亚马逊促销和秒杀有何不同？奥特莱斯呢？

亚马逊秒杀活动全解析

在亚马逊平台上，秒杀活动是卖家提升销量和曝光度的重要手段之一。以下将详细介绍亚马逊秒杀活动的各项要点。

一、秒杀活动的要求

1. Lightning Deal

申请条件如下：

首先，秒杀价格应低于黄金购物车的 20%，且在秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格；其次，若产品是 3P 独有产品且有多个卖家共享页面，那么秒杀客户必须赢得黄金购物车且价格应为当时最低；再者，产品详情页面及图片需符合亚马逊要求，产品评价不低于 3 星，对于电子产品、家装产品、办公产品要求有 10 个 Review 以上，同时新品转化率较高的话也有被推荐或抓取的概率；此外，Lightning Deals 通常是为 Prime 会员服务，必须使用 FBA 配送且库存充足。

2. BD

申请条件包括：产品评价至少 3 颗星以上（新品无要求），现在购物车售价的 8.5 折或更低，以及使用 FBA 配送。

3. DOTD

该促销目前不对卖家开放，无法申请。

4. OD

Outlet Deals 一直都是邀请制，卖家收到亚马逊的邀请邮件后才能提交表格进行申请，也可通过招商经理报名。以去库存为目的，产品定价必须是过去 30 天平均售价的基础上再打 7 折，否则很可能报名失败。在活动期限中，卖家需在后台自行将产品 Listing 修改为报 Deals 的价格，且必须在亚马逊给定时间内完成修改。对参加活动的 ASIN 有如下要求：ASIN 必须符合滞销要求、使用亚马逊物流且不属于服饰、鞋类、珠宝以及钟表品类等。

二、秒杀活动的好处

站内 Deal 具有诸多优势：程序简洁，可通过账号经理申请，产品足够好时会获亚马逊邀请参加 Deal；流量更精准且多，LD 出现在亚马逊访问量最高的页面之一，活动也都被收录到搜索结果中，能引来大批亚马逊站内免费流量；可以提升排名和销量，带动其他关联产品的销量，还能帮助清理滞销库存和季节性产品。

站内 Deal 也存在一些难处：亚马逊申请 Deal 要求严格，首图 Title 必须完全按照要求修改；审核时间长，审核期间会影响 Listing Session 及转化；若是 Best Deal，亚马逊会要求直接降价，活动后才可提价；价格相对站外 Deal 要高很多。

站外 Deal 的优势包括：可不受站内平台规则限制；推荐流量增加；关键词排名上升，能迅速提高短期销量和提升排名；提高回购率，导购网站重视互动，合理利用对提升回购率作用很大。

三、秒杀活动的区别和不同

1. 申请渠道不同

（1）Lighting Deal

当亚马逊后台出现 Lightning Deal 的推荐时，卖家可直接在后台通过 Seller Central 中的 ADVERTISING--Lighting Deals 进行申请，也可根据招商经理的表格要求填写申报。需注意，因新品没有 Lightning Deal 的推荐，卖家可主动联系招商经理申请参加秒杀。

（2）Best Deal

只能通过招商经理申请，并由招商经理提报最终版本申请至美国秒杀团队进行最终审核，然后由客户经理进行最终提报以确定秒杀上线时间。

（3）Deal OF The Day

该促销暂不对卖家开放，无法申请。

（4）Outlet Deals

Outlet Deals 一直都是邀请制，一般来说卖家只有收到亚马逊的邀请邮件后，才能提交表格进行申请，当然也可通过招商经理进行报名。

2. 申请频率不同

（1）Lighting Deal

申请频率为每月 1 次，需注意电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备和药品、婴儿配方奶粉等产品不能参加 Lightning Deals 秒杀。

（2）Best Deal

申请频率每月最多 2 次。

（3）Deal OF The Day

暂时无法申请。