shein广告投放有哪些方式

说到Shein的广告投放，Google Ads是他们的老根据地了。咱们做跨境的都知道，老外买东西前习惯先搜产品词，比如"floral dress"或者"cheap jeans"。Shein在关键词布局上特别讲究，不仅买大词，还会挖掘大量长尾词。比如说"summer beach dress under $20"这种具体需求词，转化率能比通用词高3倍。

不过别急着照抄他们的关键词表，重点学思路。建议各位卖家在Google Ads里建三个广告组：品牌词防御组、核心产品进攻组、竞品截流组。尤其是竞品词这块，Shein就经常买"Zara alternatives"这类关键词。投放时段建议跟着目标市场作息走，比如美国东部时间早上7-9点上班族刷手机的高峰期。

社交媒体广告要玩出花样

刷过Facebook和Ins的老铁们肯定见过Shein的广告。他们家的素材有个特点——真人实拍+场景化。比如把同一件衣服做成办公室、约会、逛街三种穿搭，配上不同背景音乐。这里有个小窍门：用竖版视频的完播率比横版高40%，建议直接拍手机原生尺寸的内容。

定向方面别光盯着年龄性别，Shein最厉害的是兴趣标签组合。比如同时选"快时尚爱好者"+"大学生群体"+"优惠券用户"这三类标签交叉的人群。广告文案也别太官方，学学他们常用的话术："这件上衣今天降价6刀，Jessica刚在评论区晒了买家秀"。

TikTok短视频要蹭准节奏

现在Shein在TikTok上玩得风生水起，他们每个爆款视频都有这三个要素：热门BGM、穿搭变装、价格标在显眼位置。建议卖家直接参加官方挑战赛，比如#SheinHaul这种标签，流量都是现成的。有个冷知识：带购物车链接的视频用前3秒展示产品，转化率能提高28%。

投放TikTok广告千万别只推单品，学学他们推"主题套装"的套路。比如"周末约会三件套"包含上衣、短裙、耳环，价格比单买便宜15刀。这种组合拳既能拉高客单价，又能减少用户选择困难。

网红营销得找对层级

Shein的网红策略是出了名的金字塔结构：头部网红带品牌，中部网红带爆款，素人网红做种草。咱们中小卖家重点抓中部网红就行，找5万-50万粉丝的穿搭博主，合作成本可控。有个细节要注意：给网红的专属折扣码别超过6个字符，方便他们在视频里口播。

和网红合作别光看粉丝量，重点看互动率。有个小技巧：看他们最近10条视频的均播量，如果稳定在粉丝量的8%以上才算合格。内容方面别限制太死，Shein现在都让网红自由发挥，反而容易出爆款内容。

再营销广告得打组合拳

最后说说Shein的再营销杀手锏。他们给加购未付款的用户，24小时内必定推送动态产品广告。广告素材特别心机——把用户没买的那件衣服和已购商品做搭配建议。建议卖家在Google和Facebook后台设置再营销受众时，把用户分成四类：浏览过详情页的、加购的、结账未支付的、买过的老客。

再营销广告别只会打折促销，Shein最近开始玩稀缺性提示。比如在广告里显示"你浏览的XS码只剩2件库存"，这招让加购转化率直接涨了17%。搭配邮件营销效果更好，用户弃单2小时后发邮件提醒，附上专属折扣码，很多卖家实测能挽回30%的订单。