shopee新手选品的两大攻略

选品的重要性主要体现在以下几点：好的选品是成功经营店铺的第一步，能带来持续的销售；选错产品会严重影响店铺运营，导致卖家损失惨重；掌握货源优势能给买家带来更好更便宜的产品，赢得买家信任和支持，优质货源会给卖家带来巨大优势；了解受众目标能让卖家针对目标人群选择合适产品；通过差异化选品能避免同质化市场中的价格战，减少商家损失和保障买家利益；通过产品细分可以让选品空间成倍增加。

1. Shopee 的新卖家由于没有足够运营经验，在网络收集过程中，好的产品被上传到平台上往往没有考虑是否满足市场需求，这是很多新手卖家订单差的重要原因。

1. 两大策略分别是三种选品思路和产品细分。选品思路包括了解供应的优势、了解受众目标和差异化；产品细分是将大类目细分为小类目，再往下细分以增加选品空间，如服装可分为女装、男装、童装等，进一步细分还可分为大衣、内衣、袜子等。

因为有产品选择经验的商家知道掌握货源优势可以给买家带来更好更便宜的产品，这样能赢得更多买家的信任和支持，事实上不管是 Shopee、亚马逊还是全球速卖通，优质的货源都会给卖家带来巨大的优势。

1. 具有供给优势的商品，如果消费者没需求、不愿意买，就不是好的选择，所以需要详细了解用户基础，比如做韩国女装，目标人群是 15-30 岁的女性，就需要用工具和研究报告来了解这些女性的偏好和购物习惯。

在同质化严重的市场上，很多卖家为了赢得消费者支持会展开价格战，最终导致商家损失和买家利益受损，为了避免这种情况，许多卖家会不遗余力创造类似产品，让买家能准确区分竞争产品，所以要进行差异化选品。

1. 产品细分就是将大类目细分为小类目，虽然产品种类有限，但可以用发散思维来选择产品，第一级类别一致，但第二级类别和第三级类别可以无线扩展，如第一类是服装，第二类可分为女装、男装、童装等，第三类可再细分为大衣、内衣、袜子等，这样卖家的选品空间就成倍增加了。