亚马逊商品投放策略

亚马逊商品投放策略

在亚马逊平台进行商品投放时，选择合适的产品至关重要，否则广告效果可能不尽人意。那么，如何选择合适的产品进行投放呢？

选择合适的产品

首先，不能选择高性能产品，因为竞争对手可能更具优势，受众可能不会关注广告。其次，流量差的产品也不适合投放广告，因为能看到广告的人较少。同时，也不能选择对手具有更多评论或价格更优惠的产品。

因此，建议选择中级产品，或者在产品价值或评级方面能击败对手的产品。这样的产品既能带来一定流量，又能使产品看起来更出色，吸引更多人关注。

细化投放目标

亚马逊会根据要投放的产品建议投放的类别和产品 ASIN，也可以自己搜索类别、品牌和 ASIN。此外，还可以通过选项卡细化选择，如品牌、价格范围、星级、运输状态等，优化建议。

在选择投放产品时，要仔细考虑希望产品与哪些产品一起出现。如果产品评价较低或不提供免费送货服务，而竞争对手提供，那么产品的表现可能不佳。

合理竞价

如果选择按类别定位，建议更保守地出价。商品投放一般以获得高曝光量和点击量为主，因为投放的目标很广泛，所以竞价过高对预算有限的卖家不利。

无论是关键词投放还是商品投放，每个广告系列的关键词数量建议在 30~50 个。通常，只有一小部分目标关键词最终非常有效。