亚马逊站外推广影响站内广告吗,站内广告受亚马逊站外影响吗
2025-01-03 20:0143
亚马逊站外推广与站内广告的关系探究
在亚马逊的运营中，卖家们常常对站外推广与站内广告之间的关联感到困惑。很多人只是模糊地知晓会有影响，却难以清晰阐释其中缘由。让我们深入剖析这一复杂的关系。
底层逻辑剖析
对于排名相对稳定的产品，若想借助站外提升类目排名，站外完成后的转化率必须超越之前的转化率。以之前转化率为 20%为例，站外操作后要确保转化率高于此。只有这样，产品的分类排名才会提升，否则就会对广告效果产生负面冲击。同时，FB 折扣小组有着流量大且繁杂的特点，缺乏特定人群，除非群主提前定位好群属性，且折扣力度往往需要达到 50%-80%这般较高水平。
站外对站内影响的深入解读
我们要明白产品排行存在 BSR 排名、自然排名、广告排名这三大类，它们彼此影响、相互促进。当站外投放时，只有站外转化率高于站内转化率，才能提升 BSR 排名，进而推动自然排名上升，从而对广告排名产生作用。如果站外折扣力度不足，导致站外 code 转化率低于以往，就会降低 BSR 排名，进而连累广告排名，自然也就影响到了站内广告的点击率和转化率。
问题的解决之道
理解了上述逻辑后，面对问题该如何解决呢？一是暂时不对所有广告数据进行调整，可在站内开启超过 40%的 coupon，让广告逐步改善和提升排名。二是再次利用站外辅助提升 BSR（自然排名），连续一周隔天投放 3 次。设定合适的站外折扣，如 40%code+20%coupon 或 50%code+20%coupon，通过高折扣拉起产品排名，而后逐步优化广告。
对未来的思考
随着电商市场的不断变化和发展，亚马逊的运营策略也需要不断更新和完善。对于站外推广和站内广告的关系，我们需要持续关注和研究，以便更好地适应市场的变化，提升销售业绩和品牌影响力。未来，或许会有更多创新的方式和策略出现，让我们拭目以待。
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