阿里国际站RFQ如何实现成交(在阿里国际站中什么是rfq)
本文目录
阿里国际站RFQ市场部分规则调整
阿里国际站今日发布《采购直达市场规则》变更公示(以下简称公告)。
公告称，为了提升买家高效寻源体验，加速优质供需的撮合效率，帮助商家更好的定向精准握手优质买家，提升商家在RFQ高质量获客的确定性，阿里国际站计划于2023年1月30日起，对RFQ市场部分规则做调整。
此次规则变更于2023年1月30日起进行公示，并于2022年2月6日起正式生效执行。
公告显示，调整主要包含下列2块内容：金商机、银商机报价规则调整;新增“行业甄选”商机。
具体来看，调整后，金商机报价需消耗1条金牌商机权益+ 3条报价权益，银商机报价需消耗2条报价权益，铜商机报价需消耗1条报价权益。
《采购直达规则》显示，RFQ是阿里巴巴国际站提供给全球大买家的定制询单的平台，可以主动出击获取严肃商机的市场。
RFQ商机分类四类：行业甄选商机、金牌商机、银牌商机、铜牌商机。
行业甄选商机标准：买家等级L3或L4，且大单潜力高、采购意愿强的商机。金牌商机标准：商机质量分≥70分且买家等级为L4或买家的交易力强，如(年营业额100万元、线上采购额1万美金以上、单笔交易额5000美金以上)。
银牌商机标准：买家等级为L2或L3，或者商机质量分≥70分。铜牌商机标准：符合严肃商机需求发布规则(如非中国注册买家、非中国VPN/IP、非违规钓鱼等)。
商机质量分是用来衡量RFQ商机质量的一套模型算法分，用于辅助商家进行报价决策，平台会综合考量多维度的买家表现和商机质量，来给到当前商机的模型分数，一共包含4大评分因子：历史订单额，基于买家历史线上交易金额;
买家严肃度，基于买家是否已通过邮箱验证、买家是否在国际站上有在线交易、买家是否未违反国际站风控规则等确定买家的严肃度;
买家活跃度，基于买家在国际站的搜索、点击、TM沟通等历史行为，判断买家在国际站的活跃状况;内容完整度，基于当前买家发布的商机的内容填写完整度以及字段完整度，判断商机的内容丰富程度。
服务分是以分值形式来衡量商家(公司维度)在RFQ市场里的报价数量、报价速度、报价质量、买家承接能力等综合表现的指标。商家表现越佳，分值越高。分值越高就能获得越多的权益，也能获得越优质的RFQ优先报价权。
什么是阿里国际的RFQ市场
从产品形式上来看，这个市场相当于买家采购定制产品，对于定制产品来说，它不能通过简单的搜索关键词来发现，只有把自己详细的产品需求明确表达出来，对于能够生产这样产品的卖家进行公开的招募，让商家提供特定产品的价格，以及给出产品的相关参数，从而再进行选择，商家之间进行价格与产品性能的竞争，卖家与买家可以进行更为深入的沟通，从而达成合作，他与，买家直接采购标准化产品，有着明确的区别。
阿里国际站调整RFQ市场部分规则
为了提升买家高效寻源体验，加速优质供需的撮合效率，帮助商家更好的定向精准握手优质买家，提升商家在RFQ高质量获客的确定性，阿里国际站计划于2023年1月30日起，对RFQ市场部分规则做调整。此次规则变更于2023年1月30日起进行公示，并于2022年2月6日起正式生效执行。
公告显示，调整主要包含下列2块内容：金商机、银商机报价规则调整;新增“行业甄选”商机。
具体来看，调整后，金商机报价需消耗1条金牌商机权益+ 3条报价权益，银商机报价需消耗2条报价权益，铜商机报价需消耗1条报价权益。
《采购直达规则》显示，RFQ是阿里巴巴国际站提供给全球大买家的定制询单的平台，可以主动出击获取严肃商机的市场。
RFQ商机分类四类：行业甄选商机、金牌商机、银牌商机、铜牌商机。
行业甄选商机标准：买家等级L3或L4，且大单潜力高、采购意愿强的商机。金牌商机标准：商机质量分≥70分且买家等级为L4或买家的交易力强，如(年营业额100万元、线上采购额1万美金以上、单笔交易额5000美金以上)。银牌商机标准：买家等级为L2或L3，或者商机质量分≥70分。铜牌商机标准：符合严肃商机需求发布规则(如非中国注册买家、非中国VPN/IP、非违规钓鱼等)。
商机质量分是用来衡量RFQ商机质量的一套模型算法分，用于辅助商家进行报价决策，平台会综合考量多维度的买家表现和商机质量，来给到当前商机的模型分数，一共包含4大评分因子：
历史订单额，基于买家历史线上交易金额;买家严肃度，基于买家是否已通过邮箱验证、买家是否在国际站上有在线交易、买家是否未违反国际站风控规则等确定买家的严肃度;
买家活跃度，基于买家在国际站的搜索、点击、TM沟通等历史行为，判断买家在国际站的活跃状况;
内容完整度，基于当前买家发布的商机的内容填写完整度以及字段完整度，判断商机的内容丰富程度。
服务分是以分值形式来衡量商家(公司维度)在RFQ市场里的报价数量、报价速度、报价质量、买家承接能力等综合表现的指标。
商家表现越佳，分值越高。分值越高就能获得越多的权益，也能获得越优质的RFQ优先报价权。
阿里国际站新增RFQ托管,如何看待这一新的变化
阿里国际站最近推出的新功能——RFQ托管，引起了卖家们的关注。这个半托管服务的频繁升级显示出平台对用户体验的持续优化。在后台的管理界面，卖家现在可以看到一个名为“RFQ托管”的选项，用于设置商品的每日权益上限。
RFQ托管的实质是平台自动匹配商机并为卖家报价，当商品设置托管后，系统会根据商品信息和RFQ的内容进行匹配。匹配规则有两种：商品匹配要求RFQ内容包含商品关键词且报价叶子类目一致；叶子类目匹配则仅需叶子类目匹配。然而，这个功能并非万能，卖家需要考虑系统匹配的RFQ质量和数量。如果客户的需求量小，或者RFQ过于泛泛，盲目报价可能会消耗掉宝贵的RFQ额度，对于成本较高的RFQ来说，这可能并不经济。
因此，对于卖家来说，是否启用RFQ托管功能应根据自身的业务情况和RFQ策略来决定。它可能为忙碌的卖家提供便利，但也需要谨慎评估其实际效果和成本效益。总的来说，新功能是一个辅助工具，是否利用，取决于卖家对自身市场和需求的洞察。
阿里国际站rfq是什么有用吗
阿里国际站rfq是买家主动发布采购需求，供应商可以自主挑选合适的买家进行报价，这个是开发新客户的手段之一。换句话说，就是买家不用一个一个产品去找，直接发布自己的需求，然后供应商看到买家的需求之后，判断是否进行报价。也就是从被动等待询盘，变成主动地向有需求的买家介绍自己的产品。阿里国际站rfq用的好，可以带来优质询盘和订单，所以还是非常有用的。
