亚马逊产品在新品期怎么推广？高客单价的又如何？
2024-12-07 20:0194
一、评论策略
1. 若产品客单价超过 50 美金，务必选择亚马逊 vine 计划。这是亚马逊官方针对 listing 的评论计划，其测评人来自官方。若这些人看中我们的产品并直接领取，会给出中肯评价。但前提是务必严控产品质量，因为其评论权重极高，若得差评对链接整体影响极大。
2. 对于多变体产品，可在前期将其拆分，单独进行 vine 计划。比如销售一款有黑、白、灰三种热销颜色的衣服，可将每种颜色作为单独链接先行上架，然后各自提报 vine 计划，如此便能由原本最多获得 20 个评价增加到 60 个。
3. 若是单变体产品，无尺码和颜色之分。则可上架同类产品中的低价品，例如销售高档手表，产品售价 100 美金，可上架 20 美金或 30 美金的手表，然后对这些便宜手表进行 vine 计划，全部上评后再进行合并。由于是同类目产品，合并极为容易，且评论可共用，产品基本相同，客户对评价也不易产生误解。
二、提升销量的方法
1. 高价配合高优惠券。建议针对价格设定稍高价格，同时配合高额优惠券，一般设置 30%的优惠券为宜。30%是个关键门槛，若大于此比例，客户留下的评价可能审核不通过，即便审核通过，其权重也会很小。可通过高定价与高优惠券相结合的方式，增加产品对客户的吸引力，进而提升客户点击率。
2. 广告高开低走。前期采用高预算形式跑数据，后期再逐步优化广告操作，关于此思路将在广告板块详细分享。
3. 网红合作。若产品适合网红推广，务必充分利用网红资源。因产品客单价高，一般的 Facebook 群组站外投放效果不佳，所以需与网红紧密配合。
三、广告投放要点
1. 第一阶段建议每日先以 10 美金广告预算进行测试，主要目的是检验 listing 是否到位，跑出的关键词是否与产品相关信息契合，关键是测试 listing 是否存在问题，若无问题再正式投放广告。
2. 第二阶段：第一步，同时开启五个自动广告进行竞争，然后保留表现最佳的自动广告继续跑流量；第二步，同时开启核心大词，将其三种匹配方式都开启，有助于提升核心大词排名，同时可拓展更多长尾关键词。反查产品核心词汇，将精准长尾词拉出（按多个梯度排序），然后以五个为一组开启手动精准模式。精准广告可增加精准流量来源，且这些关键词都可用于提升排名。
四、库存管理
务必严格监控库存。因客单价较高，可能不会发大量货物。在运营过程中，建议每周监测库存，使整体预留库存保持在一个半月至两个月之间。若产品必须走海运，建议将整体预留库存时间延长至两个半月至三个月之间。
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