进口商如何有效地避免争议
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进口商应谨慎使用CIF术语
1.在市场竞争中，卖方有时会接受对买方有利的术语，如DES、DEQ或DDP，以在竞争中脱颖而出。相应地，卖方也可能选择CFR、CPT、CIF或CIP等术语，表示愿意负责运输安排和支付运费。然而，接受更多风险和费用的术语会加重卖方的经济负担，这最终会体现在价格上。
2.在运输和保险方面，出口量大的出口商通常比进口量少的进口商更有谈判优势。他们可以获得更有利的运输和保险条件。通常，出口地安排运输更为有利。因此，除非有特殊原因，出口商应避免坚持使用EXW、FCA或FOB等术语，而应接受承担更多义务的术语，如CFR、CPT、CIF或CIP。
3.政府经常通过直接或间接干预，指导或规定本国企业使用CFR或CIF术语出口，或使用FOB、FAS或FCA术语进口。这样做是为了引导本国企业利用本国船只和保险公司，以支持本国航运和保险产业。
4.地理位置也是一个重要因素。岛国贸易商可能因为地理限制，不适合使用DAF等术语进行交易。
5.外汇管制是另一个考虑因素。在实行外汇管制的国家，使用EXW、DES、DEQ或DDP术语出口可能会遇到困难。
6.进出口商在选择贸易术语时，通常会考虑以下因素：
出口商选择FOB术语的情况：
-运费上涨时
-船舶供应紧张时
-需要租船且不熟悉相关业务时
-进口港拥挤时
-本币升值时
-卖方市场时
出口商选择CIF或CFR术语的情况：
-运费下跌时
-找船容易时
-擅长计算运费和保险费时
-进口港不拥挤时
-进口国外汇短缺时
-鲜活、易腐货物或在目的地拍卖不足以支付运费时
-本币贬值时
-本国保险费率较低时
-需要控制交货期时
-小额交易时
-需要出口业绩时
-付款方式为D/P或D/A时
-邮递运输时
进口商选择FOB术语的情况：
-运费下跌时
-找船容易时
-大宗货物交易且熟悉船务时
-运费占货价成本较大且使用即期信用证时
-本国保险费率较低时
-本币升值时
进口商选择CIF术语的情况：
-运费上涨时
-找船不易时
-大宗货物交易且不熟悉租船业务时
-使用远期信用证交易且需要银行融资时
-本币贬值时
-小额交易时
-进口鲜活、易腐货物时
-邮政包裹进口时
-需要进口业绩时
总之，贸易术语是确定买卖双方责任和义务的基础。贸易商应充分理解各种术语的含义，并根据实际情况选择适当的术语。选择贸易术语是一门艺术，需要灵活运用。
举例说明进出口商如何运用远期外汇交易进行套期保值
例：
2005年6月中旬外汇市场行情为：即期汇率USD/JPY=116.40/50，3个月远期汇率为17/15。以美国进口商从日本进口价值10亿元的货物，在3个月后支付。为了避免日元兑美元升值所带来的外汇风险，进口商从事了远期外汇交易进行套期保值。此例中：
（1）若美国进口商不采取避免汇率变动奉献的保值措施，现在支付10亿元需要多少美元？
（2）设3个月后USD/JPY=115.00/10，则到2005年9月中旬时支付10亿元需要多少美元？比现在支付日元预计多支出多少美元？
（3）美国进口商如何利用远期外汇市场进行套期保值？
答：
即期汇率USD/JPY=116.40/50，3个月远期汇率为17/15,三个月远期汇率USD/JPY=(116.40-0.17)/(116.50-0.15)=116.23/35
(1)现在支付10亿日元,需要的美元数:1000000000/116.40=8591065.29美元
（2）设3个月后USD/JPY=115.00/10，则到2005年9月中旬时支付10亿日元需要美元:1000000000/115=8695652.17美元
比现在支付日元预计多支出:8695652.17-8591065.29=104586.88美元
（3）美国进口商远期买入远期日元10亿(远期价为116.23),这样,到期支付时,需要的美元数=1000000000/116.23=8603630.73美元,与假设的3个月后USD/JPY=115.00/10相比(即不做套期保值)，少付8695652.17-=8603630.73=92021.44美元
信用证付款方式中,进口商是如何保证货物的质量的
信用证的性质
采用信用证方式，只要出口人按信用证规定提交单据和汇票，银行保证付款，所以信用证的性质属于银行信用的结算方式。由于银行信用优于商业信用，容易被出口人接受，有利于交易达成；促进了国际贸易的发展。
进口人办理了开立信用证手续，并不是对外付款，如果开证行倒闭失去支付能力或信用证的单据出现不符点造成拒付，进口人还须采取其他方式付款，所以，使用信用证方式结算是出口人得到的商业信用保证之外的银行信用保证。采用信用证方式结算，对出口人、进口人、银行等当事人都有好处。
1．对出口人来说，只要按信用证规定交货，向指定银行提交清结、齐全、完整的单据，收取货款就有保障，而且在装运之前和装运之后，通过一定方式可以向银行融通资金。
2．对进口人来说，申请开证时只需缴纳少量保证金或不交保证金，大部分或全部货款，待单据到达后再行支付，减少资金占用。如果是远期信用证，还可出具信托收据凭以向开证行借单先行提货出售或使用，汇票到期再向银行付款。进口人可以通过信用证上所列条款，控制出口人交货时间、货物的质量和数量。
3．对银行来说，开证行只承担保证付款的责任，它保证的只是信用而不是资金。当受益人或议付行交来汇票和单据之时，银行控制了代表货物所有权的装运单据，又加上开证申请人交付一定保证金，对银行来说没有太大风险。银行可以获得开证申请人的保证金利息和押汇利息以及各种手续费等。
简言之，信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
信用证是开证银行对受益人（卖方）的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款。因此，在信用证支付方式下，开证行成为首先付款人，故属于银行信用。
信用证的特点
一开证行负第一性付款责任
二信用证是独立自主文件
三信用证是一种单据交易
信用证的作用
信用证是国际结算的重要组成部分，信用证业务集结算和融资为一体，为国际贸易提供综合服务，对进出口商及银行都有积极作用。
（一）对出口商的作用
1、凭单取款。信用证支付的原则是单证严格相符，出口商交货后提交的单据，只要做到与信用证规定相符，“单证一致、单单一致”，银行就保证支付货款。信用证支付为出口商收取货款提供了较为安全的保障。
2、外汇保证。在进口管制和外汇管制严格的国家，进口商要向本国申请外汇得到批准后，方能向银行申请开证，出口商如能按时收到信用证，说明进口商已得到本国外汇管理当局使用外汇的批准，因而可以保证出口商履约交货后，按时收取外汇。
3、资金融通。出口商在交货前，可凭进口商开来的信用证作抵押，向出口地银行借取打包贷款，用以收购、加工、生产出口货物和打包装船；或出口商在收到信用证后，按规定办理货物出运，并提交汇票和信用证规定的各种单据，叙作押汇取得货款。这是出口地银行对出口商提供的资金融通，从而有利于资金周转，扩大出口。
（二）对进口商的作用
1、保证取得代表货物的单据。在信用证方式下，开证行、付款行、保兑行的付款及议付行的议付货款都要求做到单证相符。都要对单据表面的真伪进行审核。因此，可以保证进口商收到的是代表货物的单据，特别是提单，它是货物所有权的凭证。
2、保证按时、按质、按量收到货物。进口商申请开证时可以通过控制信用证条款来约束出口交货的时间、交货的品质和数量，如在信用证中规定最迟的装运期限以及要求出口商提交由信誉良好的公证机构出具的品质、数量或重量证书等，以保证进口商按时、按质、按量收到货物。
3、提供资金融通。进口商在申请开证时，通常要交纳一定的押金，如开证行认为进口商资信较好，进口商就有可能在少交或免交部分押金的情况下履行开证义务。如采用远期信用证，进口商还可以凭信托收据向银行借单，先行提货、转售，到期再付款，这就为进口商提供了资金融通的便利。
（三）对银行的作用
开证行接受进口商的开证申请，即承担开立信用证和付款的责任，这是银行以自己的信用做出的保证。所以，进口商在申请开证时要向银行交付一定的押金或担保品，为银行利用资金提供便利。此外，在信用证业务中，银行每做一项服务均可取得各种收益，如开证费、通知费、议付费、保兑费、修改费等各种费用。因此，承办信用证业务是各银行的业务项目之一。
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