tiktok商业规则有哪些
2025-06-16 20:3775
做跨境电商的卖家想要在TikTok上做生意，第一步得搞清楚自己能开什么类型的账号。目前TikTok主要分三种商业账号：企业号（Business Account）、创作者号（Creator Account）和个人号（Personal Account）。咱们跨境卖家最常用的是企业号，因为它能直接挂商品链接、开通购物车功能，还能看到详细的数据分析。
不过注册企业号不是随便填个邮箱就能搞定的。TikTok会要求提交营业执照、公司地址、联系方式等资料。如果是做欧美市场的卖家，建议提前准备好税务信息（比如美国的EIN号）和品牌授权文件。有个容易踩的坑是——用个人身份注册企业号，结果账号被判定资料不真实，直接限流。之前有个朋友的公司就因为用员工个人手机号注册，后期流量死活上不去，最后只能重新开号。
内容发布红线千万别碰
TikTok对商业内容的审核比普通视频严格得多。首先得记住三个绝对禁区：虚假宣传、版权侵权、敏感话题。卖假货或者P图过度的产品展示视频，系统24小时内就能识别出来。去年有个卖蓝牙耳机的案例，视频里把音效后期处理得特别夸张，结果账号直接被封，连申诉机会都没有。
关于音乐版权的问题，很多卖家以为用TikTok自带的音乐就安全，其实要注意商业用途授权。特别是带货视频如果用了流行歌曲，即便平台曲库里有，也可能触发版权警告。建议做美妆、服饰的卖家多用原创音乐或者免版权的背景音，别为了视频效果冒这个险。
广告投放的隐藏规则
投TikTok广告的卖家最常问："为什么我的广告总被拒？"其实平台审核主要看三个点：广告素材是否违规、落地页是否合规、产品是否在限制类目里。比如减肥类产品必须提供临床证明，电子烟绝对不能出现使用画面，就连保健品都不能出现"治愈""100%有效"这种绝对化用语。
有个实用技巧是分阶段过审：先投不带购物链接的品牌广告，等账号有了投放记录再逐步上商品广告。去年有个卖户外用品的团队，先用帐篷使用场景视频投了半个月品牌广告，后来挂商品链接的转化率比直接硬广高了3倍。
直播带货的注意事项
TikTok直播现在成了跨境卖家的新战场，但有些规则很多人还不知道。比如直播间背景音乐不能超过整场时长的50%，否则会被强制中断。还有更重要的——解说商品时必须实物出镜，不能只放产品图。上个月有个卖家居用品的直播间，因为主播全程指着背后的海报讲解，刚播20分钟就被掐断了。
关于优惠活动也有讲究，平台禁止用"最后一天""史上最低"这类无法核实的促销话术。建议改成"本周专属福利"或者"限量100件特价"，既符合规则又能制造紧迫感。有个做快时尚的卖家把活动话术调整后，直播间违规次数直接降了80%。
售后与客户沟通的雷区
很多卖家栽在客户服务环节。TikTok明文规定：48小时内必须回复私信咨询，超时3次就可能被限制消息功能。有个做数码配件的老哥，因为时差问题经常隔天才回消息，结果账号的私信功能被锁了半个月。
处理差评更要小心，绝对不能要求客户删差评或者私下补偿。正确做法是在评论区用官方账号回复解决方案，比如"请联系客服领取补偿优惠券"。去年有个卖家私信骂客户，聊天记录被截图举报，店铺直接下架了三个月。
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销量腰斩！Temu卖家陷入流量寒冬系统崩了、单量没了、广告爆了——2025年12月的跨境卖家社群，这类吐槽已成为高频词汇。从平台系统突发宕机导致订单处理停滞，到大批商品链接无预警下架，叠加年末本应爆发的消费需求迟迟未现，跨境电商行业正经历一场意料之外的震荡，而Temu卖家群体的体感尤为强烈。AMZ123获悉，自12月以来，不少卖家均反映Temu店铺流量、销量十分低迷。而到了12月中下旬，这种低迷情况更是进一步加剧，多个产品甚至出现了“销量连续多日下滑”的极端情况。“最近猛跌，真的是淡得不行了。”“Temu销量掉完了，看这情况都懒得上品了。”“天塌了Temu流量怎么能下降那么多，说好的圣诞旺季呢。
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跨境人必看！DDP、DDU、DAP、LDP到底有何区别？DDP、DDU、DAP、LDP在跨境电商领域容易弄混淆。这次铭志会对每个术语的定义、买卖双方的责任划分、潜在风险以及适合的卖家画像等多个维度进行阐述，旨在为跨境电商卖家，提供一份清晰、实用且专业的行动指南。 一、DDP-完税后交货1、定义DDP是指卖方需要承担将货物从发货地运送到买方指定的目的地国家内某个具体地点的一切责任、风险和费用。 2、买卖双方责任（1）卖方责任· 全程物流： 负责从起运地到最终目的地的所有运输安排 。· 出口清关： 办理货物在出口国的所有海关手续。· 进口清关： 办理货物在进口国的所有海关手续，这是DDP与许多其他术语的关键区别 。
90%抽检玩具不合规！法国加强电商平台玩具的监管力度AMZ123获悉，近日，法国竞争、消费与反欺诈总局（DGCCRF）发布了2025年度玩具安全调查结果。调查显示，在电商平台销售的玩具中，存在高度集中的合规与安全风险。被抽检的玩具中，90%存在不合规问题，超过60%被认定为危险产品。相比之下，线下及自营电商等传统玩具销售渠道整体合规水平明显更高。本次调查共覆盖近2000家玩具相关经营主体以及5家大型电商平台，其中4家为境外平台。相关平台单个平台的月度独立访客量介于700万至2200万之间。调查显示，电商平台市场在2024年已占法国玩具零售分销总营业额的20%以上，成为监管部门重点关注对象。
字节25年利润预计将达500亿美元，TikTok带动增长AMZ123获悉，近日，据彭博社报道，字节跳动有限公司预计在2025年实现约500亿美元利润，创下公司历史新高。这一表现主要得益于旗下TikTok在电商、直播购物以及海外市场的快速发展。知情人士透露，字节跳动在今年前三季度已实现约400亿美元净利润，超出公司内部对2025年的利润预期，其盈利规模接近美国竞争对手Meta的预期水平（约600亿美元）。尽管TikTok在美国面临严格监管和国家安全审查压力，并促使美方推动对其所有权结构进行重组，字节跳动仍保持快速扩张。
圣诞旺季TRO预警！ 988家跨境店版权踩坑，上百张侵权高危图案速避！AUDI、SPRUNKI、UGG等品牌反复维权！上周（12.15-12.19）美国多地法院密集新增一批 TRO 案件，覆盖商标、专利、版权三大核心知识产权类型，涉及品类横跨家居、服饰、美妆、汽配等多个跨境热门赛道。如果不幸被TRO，被告卖家需要尽快和解或者应诉解决此案！
《2026掘金指南：全球全品类20大消费趋势报告》PDF下载生活百货类关键趋势解读
消费电子类关键趋势解读
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时尚品类关键趋势解读
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
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《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
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