亚马逊的买家在购买前会详细浏览listing吗
本文目录
- 亚马逊前台页面详解(2) - Listing页面部分
- 诊断一条亚马逊Listing是否优秀,我会关注这11个要素
- 亚马逊产品listings一定要A/B测试吗哪些部分可以测试
- 亚马逊listing标准 亚马逊卖家对listing内容的一些判断标准
亚马逊前台页面详解(2) - Listing页面部分
做亚马逊时，同事常提及的“listing”即为产品详情页。精品模式下，对listing的要求较为严格，产品图片、文字布局、语法正确性、阅读流畅度、语言本地化和亮点等需到位，以使listing在同质化产品中脱颖而出，促成交。
listing页面主要包括标题、图片、价格、配送信息、五点、购物车等功能。在不同类目或系统更新时，功能可能会出现变动，这为正常现象。
虚拟捆绑功能允许通过工具创建互补ASIN组成“虚拟捆绑商品”，买家可从单一详情页购买多件商品，无需实际打包，需注册亚马逊品牌功能。
“Frequently bought together”功能根据用户购买行为分析，将常一起购买的商品捆绑销售，多见于产品与配件。
“Buy it with”功能展示顾客购买A商品时也一同购买的B商品。而“Compare with similar items”功能则由亚马逊随机抓取，卖家无法操作，基于相似度、类目、材质、颜色等因素判断。
付费广告包括亚马逊商品推广、品牌广告及展示型广告，主要出现在listing内部。品牌广告和展示型广告通常不展示。
产品资料包括基本信息与卖家填写信息，部分信息可能位于五点和变体之间，参考同行listing操作。产品描述通常包括额外图片和文本的A+页面，字符限制为2500个，A+页面同样需注册亚马逊品牌功能。
客户问答解答产品疑惑，来自制造商则为VC账号专属的A+页面功能，需成为亚马逊供应商并拥有供应商销售账户。
视频功能展示listing主图视频、卖家账号上传视频或亚马逊系统抓取的关联视频。顾客评论显示图片和文字评价，反映客户对产品的意见。国际评论则为合并的国际站点评论，依赖系统抓取。
“留一分余地，可回转自如，不留余地，则易失之于刚，错而无救。”-曾国藩
曾国藩，晚清时期的政治家、战略家等，被誉为“立德立功立言三不朽，为师为将为相一完人”。在教育子女方面，曾留下《曾国藩家书》，受到重视。
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诊断一条亚马逊Listing是否优秀,我会关注这11个要素
类目节点的选择需要精准，以确保Listing的基础权重，不匹配的类目节点会严重影响曝光和流量。
标题是Listing的灵魂，优秀的标题应包含商标名称、核心关键词、功能词、美感修饰词等，通过细致的组合提升销售效果。
产品图片对消费者至关重要，应确保图片立体、清晰、有质感，配合适当的说明文字，并有代入感的应用场景图。
ST关键词作为标题关键词的补充，需确保在250字符的空间内尽可能填满，同时避免加入无关词语和品牌名。
价格设置应合理，展示折扣线，同时控制成本以保持竞争力，提升Listing的吸引力。
五行特性需突出卖点，避免平铺直叙，例如Anker的写法，创造用户归属感，快速理解产品特性，并覆盖消费者关切点。
产品描述是消费者决定购买的关键，四段式描述最动人，包括品牌情怀故事、产品简单描述、品质保证与承诺、包装信息，满足消费者关切。
真实的Review对Listing至关重要，可以通过早期评论人和品质把控来获取正面评价。
Q&A虽权重不高，但有总是比没有好，可以适当增加。
Feedback反映店铺和产品情况，需做好质量把控和客服，销量提升后，Feedback自然增加。
FBA发货几乎成为亚马逊卖家的标配，为了更高的权重和节省人力成本，建议采用FBA发货。
综合以上要素，Listing诊断时，需逐一检查，太粗糙的地方进行修正，好的地方与竞品对比，找出优化方向和细节。
亚马逊产品listings一定要A/B测试吗哪些部分可以测试
每一位亚马逊卖家，如果想创建有效的、能够说服消费者购买的产品listing，必须进行深入研究，因而，对listing的各个组成部分进行A/B测试（即对比测试）是有必要的，哪个版本的综合表现更好，就用哪个版本，这对于增加转化率非常重要。
什么是A/B测试？
如果有一条让所有数字营销人员（电商卖家）赖以生存的法则，那就是“对一切进行测试”。
可以运用“对比测试”，或者说“A/B测试”。
传统上，就是对一个网站的两个或多个不同版本，同时进行随机和可控的测试，评估某些指标，比如转化、转化率、流量、利润等。
对于普通的亚马逊卖家来说，A/B测试的操作方式可能有所不同，针对一条listing的不同版本，需要分别测试一段时间，不同同时测试。
不过，蓝海亿观网了解到，从2021年起，如果卖家完成了亚马逊品牌注册（Brand Registry），可以使用亚马逊提供的Manage Your Experiments工具，对多个版本的listing页面同时进行对比测试。
对亚马逊产品listing进行A/B测试，优势显而易见，它可以发现哪些因素是能够鼓励、促使消费者下单的。
假设对一款产品的“主图”部分进行对比测试，卖家肯定会选用多张图片，看哪一张能够获得最高的转化率。转化率越高，说明访客成为买家的比例越高。
如果选用了两张图片，那第一张先测试两周，然后换第二张，也测试两周，对前两周和后两周的数据进行分析、对比，主要是访问量、转化率、销售额这几个数据，表现更好的那张图片，显然就应该被选为主图。
产品listing页面哪些组成部分适合做A/B测试？
在一条listing中，产品图非常重要。鉴于消费者无法亲眼看到产品，或者是亲自感受产品，他们都是通过产品图来评估产品的“好坏”，糟糕的、质量差的产品图会大大影响点击量，以及销量。
当然，图片不是唯一影响产品转化的因素，还有title、价格、bullet points、描述等，都可以进行A/B测试，也应该这样做，都是listing优化工作的一部分。
1. title
title是产品主图之后消费者首先看到的内容，会在搜索结果页面展示，卖家需要通过title向消费者明确展示这是一款什么产品，以及产品的重要信息，比如尺码和功能性。
比如上图四款产品，哪款产品最容易获得点击量？
对大部分消费者而言，第三个应该更有“吸引力”，因为只有它在title提到了产品的存储容量。
如果title没有提到容量，消费者点进去看发现不是他们要的尺寸，就会立即停止浏览，关闭listing详情页面，这会影响转化率。
总之，尝试不同版本的title，看看点击率或总体转化率有什么不同。当然，每个版本的title，都要符合亚马逊对listing标题的规定和要求。
2.价格
价格是影响消费者下单的最重要因素之一，如果产品定价过高，会吓跑消费者，让他们改而选择其他卖家更优惠的产品，如果定价过低，可能是质量更差，会令消费者失去购买的信心，甚至可能引发价格战。
建议测试不同的价格水平，一个价格测试两周，哪个价格能够带来最高的转化率，或者销售额，就应该用哪个价格。
3. bullet points
bullet points也称为五点描述，是用简洁的语言来描述产品的功能、优势和卖点，既要保证信息度，又要展示吸引力，说服消费者选择自己的产品。
可以测试每一条bullet point的长度，以及顺序，即产品功能的阐述顺序。
一般来说，过长的bullet points往往失去一部分吸引力，很多消费者不会完整读完，所以可以考虑测试一下简短的版本，看是否对转化率有积极影响。
4.描述
描述这个部分，只有点击进入详情页才会看到。亚马逊规定，产品描述最多可容纳2000个字符，正确的做法是，详细阐述产品的功能和好处，在bullet points添加不了的关键词，可以在这里用上。
测试想要突出显示的功能的长度和顺序，比如品牌故事，看看它是否对转化有帮助。
亚马逊listing标准 亚马逊卖家对listing内容的一些判断标准
亚马逊系统对listing内容的敏感度极高，可能你只是无意中在title或bullet points中填入了“Insecticide（杀虫剂）”等敏感词，它就误认为你这是一款被限制销售的“杀虫剂产品”，从而把你的产品进行下架处理。新手卖家往往对此并不在意，继续不慌不忙地优化自己的listing，产品上线十几天，每天还在不断修改内容，却全然不知问题所在。
亚马逊对于listing内容的审查非常严格，它不仅会检查产品信息的准确性，还会监控是否存在敏感词汇。这些敏感词汇可能包括但不限于杀虫剂、危险品、受控物质等。一旦发现这些词汇，亚马逊系统就会自动对产品进行下架处理，以确保平台上的商品符合销售政策。
新手卖家在首次接触亚马逊时，往往缺乏对这些规则的理解和认识，导致在填写listing内容时出现一些误操作。为了防止这种情况发生，建议卖家在创建listing之前，仔细阅读亚马逊的销售政策和卖家手册，了解哪些词汇和内容是被禁止使用的。
此外，新手卖家还可以借助一些第三方工具，如亚马逊卖家工具和插件，来检查和优化listing内容。这些工具可以自动检测敏感词汇，帮助卖家避免因误操作而导致的listing下架问题。
总之，亚马逊对listing内容的敏感度非常高，新手卖家需要格外注意，确保自己的产品信息符合平台要求，避免因误操作而导致不必要的麻烦。
