亚马逊设置跟卖的目的是什么？
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亚马逊跟卖是怎么回事
亚马逊跟卖是平台鼓励同一个品牌的不同代理商进行的价格竞争，从而让利消费者，间接增加平台的吸引力。跟卖不仅能让新卖家实行测款，不用上传Listing就能直接卖，还能省去UPC成本。但也会遭到原卖家的投诉和举报后封号，导致市场形成价格恶意竞争。所以风险和利益是相对的。
亚马逊仓库跟卖可以把自己的产品二次售卖挂在别人产品后面跟卖，形成类似促销的方式。最后自己跟卖自己为的就是给顾客更多选择，给产品更多曝光，从而增加订单量。
亚马逊跟卖别人的同时，一定要符合原Listing的详情描述，时常查看产品的尺寸、数量、颜色等是否一致，防止原卖家更改信息，最后被人举报。但最重要的是注意价格不能太低，注意利润率。跟卖就属于跟卖亚马逊自家产品的卖家，但利润很难把握。
亚马逊跟卖的好处与风险：
1、被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。
2、跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。
3、跟卖是一种高风险高收益行为，其中，最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉，导致账户受限或被封。
亚马逊跟卖是什么意思
跟卖说白了就是跟风售卖，插空赚钱。
举个例子，当卖家甲创建了一个产品页面，卖家乙发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。
而且不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面，这就是跟卖。
插空赚钱是因为跟卖毕竟不算很上台面的事，需要在被正规卖家发现之前快速撤掉。所以基本需要趁正规卖家休息时进行售卖，也就是传说中的“阴间作息”。
它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。
例如亚马逊出售的办公用品位于黄金购物车，而在右下角出现的“Others Sellers on Amazon”就是其他跟卖的卖家，他们也在出售同款产品，可以看到所有的跟卖卖家，以及各个卖家的产品价格，运费、配送物流等信息。
亚马逊跟卖是什么意思跟卖有什么好处和风险
一、何为跟卖？
跟卖，就是在上传新产品时，不是创建新的listing，而是通过目标产品的product name、UPC码、EAN码或是ASIN码搜索，然后点击“sell yours”来销售产品，它是一种利用现成listing的销售方式。
有些老卖家知道打造爆款需要大量的时间和精力，而一旦listing开始盈利，却有卖家通过低价跟卖，甚至使用软件自动调价抢夺购物车，这给卖家带来了巨大的压力。
对于早期注册了VC账号的卖家，他们还能利用高级权限修改listing，导致listing失效。因此，被跟卖是亚马逊卖家的常态。
二、跟卖的原理
跟卖其实是一种共享界面的行为。卖家在创建listing并完成一系列操作后，虽然拥有所有权，但其实亚马逊平台已拥有该listing的所有权。只有卖家上传的SKU所有权属于卖家。跟卖者通过A9算法计算选择哪个SKU获得buybox。对于卖家来说，跟卖有好坏之分。
三、跟卖的好处
1、对卖家：部分大卖家通过跟卖实现资本积累，但对专注于精品店铺的卖家，跟卖是梦魇。亚马逊允许跟卖，但其本质已被中国卖家“玩坏”，导致不良现象频发。
2、对买家：跟卖鼓励竞争，降低产品价格，提升服务质量，为买家提供更多选择，节约购物时间。
3、对首富：跟卖增加了买家数量，延长了网站访问时间，对亚马逊整体收益有正面影响。同时，加入独家计划或透明计划可以防止跟卖，但需额外付费。
总结：跟卖功能对于亚马逊平台的运作有其独特价值，但其负面影响也不容忽视。亚马逊可能会逐步规范跟卖行为，建议卖家坚持产品为王，树立品牌意识，打造精品listing，避免赚快钱的心理，从而在亚马逊市场稳定发展。
什么是亚马逊跟卖为什么要跟卖呢
跟卖，是指卖家通过利用目标产品的ASIN码或产品信息，在亚马逊平台上创建新listing的方式，将其产品与已有listing关联，以便进行销售。这一过程看似简单，实则牵动着卖家、买家和平台的复杂关系。老卖家或许能深刻体会到将一条listing打造为爆款的艰辛，包括时间、资金与精力的投入，然而在产品初见成效时，面临跟卖者的挑战，从价格竞争到购物车（Buybox）争夺，甚至触及产品信息的修改，亚马逊似乎对此现象并未采取强有力的行动。
理解跟卖背后的原理，我们需认识到亚马逊平台上的listing并非完全属于卖家，而是平台所有，卖家掌握的仅是SKU的所有权。在这一机制下，A9算法通过计算决定哪个SKU更有可能获得Buybox，价格优势往往是关键因素，但也存在例外。这一理解有助于卖家更好地应对跟卖带来的挑战。
对于卖家而言，跟卖既有积极影响，也有不利之处。对于部分依赖快速积累资本的卖家，跟卖曾成为其发展初期的手段，助力其实现资本积累。然而，对于致力于品牌建设与精品店铺打造的卖家而言，跟卖往往带来困扰，甚至被视为梦魇。亚马逊的初衷是鼓励同一品牌下经销商间的价格竞争，以降低产品价格，提升消费者体验，但这一功能在某些中国卖家的手中，已经变质，引发一系列争议。
从买家的角度出发，跟卖为他们带来了价格优势和更丰富的选择。通过竞争，卖家被激励降低价格、提升产品质量，以吸引消费者，从而增加网站的购物黏性。此外，合并相似产品页面的特性，为买家节省了挑选时间，提升了购物体验。
对于亚马逊创始人Jeff Bezos而言，跟卖制度为平台带来了巨大的商业价值。通过Amazon Exclusives和Amazon Transparency等计划，亚马逊提供了防止跟卖的功能，但这些服务需要卖家支付额外费用。这些策略不仅保护了卖家的权益，也助力亚马逊实现其商业目标。
站在亚马逊的立场，跟卖功能的价值远大于其负面影响，这也是其持续存在的原因。尽管存在取消跟卖功能的传言，但实质上，亚马逊更倾向于通过规范跟卖行为来保护卖家权益，而非完全禁止这一功能。因此，对于新进入亚马逊的卖家而言，应重视品牌建设、精品listing打造，避免短期投机行为，通过持续努力，实现长远发展。
总的来说，跟卖是亚马逊平台上的一个复杂现象，其背后蕴含了卖家、买家与平台之间的相互作用与利益考量。通过深入理解跟卖的运作机制与影响，卖家可以更有效地应对挑战，同时利用这一功能的积极面，为自身业务发展创造价值。
