LinkedIn客户开发攻略
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登录linkedin.com最全攻略(电脑版+手机版)
领英，作为全球最大的职业社交平台，拥有超过8亿注册用户和3亿月活用户，是专业人士的首选。尤其对于外贸从业者，它提供了众多功能：拓展人脉、精准搜索客户、客户分析、与国外客户互动以及自媒体内容营销。然而，随着领英中国版的转变，即“领英职场”上线，中国用户面临的主要变化是失去了添加国外好友、发送消息、发布动态和视频的功能。
想要继续使用国际版LinkedIn，有以下方法：
网页版登录方法
1.使用“爬梯”工具，将模式设置为全局模式，访问 linkedin.com，确保IP为国外服务器线路。
2.如果爬梯没有全局模式，可通过ip138.com或ip111.cn检查IP，或在浏览器清除Cookies尝试。
手机端登录方法
安卓手机：卸载原应用，开启全局模式后，从国外应用商店下载LinkedIn。
苹果手机：用海外Apple ID登录APP STORE下载LinkedIn，注意需用相应国家的Apple ID。
值得注意的是，使用“爬梯”可能面临IP不稳定的风险，如Facebook账号曾因IP问题被封。因此，建议选择稳定可靠的工具，并充分利用社交媒体如LinkedIn进行客户开发，效果优于邮件营销。
外贸小白攻略,谈谈我眼中的客户开发思路
分享这篇文字是为了纪念我从事外贸工作近2年的心路历程，也是对个人成长的见证。近期，我发现米课圈的用户群体在迅速增长，新面孔层出不穷，不论是活跃在问答区还是日常动态，都能感受到他们的热情与活力。
作为一名外贸新手，我深知初入职场的迷茫与焦虑。在学习与提升自我的道路上，我努力探索，希望能为同样在成长路上的伙伴们提供一些有价值的见解与经验。
下面，我将从客户开发的角度，分享一些个人的思考与实践：
一、客户开发概览
1.定义客户开发：客户开发是销售工作的起点，通常由业务人员通过市场调查了解市场和客户情况，识别目标客户，并制定开发计划。
2.为什么进行客户开发：在竞争激烈的市场中，有效获取客户资源是企业成功的关键。客户是企业长期发展的基石。
3.如何进行客户开发：确定目标市场，研究目标顾客，制定市场营销策略，通过多种方法寻找并筛选潜在客户。
二、客户开发前的准备
1.了解行业：确定所属行业，如机械、化工、电子或礼品等。
2.了解产品：区分消费品、工业半成品或原材料等。
3.市场定位分析：了解公司定位，如高端市场（欧美）或中低端市场（东南亚、南美、非洲）。
4.客户类型分析：确定目标客户类型，如分销商、零售商、贸易商、代理商或制造商。
5.公司优势分析：评估公司的市场定位、规模、历史和行业地位。
6.竞争对手分析：比较自身产品与竞争对手的优劣势。
7.市场趋势分析：了解产品当前市场容量及未来发展趋势。
8.外贸业务知识学习：掌握必要的业务知识和操作流程。
9.对目标国家的了解：熟悉客户所在国家的政策、进出口要求和港口。
10.心态准备：具备吃苦耐劳的精神和强大的抗压能力。
三、客户开发方式
1.搜索引擎开发：利用Google、Bing、Yahoo等搜索引擎寻找客户信息。
2.社交媒体开发：在LinkedIn、Instagram、YouTube和Facebook上挖掘潜在客户。
3.在线聊天工具开发：通过Skype、WhatsApp、Wechat或QQ进行客户沟通。
4. B2B平台开发：利用阿里巴巴、环球资源、MIC和Tradekey等平台。
5.展会和地推：参加海外展会或行业活动，直接接触客户。
6.小工具搜索：使用图灵搜等工具搜索客户信息。
7.黄页网站：浏览各国黄页网站寻找客户。
8.海关数据：分析海关数据，了解客户进出口情况。
9.行业协会搜索：探索行业协会资源，获取客户信息。
10.展会名录：利用展会名录开发客户。
四、Email开发客户
1.开发信撰写要点：明确目标，内容具体，目的明确，行动呼吁。
2.开发信发送策略：采用传统式开发或邮件群组开发，注意邮件频率和内容质量。
五、利用SNS平台开发客户
1. SNS平台应用：利用LinkedIn、Facebook和YouTube进行客户开发。
2.操作技巧：加好友、发动态、内容营销，建立个人品牌。
六、打造吸引客户的卖点
1.卖点标准：区隔竞争对手、自身实力、可感知价值。
2.卖点角度：价格、服务、效率、质量、稀缺、方便、实力、附加值、选择。
3.卖点证明：事实、数据支持，增强说服力。
客户开发是贯穿整个销售过程的关键环节，它涉及到市场研究、客户接触、卖点构建、沟通策略等多个方面。通过上述步骤和策略，希望外贸新手们能够更加自信地面对市场挑战，实现客户开发与业绩增长。
如何用Linkedin开发海外客户
Linkedin是当下很热门拓展海外客户的商业社交工具，我先给大家解释一下何为Linkedin.通俗一点说，Linkedin可以称为是businessvision的facebook,即全球最著名的商业交际人及关系的网站。通过在Linkedin上输入一家公司的名字就可以得到这里所有跟这家公司的相关的一些人员的简历，这样我们就可以先了解这些人的基本情况，比如哪年毕业、曾做过什么工作、在哪些公司做过、担任的职位、工作的年限等等。在有了这些信息之后，我们和客户聊起天来就是非常轻松的。因为我们了解了客户及客户公司的背景知识，他们的兴趣、爱好、喜欢的运动、品牌等等。别觉得这些信息没有作用，在聊天时能帮助我们很准确的扑捉客户的信息，甚至还可以帮助我们了解大的买家的公司结构。其次，Linkedin还可能帮你找到潜在的合作伙伴。这对做外贸b2c批发的人来说是一种非常好的方法。可以在这个平台上用你所销售的外贸b2c产品进行搜索，你就会找到有关的业务公司，有关的产品爱好者等，尝试加加他们，也许在这种情况下他们看到你的信息介绍，联系方式，对你的产品感兴趣的就会主动找你。但是需要注意的是，不要一上来就说自己的是什么什么产品的供应商，这种沟通方式过于生硬，有时甚至会起到相反的作用,所以这一点需要大家注意。同样的我们自己注册Linkedin的时候，自己的注册信息最好写的比较完整，这对我们的帮助会大一点。其次我们主动搜索、加别人，可以用产品的名字，公司的名字，或者专业的术语等组成自己的人际关系网络，可以链接到相关的商业合作伙伴（包括想卖你东西的人）。当然我们在这里面还可以参与或者组织一些讨论会的。在这样的一个平台上我们可以建立自己的国际人脉网络关系，让我们外贸b2c卖家有更多的机会可以了解买家信息，找到一些客户信息的背景，把背景信息用在跟这些客户的沟通上，可以得到客户的认可，一年下来，就会跟很多全球排名前的人建立关系，所以我们的客户资源会更加丰富。在这里，你就可以把自己兴趣爱好写在上面，主要是在工作、或者外贸b2c产品上的一些爱好，这样一来大家的交流就会显得比较自然，在交谈的过程中以软方式宣传自己的产品，大家更能接受。最后，想跟大家说的一点就是个人品牌的问题。在这里就是在Linkedin上建立自己的品牌。所以为自己定好位，深入全面的了解自己所做的外贸b2c产品各个方面的知识，在和老外交流的时候你就会显得非常专业，这也是老外需要的。当你在Linkedin里有个自己的个人品牌时，蕴含的商机就会更多，thinkabout it.
LinkedIn领英注册及使用全攻略,建议收藏
社媒开发客户，一直是外贸人常用的开发方式，但需长期积累，避免急功近利。领英（LinkedIn）作为重要的客户开发渠道，以下分享领英客户开发技巧，建议收藏。
一、领英账号注册
1.注册时填写真实信息，提升账户可信度。中文名字、英文名字（保留中文名作为曾用名）。
2.个人头像：上传清晰的商务照片，突出面部，避免产品图、logo图和虚假照片。
3.职位头衔：填写契合客户需求的职位头衔，如“职位+帮助X做Y”，体现价值主张。
二、领英个人档案建设
1.个人资料：融入产品信息和公司信息，描述你能给客户带来什么。
2.个人经历：认真填写教育经历和工作经历，展示能力。
3.个人技能专长：添加技能专长，邀请好友认可。
4.个人所获成就：展示项目和活动经历，发现和创造素材。
三、新号前期注意事项
1.新注册不疯狂加好友，初期不超过30-50人，养号1-2个月。
2.添加好友邀请信息简练，避免商业推广，提高通过率。
四、领英目标客户寻找方法
1.上传邮箱，导入邮箱联系人，加入领英关系网。
2.利用人脉推荐，拓展人脉圈。
3.利用关键词搜索人脉，精准寻找潜在客户。
4.从领英群组、动态、公司主页等寻找潜在客户。
5.找同行客户，用伪装的小号添加好友。
6.利用Google搜索关键词，添加领英用户。
7.用心经营，慢慢积累。
五、领英添加好友
1.学习参考实战邀请消息模板，优化调整。
2.撰写邀请消息时，遵循真诚、简洁、友好的原则。
六、正确认识领英开发客户
1.掌握分寸，拒绝低端的硬性广告。
2.不急于一时，坚持每天添加好友。
3.注意群发频率，做好归类分组管理。
4.做好自我营销，发布产品或行业知识。
5.维护客户关系，留下好印象。
七、领英被封了如何解封
1.上传身份证明文件，进行身份验证。
2.等待领英官方邮件通知审核结果。
3.如有疑问，可联系领英客服。
