如何做产品竞品分析(竞品分析20经典案例)
本文目录
如何做好竞品分析
首先，要想好三个问题：
1、为什么要做
要清楚分析的目的是什么，是要找到用户需求？是要进行产品跌到找思路？了解对手动态，知己知彼？
2、做给谁看
给面试官？内部沟通？给决策层寻求支持？还是为了给自己整理思路？
3、输出什么东西
带着上面的问题，给竞品分析一个准确的定位，然后开始着手。
1、准备工作
涉及多个内容的准备，比如数据、各种截图、时间节点、各种新闻、评价等。
2、报告的结构
市场分析
行业分析
需求分析
横向对比
商业模式分析
产品模式分析
运营策略分析
总结
3、一些常用的分析方法
Yes/No法
评分法
SWOT分析法
Base+Solution分析法
Kano模型（卡诺模型）
四象限分析法
比较研究法
不同维度下的比较方法
4、注意点（易范的错误）
评判过于主观。我们在做竞品分析事，最容易范的错误就是过于主观（在做调查分析时也是一样），添加过多的个人喜好，这都不利于客观表达。
缺失场景代入和全局视角。在做竞品分析时，应当更多地站在产品整体的角度，甚至该产品目标用户群、目标市场、商业模式等各要素的角度来统一的开待这个产品，从而判断此产品的功能是否恰当。
没有更新至最新版本。现在的产品迭代都非常快，如果不是最新版本，很可能你分析的已经是对手抛弃的，学来学去，学个失败的方案，岂不是很惨？
如何进行产品竞品分析
做竞品分析对产品的意义主要有三点：决策支持、学习借鉴和预警避险。
首先，从产品的战略层面来说，做竞品分析可以为企业制定产品战略、布局规划提供参考依据。通过竞品分析，找准产品定位，找到合适的细分市场。
在产品推广阶段，还可以根据竞争对手的市场推广策略、定价策略，及时调整自己的战术。例如，这两年主打“以油养肤”的两个品牌，为了争取这一细分市场的领导地位，从产品线、到定价、到广告投放，相互竞争之激烈。
其次，从产品的战术层面来说，做产品设计时，需要先分析竞争对手的产品，取长补短。这在护肤品开发我们叫“仿样”，就是通过先模仿市场上最受欢迎的产品，已经得到好评验证的产品，让自己的产品处于比较高的起点。
最后，关注竞品分析，还可以帮助我们预警避险。比如政策的变化、新技术的出现、新竞争对手的出现、市场上出现的颠覆性替代品等。
在产品生命周期的不同阶段，做竞品分析的目的和侧重点会不同。产品生命周期分为开发期、引入期、成长期、成熟期、衰退期。可以将产品生命周期形象地概括为产品三部曲：
想清楚：为什么？做什么？怎么做？
做出来：产品设计、开发、测试。
推出去：产品运营、推广、商业化。
开发期是要回答前两步，想清楚和做出来；引入期、成长期、成熟期和衰退期是要回答第三步，推出去。
产品经理怎样做好竞品分析
1.确定哪些是你的竞争对手?
A.产品直接竞争者：这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的，用阿泡的话说：“和你真刀真枪干上的竞争者”
B.间接竞争者：市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势(也或者是你互补别人产品的)、但又不是主要靠该产品价值盈利的;
C.同行业不同模式的：比如 B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的;
D.资本雄厚概念炒作的：观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业;
2.从哪里获得竞争对手信息
A.从内部市场、运营部门、管理层等收集信息;
B.行业媒体平台新闻及论坛及QQ群，搜索引擎;
C.建立持续的产品市场信息收集小组;
D.调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品;
E、竞争对手在官网，SNS平台、一些门户网站，产品历史更新上，还有本身的促销活动
F，抓取自季度和年度的财报，各大人才网的简历更新，包括官网的招聘信息等
G、通过GOOGLE搜索引擎找到同行的行业信息订阅，同理目前知乎，ZAKER等互联网平台也是很好的渠道，(这些市场遇到直接竞争者几率不大，但盈利模式和功能定义用户群体具备一定的前瞻性和市场趋势导向性)
H、通过试用对方的产品，咨询对方客服，技术问答等都是很好的方式。
其实从上面的渠道找到我们需要的竞争对手的产品相信也是花费了一定的精力了，很多人都是直接拿着产品或者网站直接进行分析。这样出来的竞品分析报告只能停在表层，不能展现深层次内容。
抓去竞争对手后，我觉得需要从以下几个方面来获取这个对手或者产品的信息。
1.从技术，市场，产品，运营团队规模机器核心目标和其在行业品牌影响力
2.从财报里面获取季度乃至年度盈利的数值，从各条产品线资金重点投入信息，占据公司主盈利的产品线。可能这条比较专业，从移动互联网角度来讲，公司内这个产品哪个模块是可以盈利的，这个产品是不是这个公司的主要盈利产品。
3.从用户覆盖面来、市场占有率、运营盈利模式、尽可能了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率。
4.产品功能分析及其对比(这是我发现很多人都是一开始就从这方面来做的，简单粗暴了点，但是只能得到表层的数据)，这里面涉及到的数据有稳定性，易用性，用户体验交互，视觉涉及实力，技术实现框架优劣势等等。
5.产品平台及官方的排名和关键字及外链数量
我们一般用的分析方式有
SWOT分析法，客户满意度模型、波士顿矩阵、信息对比等。
具体如下：
第一点：这个竞品的核心价值是什么？能解决用户的什么问题？
第二点：这个竞品的使用体验如何？比自己的产品体验好在哪里？
第三点：这个竞品的弱点是什么？自己是否也有这个问题？
第四点：这个竞品的亮点是什么？是否值得学习？
第五点：这个竞品和自己产品的差异点是什么？相比较而言谁的更具有潜力。
第六点：这个竞品和自己的产品比较，谁更略胜一筹？
第七点：写分析报告。
第八点：针对分析报告进行头脑风暴
第九点：提炼需求
然后，就看执行力了。
如何做竞品分析
1、客观分析
即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况，此时，不需要加入任何个人的判断，应该用事实说话，主要分析市场布局状况、产品数量、销售情况、操作情况、产品的详细功能等。
2、主观分析
这是一种接近于用户流程模拟的结论，比如可以根据事实或者个人情感，列出对方门店的优缺点与自己所销商品的情况，或者竞争对手竞品与自己产品的优势与不足。这种分析主要包括：用户流程分析、产品的优势与不足等。
3、竞争对手的销售商品类别分析
竞争对手和周边门店的商品类别销售数据对商品的销售有非常重要的参考价值。比如一家做时尚休闲服饰品牌的商店，商品类别非常广泛，而隔壁有一个定位与自己完全相符的专业牛仔品牌专卖店。
这时自己的牛仔服饰销售数量肯定会受到冲击，那么在订货管理中就要避开与之相近的牛仔款式，而挑选与之有一定差异的牛仔款式，并减少牛仔服饰的订货数量。
扩展资料：
竞品分析的书写结构，典型的有两种：横向与纵向。
1、横向：将需要做分析的方向列出，然后分别观察和比较对手情况。最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。
2、纵向：将所有对手或相关产品列出，分别体验并撰写需要分析的点。因为每个对手或产品具有的点并不完全相同，比如综合门户和垂直网站，他们所包含的东西肯定不一样，所以，这时候采取纵向评析，是科学有效的。最后得出详尽的各路产品的打分图或对比陈述报告。
