次升级版的打分表新增了4个重点得分项：

l 关键属性全都填写

l 10字符<标题长度<200字符

l 标题以品牌名开头

l 图片信息完善度

如果listing得分在80分之上，证明你的listing优化的还不错，分数越低缺的要素越多。一般，如果评分是70-79，是缺少1～2个要素，评分是60—69分，缺少2～3个要素，以此类推。

关键属性全部填写

关键属性指的是Listing上传页面系统推荐的属性，用于丰富产品信息，填写越多得分越高，全部填写即为满分。

也就是将选填属性全部都写了，listing得分会更高。亚马逊A9算法，是根据卖家提供的listing文案信息进行收录、识别、判断的。越详细，亚马逊推送给精准用户的概率就更大，转化也就越高。

10字符<标题长度<200字符

标题长度如果超过200个字符，listing会直接被禁止显示。标题方面，卖家需要注意前60-80个字符注意电脑端和移动端向买家展示了哪些词汇，要确保最关键的信息在移动端可以呈现。

标题以品牌名开头

亚马逊最近几年一直在倡导品牌化，鼓励卖家打造自己的品牌。亚马逊曾统计过一项数据，过去三年，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍，过去一年的销售额实现了双位数增长，过去两年年复合增长率比非品牌卖家平均高50个百分点。

图片信息完善度

图片不仅会影响到listing分数，还会影响买家的购物体验；除此之外，A+页面的评比分数占到10-12.5%，仅次于关键词属性全部填写。在新的评分规则中，A+的分数占比更高了。在当前亚马逊平台倡导品牌化的大趋势下，卖家一定要跟准亚马逊趋势，通过文案、设计、品牌故事等一系列元素，为自己的品牌增值。

Ø 如何编写和打造Listing？

就算之前的listing等级评级为A也不能掉以轻心，在新的规则下很有可能会降低！因为像前文提到的关键属性、标题长度、图片等，一些旧版打分规则下不计分的，新版本的也开始计分了。

1.   总结产品卖点

把优于竞品的卖点靠前或者重点突出，把和竞品类似的卖点靠后。如果产品的卖点信息比较多的时候，可以把卖点信息归类，把相似的卖点，或者基于前一个卖点的衍生卖点归为一类，这样就方便用户浏览和理解。

2.  标题

亚马逊的搜索结果会优先展示与标题相关性高的产品。当买家看到搜索结果时，首先会浏览产品标题，从中判断是否符合自己的需求。

通常，畅销产品的标题往往遵循一个简单的公式：

Title = 品牌名 + 关键核心词 + 产品属性 + 主要特性 + 变体形式/包装方式。

标题中不得包含非法词汇或促销用语，如"Bestseller"、"free shopping"、"hot sale"等。

每个单词的首字母应大写，但介词（如"in"、"on"、"with"）、冠词（"the"、"a"、"an"）以及连词（"and"、"or"）除外。

在表示单位时应使用单词，而不是符号，如"inches"、"ounce"等。

如需使用数字，应直接采用阿拉伯数字（例如7/8）。

标题长度不得超过200个字符。

不得出现他人的商标名称，以免侵权。

不得使用符号，如"~"、"！"、"*"、"$"、"？"等。

3.  五点描述

五行描述的重要性不仅在于其位置，还在于搜索权重的影响，它的作用除了“可搜索性”还具备“功能展示性”；就好像产品的详细说明书。在图片和标题已经吸引了顾客的注意之后，五点描述的作用就是为消费者提供定心丸。

编辑思路：

强调自己品牌的优势/强调产品特性/提及产品的安全性/展示产品的包装和保障等。

4.   产品图片

可以将主图比喻成产品的脸面，因此主图的质量和呈现方式至关重要。主图应该展现出高端大气，同时也要确保反映出产品的真实形态，尽可能和五点描述对应上，一点描述一个卖点表达出来。在呈现主图时，适当的渲染和处理是有益的，这可以提升展示效果，吸引更多的消费者的注意。