亚马逊旺季广告打法，抢占旺季流量
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抢占旺季流量新机会!亚马逊SBV广告现可登首页首位
跨境卖家旺季抢占大流量的最佳机会来了！
亚马逊SBV广告现可登首页首位，无论在移动设备还是桌面设备上，视频广告现在可以显示在首页顶部。
在旺季期间，你将获得更多流量。在后台页面的下拉菜单中，新增了两个位置：移动设备和桌面设备的搜索结果首页首位。
移动设备搜索结果首页首位，视频直接显示在搜索栏下方，并自动播放；桌面设备搜索结果首页首位，视频同样出现在原自定义图片位置，自动播放。
要在首页顶部显示，必须选择“亚马逊品牌旗舰店”页面，而非“商品详情页”。旗舰店未建立，无法使用此功能。
这一更新凸显视频和品牌旗舰店的重要性，为品牌推广带来了机会，可展示在移动设备和桌面设备上，吸引眼球。
利用首页顶部位置，即可在旺季会员日中获得更多流量。最新消息：亚马逊视频广告可显示至首页顶部，卖家通过后台设置即可实现。
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亚马逊代运营新品期如何做产品推广
新的一年开始了，旺季也过去了，相信很多卖家都应该开始准备新的一年的新品计划了。之前我们文章有讲过（链接：新品快速起量，以老带新的三个方法），现在我们换一个思路，去理解产品从新品到成熟品的打造思维。
----四个阶段----
我们把产品从新品到稳定出单，分为四个阶段打造，他们分别是：起步期，增长期，助推期，成熟期。
起步期
起步期就是要亚马逊的系统识别你的产品，充分了解你的是什么产品，合适什么样的客户。所以我们的在新品，就是要增加收录，其中最重要的就是品类和关键词的收录，这样才可以增加曝光，怎么知道自己的产品是否收录比较好，可以看看之前文章：什么时候可以开启自动广告？你未必知道的3个方式就可轻松判断
我们也可以利用多个品牌工具，例如帖子，品牌旗舰店，买家互动，品牌推广广告等，给到新品更多流量和出单机会，增加品牌认知
增长期
当我们获得足够多的曝光的时候，我们尝试增加预算，提高竞价，加大推广投入带来更多的点击销量，加速长大期的发展。
我们还可以配合优惠活动，结合广告，提高转化。
多广告产品组合交叉投放，自动，手动关键词，手动ASIN，手动品类（商品推广，品牌推广，展示型推广）等一起配合投放。
助推期
这个时期就类似冲顶阶段，我们在增长的同时，就要防止竞争对手给我们造成压力，抢我们的流量，而使用防御型或占领型广告方案，建立品牌内循环就是最好的方式，
我们应该多使用组合销售，投放自己的ASIN和品牌等方式。目的就是，增加品牌曝光，提高品牌认知度。
我们还可以对购买过我们品牌的产品的卖家进行再营销，提升品牌复购率
成熟期
产品到了成熟期，排名比较高，流量比较稳定，这个时候我们就需要拓展更多长尾关键词
尝试新的广告创意与广告产品，例如展示型推广的一些新功能，内容相关投放，SDV视频投放等。
也可以测试新的投放方案。
----三种打法----
而，以上四个时期里，每个时期的又可以分为三种打法：全面进攻性，保守进攻型，保守型。
全面进攻性-抢占所有曝光位
当你预算充足，而且竞争环境舒适的时候，可以采用这种方式，广告可以直接采用建议竞价开始，可以达到以下效果：
尽可能增加曝光增加收录提升关键词排位建立品牌认知收割潜在客群提高转化而广告中我们需要重点关注指标则是以下几个
曝光量，特别是优质曝光位置的曝光量CTR转化率保守进攻型-理性选择合适曝光位
当你预算充足，但是市场竞争激烈的时候，我们就能盲目扩大曝光了，这样会造成你的投入产出比很高。我们需要理性选择合适曝光位，配合品牌工具。
精准定向、精细控制、以提高广告转化为核心提高品牌认知把握长尾流量这个时候广告中我们需要重点关注指标则是以下几个
转化率ROAS长尾曝光量保守型-花少钱办大事
当我们预算有限，市场竞争激烈，那么我们就要采取保守型，而这样的方式对于你的运营技巧要求是比较高的。我们要：
以提升ROAS为核心目标主打低价高转化广告，在激烈的竞争中，让花的每一分钱都有价值把握长尾流量重点关注指标
ROAS转化率长尾曝光量我们可以根据自己的实际情况，选择不同打法方式。
总结
为了方便大家理解，直接给大家一个截图，可以下载保存起来
亚马逊卖家为什么可以为广告商品带来关联流量
对于习惯使用广告的消费者来说，广告是一个很好的推荐工具，也是促成他们购买的重要助力。他们就是亚马逊广告的忠实用户。想要在旺季实现爆单？你得先走进这群忠实用户“心里”！
您知道么？
超过35%的亚马逊消费者会点击他们看到的商品广告，而每天或几乎每天都保持在线的亚马逊消费者中，这个比例高达73%。超过51%的消费者认为，正是因为点击了商品广告促使了他们购买商品。60%以上的亚马逊消费者觉得，广告对他们在购买商品时提供了非常有用的帮助。对于习惯使用广告的消费者来说，广告是一个很好的推荐工具，也是促成他们购买的重要助力。他们就是亚马逊广告的忠实用户。
搜索流量
搜索结果页上的商品及广告商品，通过搜索，我们会在结果页点击喜欢的球鞋，在浏览详情页时，亚马逊会为我们推荐相似的球鞋或其他消费者也在浏览的球鞋，我们会抱着看看更多选择的心态点击查看。而这，就是在商品详情页上的又一个重要流量来源——关联流量，这是广告主动与消费者互动，以产生更多购买的效果！
关联流量
1.推荐商品，如相似商品、其他消费者浏览的商品等；
2.关联广告，如商品页面广告，包括4 stars above广告。
对卖家而言：
竞品越来越多，有些品类还面临产品同质化严重、竞争激烈的困境，自然流量远远不够让你的生意飞轮转起来。这时，广告带来的流量，就能加速好产品被发现、关注、转化的过程，帮助你缩短转化周期。
对消费者而言：
广告是让消费者信赖的推荐者，能帮助他们一眼发现好产品，快速找到其他选择，购物过程省心又满意。
所以，旺季爆单，自然流量和广告流量必须兼得，让他们相互补充和借力！
亚马逊关键词上首页了还是没流量将广告投入变为流量的办法
亚马逊广告投放是许多卖家关注的重点，因为它直接影响店铺的销售业绩。无论是新卖家还是老用户，几乎都会重视广告投放。而在广告营销环节，亚马逊的搜索量和关键词布局尤为重要。关键词操作的成败几乎决定了产品的流量。
然而，有卖家反映，尽管关键词上了首页，却没有明显流量进店。这引起了卖家的怀疑。蓝海亿观网为卖家解答了这个问题。
某卖家通过业内服务商帮助关键词上线，服务商建议通过加购ASIN的方式，刺激产品曝光，提高关键词上线概率。按照服务商的方法，卖家的产品关键词上了首页。但曝光率并未出现大的波动，这引起了卖家的质疑。
品牌卖家Tony表示，服务商推荐的做法在亚马逊推广中效果有限，因为亚马逊会从中阻拦。很多卖家在亚马逊做大广告，是因为加大了广告费用的投入。亚马逊从中获取佣金和配送费，推广引流就容易得多，产品的转化率和销售额也显著提升。
推广引流不仅要看产品质量，还要看关键词的搜索来源、验证方式以及筛选方式。蓝海亿观网建议，当产品质量达标后，可以从自家店铺和竞争对手的review和listing中收集一些曝光度高、好评多的关键词。
在验证和筛选关键词时，卖家应先行挑出相应目标关键词，尝试在亚马逊首页搜索中查询。如果能搜索到相关类目的产品，便可以使用该关键词。如果搜索结果不相关，最好放弃该关键词。
蓝海亿观网提醒卖家，在关键词比拼中，产品本身质量和客户服务是基本问题，关键词优化也很重要，如精简、有针对性、贴合节日热点等。只有充分把握数据，了解关键词市场，才能脱颖而出。关键词上了首页后，卖家还应注意流量引入与广告投入是否呈正比，及时止损，探索更匹配的关键词或营销计划，避免浪费精力。
