亚马逊自动广告如何优化，亚马逊广告优化策略有哪些

亚马逊广告优化全攻略

在亚马逊平台上，卖家们都希望通过广告来提升产品的曝光度和销量。本文将深入探讨亚马逊自动广告的优化方法以及广告优化策略，为卖家们提供有价值的参考。

一、亚马逊自动广告优化

卖家若要对自动广告进行优化，首先需运行一段时间的自动广告，然后整理其数据报表，对广告 ACOS 值进行排序，接着分析并采取相应措施。

1. 对于那些有曝光但无转化、无点击的词，这些词的广告未带来订单，可直接取消其广告投放。

2. 针对数据中 ACOS 值较低、转化不高但能保障利润点的词，可继续投放。

3. 对于广告点击高但转化低的词，可取消该词的自动广告投放，转为手动广告精准匹配投放。若手动广告仍出现点击高转化低的情况，可逐渐降低预算，直至最后取消投放。

4. 对于 ACOS 高但有转化的词，通常这些为大词，卖家投放需耗费较多资金。可将自动广告转为手动广泛匹配投放。

二、亚马逊广告优化策略

1. Listing 基础优化

如果 Listing 存在不完善之处，与同类产品相比缺乏优势，那么无论选择自动还是手动广告形式，亚马逊 CPC 广告都难以产生良好效果，且长期无点击和转化会导致广告曝光量和点击量减少，同时竞价逐渐升高。因此，在投放广告前，要确保 Listing 得到优化完善，如拥有一定数量的优质 review、主图具有吸引力、价格具备明显竞争优势等。

2. 亚马逊 CPC 广告投放策略

采用分时投放策略，在不同产品生命周期，广告产出各异。可根据不同时段的成交变化来决定广告投放时间段。

3. 亚马逊 CPC 广告价格自动投放

开启手动广告时，最好不要关闭自动广告，这样既能降低自动广告预算，又能获得更多潜在客户，同时还能挖掘新的关键词。

4. 节假日单独增加广告

对于节假日用品的投放，可适当增加预算。如复活节、万圣节、圣诞节等，选用相关节假日词，提前 1-2 周开始投放。

5. 核心关键词关键词投放

分析广告报表后，对转化率很高的核心关键词可单独设立广告组，增加预算以促进销量增长。