进入日本电商市场需要注意的5个要点
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1355亿美元的日本电商市场,怎么成功入局(Top10平台)
日本电商市场正快速扩张，预计到2024年将达到1355亿美元。作为一个成熟的电商市场，日本吸引了大量跨境电商卖家的目光。然而，要在日本电商市场成功立足，了解各大平台的流量和市场份额至关重要。根据SimilarWeb的数据，亚马逊日本站每月访客达到5.9718亿，是最大的电商平台之一。乐天（Rakuten）位居第二，每月访客5.3201亿，提供广泛的商品类别，包括电子产品、服装、家用设备等。
日本雅虎！拍卖和日本雅虎！购物分别拥有1.4183亿和9004万的月访客。Zozo Town和Mercari也分别吸引了5644万和8511万的访客。DMM则专注于数字产品，每月访客7379万，其业务范围广泛，包括教育服务和视频等。此外，Wowma、Rakuma和Qoo10等平台也各有特色，为卖家提供了多样化的选择。
日本消费者每年在线购物支出约400美元，这使得时尚、美妆、电子产品、家居用品和食品成为最受欢迎的商品类别。其中，旅行预订、时尚和美妆产品销售额最高，分别达到533.5亿美元和352.3亿美元。支付方面，信用卡和借记卡是最常用的支付方式，占比65%，其次是银行转账。
社交平台方面，LINE是日本消费者最常用的购物平台，其次是YouTube。这为卖家提供了重要的营销渠道。值得关注的是，日本是跨境电商购物水平较低的国家之一，这为跨境电商卖家提供了独特的机会。
日本消费者特别重视产品的透明度和忠诚度，因此在产品描述和售后服务上需要特别用心。此外，进入日本电商市场还需考虑销售税的变化，自动化物流服务如亚马逊FBA能够显著降低运营成本，提高效率。
总的来说，日本电商市场前景广阔，但卖家需要深入了解市场特点和消费者偏好，选择合适的平台和营销策略，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
日本电商为什么打不进传统食品市场
近日，社区团购在国内引发热议，反对观点认为，互联网巨头利用资本优势杀入社区中的传统商贩市场，会对原来赖以生存的菜贩、小商贩构成威胁。
也有人将之与日本的实体店跟电商之间的竞争作对比，特别是到过日本旅游的人会发现，日本的实体店依旧非常繁荣，于是有观点认为，日本的实体店打败了电商。
国内对于日本的电商其实存在一些误解，日本电商固然没有像国内那么火爆，但也没有那么不堪。
先看数据：日本的电商在销售总额的占比大概为6%，相较于中国的20%多，确实逊色很多；但如果从全世界范围来看，这个数字并不算低，日本的电商规模在全世界排名第4位，仅次于美国、英国，远远高于德国、法国等发达国家。
再从电商的人口使用率来看，日本有7000万人在使用，中国则为6亿，但以总人口的平均来计算，其实日本电商的普及率要高于中国。
此外，本次社区团购的商品，主要是食品、蔬菜、瓜果等等，日本食品的电商使用率大概为2.4%，中国在2.6%左右，实际上差别并不大。而德国、法国等发达国家的食品电商率则高达5%，这可能与工作时间有关，西欧国家的食品店下班时间早，民众不得不选择网上购买食品，在日本则不存在这个问题。
相较于社区团购的竞争，日本传统的社区食品店最大的危机是大店铺的出现，也就是欧美Mall模式的大型商业中心，它们的出现冲击了很多社区小商店和商店街。
在2000年之前，日本的《大店铺法》一直对大型商业中心加以限制，主要就是要保护这类传统的“夫妻老婆店”。而在小泉时代，美国克林顿政府强烈要求日本开放国内的消费市场，允许沃尔玛这类的大型商业中心在日本开店，最后日本政府不得不修改《大店铺法》，放松了对大型商业中心的限制。
时至如今，日本国内也形成了两大全国性的超市连锁系列：一是永旺集团，一是伊藤洋华堂。传统的小商贩面临的更大威胁，是这些大型商业中心的不断扩张。
尽管日本政府后来又修正了《大店铺法》，诸如规定大型商业中心开张的时候，需要对周围的小商贩进行一些补偿，或者优先让其入驻，给予优惠政策等等，但随着民众消费习惯的改变，人们越来越习惯在购物中心进行消费，因为它既满足购物需求，又提供各种各样的生活体验。
所以在日本，电商并不是小商贩真正的敌人，大型购物中心和连锁超市才是。
反过来看，日本的电商能不能像中国的互联网巨头一样，利用资本优势进入传统的食品市场？
答案是否定的。因为日本的法律以及传统的流通商业习惯，限制了电商在此领域的发展。
战后，日本设立了一个很特殊的农业部门组织“农业协同组合”，简称“农协”，这个组织和国内早期的供销合作社类似。
农协不光握有政府的资金支持，还拥有很多特权，诸如化肥、农药、种子等稀缺资源，农户必须通过农协才能够购买。相应的，农户所种植的农作物，尤其是大米，必须100%通过农协流通，直到最近几年开始解禁，目前一些县市的大米可以自由进行市场交易，但价格一般会低于农协，其他瓜果蔬菜也基本如此。
农产品通过农协流通，采购价会比市场价更加稳定，这是由于政府对农产品的扶持政策使然，尤其是事关国家粮食安全的农作物。
而且农协的这些做法，是不受日本的《垄断法》限制的。
此外，日本的流通结构中还有一个很特殊的地方，那就是基本上所有的农产品流通都要经过中间批发商，即商社。
作为中间商的商社，在流通过程起了什么作用？
首先，商社有雄厚的资金，还有大量稳定的产品流通渠道，一般的农产品通过中间商社交易，中小企业或农户可以获得资金和稳定的渠道。而且双方属长期合作，签署有排他协议。如果试图跳过商社，销售给第三方渠道，就意味着要下决心结束和商社的长期合作。
在日本，一般的食品加工业，特别是区域性的小型食品加工厂，由于没有足够的资金实力和市场营销能力，出于风险考虑，不会轻易把产品交给电商销售，因为电商目前在日本的普及率，还不足以为其打通全国范围的流通渠道。
其次，商社另一个主要功能是承担风险。通过商社卖到超市的产品，万一出现食品安全问题，那么超市是第一负责人，商社则是第二负责人，当然厂家最后也要被追究责任。但是经过前面超市和商社的把关，形成完整的应对链条，可以降低风险。
所以日本的食品安全，中间的流通商社其实起了很重要的监督和危机处理的作用。
同样道理，超市也愿意通过商社来和厂家发生关系，因为增加了中间的保险环节。因为长期形成的流通习惯，让最终端的消费者形成认知，在超市购买东西会比较安心。
这样一来，电商就很难进入新鲜的食材或者食品领域，很难具备大量采购的机会。所以，目前日本国内的食品电商，主要是厂家直销或者以进口食品为主。
那么，中国的社区团购这类电商模式，今后会不会在日本普及下去？
目前来看，希望不大。
现在日本自身摸索出来的模式是：医药和食品的实体店进社区。因为日本社会的老龄化严重，60岁以上的老人将近1/3，这部分人不习惯在网上购物，且他们最主要的需求是食品跟药物，所以很多药妆店都纷纷在社区开设门店。
“药妆+食品”模式这几年非常火爆，特别是永旺系列的药妆店，这方面做的很好。我们到日本旅游，主要去景点和商业中心，所以可能较少见到“药妆+食品”的模式，但是在郊区和乡村，这个趋势还在不断扩大，因为这种模式比电商更切合日本社区的实际需要。
中国目前的社会结构、人口结构和日本还是有所不同，可以预见，今后中国应该摸索出一套适合自身社区特点的模式，包括电商应该如何服务社区。
创新和技术进步是值得欢迎的，关键是在应用的过程当中，如何减少对社会的冲击，给利益受损群体一个软着陆的机会，设计出一套技术和社会相和谐的制度，这个很重要。
日本对华跨境电商市场今年预计突破1000亿元
2018年，日本与中国的跨境电商市场预计将实现显著增长，同比增幅达到25.9%，市场规模将达到1.6339万亿日元，约合人民币1013亿元。这一增长趋势预示着未来几年内，两国间的跨境电商交易将继续保持强劲势头。
根据日本经济产业省的预测，到2021年，该市场的年增长率将维持在20%左右。这表明，随着两国间电子商务平台的不断完善以及消费者对跨境购物兴趣的增加，日本到中国的跨境电商交易额有望进一步扩大。
日本经济产业省的这一估计基于多个因素，包括两国消费者对于高质量进口商品的需求、物流技术的进步以及支付系统的优化。此外，中国政府近年来放宽了对跨境电子商务的限制，这也为日本企业开拓中国市场提供了更多机会。
随着移动支付和在线购物的普及，越来越多的日本消费者开始通过跨境电商平台购买中国产品，同时也有越来越多的中国企业通过跨境电商平台向日本市场销售产品。这种双向交流不仅促进了商品的流通，还加强了两国之间的经济联系。
跨境电商的发展不仅为日本和中国的企业提供了新的市场机遇，也为两国消费者带来了更多选择。预计未来几年内，随着技术的进步和政策的进一步支持，这一市场将继续增长，为双方带来更多经济利益。
