Facebook广告主要看哪些数据

Facebook 广告数据分析要点

在投放 Facebook 广告时，有诸多方面需要考量，如降低成本、提升转化以及确保充足流量等，而其中数据分析尤为关键，尤其是广告投放后的产出数据。那么，Facebook 广告主要应关注哪些数据呢？

1. 点击率（CTR）

CTR 等于点击量除以展示量再乘以 100%。不同地区和产品的点击率差异较大，较低的点击率在一定程度上反映了素材质量和广告匹配度。虽然高点击率常被优化师追求，但实际上它仅代表用户兴趣程度，若找准目标受众且产品契合，高点击率可能意味着高转化率。但一般情况下，点击率高低本身并不能确切说明问题，低点击率的广告系列可能转化率不错，高点击率的广告系列也未必能带来利润。

2. 千次展示费用（CPM）

每一千次展示所需花费，数字越小越好。CPM 越低，表明广告竞争力和抢夺流量能力越强。海外投放中，不同地区的 CPM 存在差异，如欧美国家的千次展示费用通常相对高于东南亚地区。分析广告表现时，不能忽视 CPM，当 CPM 上升时，即便点击率和转化率情况良好，整体费用也会上升。若此时 CPM 上升而预算维持不变且不做相应调整，曝光数量可能会下降，意味着转化减少且转化费用升高。

3. 单次点击费用（CPC）

CPC 反映了广告素材质量，越低越好。较高的 CPC 往往意味着素材质量差或推广产品与受众不匹配，可从更换素材、更换产品、更换更合适受众群体等三个角度进行调整。

4. 观看时长百分比

在测试视频素材时，可多关注此数据以判断素材质量。

5. 网页停留时长

对于电商广告，广告落地页的停留时长是关键数据。停留时间短问题较大，需从广告投放人群、落地网页质量、产品市场吸引力等角度进行调整。在 Facebook 投放电商广告时，除关注最直观的转化量，还要考虑每次转化成本、转化路径关键动作、投放回报率等。

6. 加购数量

加入购物车是购买路径关键一步，对于不同单价产品处理方式不同。单价高产品消费者购买时可能顾虑多，当日加购数量多而转化少较正常；单价低产品若出现此情况，则需检查网站或店铺中用户流程，如结账过程是否繁琐、要求留下信息数量是否过多等。

7. 单次成效费用/转化成本（CPA）

即获得每次转化（销售、留资、注册等）的广告花费。追求以更少花费获得更多转化，CPA 越低越好。

8. 广告支出回报率（ROAS）

ROAS 等于总收入除以广告支出乘以 100%，ROAS 越高广告效果越好，其数据可直接从广告后台查看。如 Facebook 广告花费 1000 美金获得 3000 美金销售额，则 ROAS 为 3，意味着每花 1 美金可获 3 美金收益。努力提高至 3 或 4 为较好分数。若 ROAS 低于 2，广告需考虑关掉，但若点击率和加购物车数据不错，可尝试再营销。提高 ROAS 需考虑总收入影响因素，如选品、素材选择、受众选择、版位选择等，一般公司产品已定，版位易测或用自动版位，主要在受众和素材上着力。

9. 投资回报率（ROI）

ROI 等于（收入-成本）除以花费乘以 100%，ROI 越高代表利润越高。虽转化率是判断广告成功重要指标，但若转化广告费用高且高于转化价值，高转化率也无用。需结合转化费用即 CPA，追求低 CPA 同时高转化率。若 CPA 低但转化率也低，可考虑增加预算可能有好效果。对于广告效果最终判定，ROI、CPA、ROAS 是常见参考数据，且对不同产品和投放地区会有差异，需根据不同产品、公司供应链、物流成本等综合决定。

10. 时间

目标客户时间：如跑美国市场，白天是美国晚上，不要在白天不断加预算、扩量等，而要在晚上尤其是看清出单日期后好好调整数据。账户时间：开广告账户多后，账户可能不是北京时间，有的是美国东部时间或西部太平洋时间。注意账户时间是为清晰账户结算点，在结算点临近时不要对数据做过多变动。