亚马逊选择打造爆款产品都有哪些小技巧？
亚马逊爆款产品的选取攻略
众所周知，亚马逊乃是当下电商领域的巨头之一。在亚马逊平台，爆款产品的重要性不言而喻，其与出单率紧密相关。那么，作为亚马逊卖家，究竟该如何选出亚马逊爆款产品呢？有何技巧呢？
一
深入探究亚马逊平台
1）Best Seller
进行热卖品研究时，要挑选 Review 数量较少，但排名上升迅速且客单价较高的产品。若 Review 数量过多，则表明竞争激烈，对于新品卖家而言较难竞争。此外，要密切留意新发布的商品，紧跟竞品动态，关注产品新功能。特别是在节日促销前，多查看历史节日热门选品数据会带来诸多灵感。
2）Product Detail Page
产品详情页具有较大参考价值。研究时需从以下四点考虑：买了又买、看了又看、看了却买以及关键词推荐产品。买了又买指消费者首次购买某产品后又购买其他产品的行为，是使用场景下功能的补充与购买场景下需求的补充，如蓝牙耳机和耳机盒。看了又看是指消费者从某一产品搜索进入后又浏览了其他产品，适用于多种参数的标品或多种外观的非标品。看了却买是指消费者点击你的产品进入后未下单而是查看了其他产品或其他买家的竞品，这种情况下需从价格、外观和款式等方面完善自身产品。关键词推荐产品则新品补充居多，或可进行产品升级。
3）Best Match
同样，此模块下选品的 Review 数量不能过多，且产品排名要靠前，至少要在多个关键词下搜索排名前 1-3 页，3 页之后的参考价值不大，做那些产品也难有成效。
4）Top Sellers & Brands
追踪行业大卖和品牌产品。从产品线角度追踪行业大卖的新产品线和新品牌，了解他们如何进行亚马逊选品。追踪品牌产品在该品类下的开发新走向，从而验证产品线上以及功能的需求。
二
如何判断能否做该产品？
首先查看上线时间，判定该产品是刚上线不久的新品还是上线已久的老产品。从上线时间判断品类流行程度、生命周期和更新换代频率。其次看价格，目前价格再降一点自己能否做。最后看现有卖家的店铺表现，自己若去卖能否竞争得过别人。
若该产品评价星级的平均分低于 3.5 分则绝不能做，低于 3.5 分基本都是劣质品不值得做，除非有信心将产品做到 4.2 到 4.5 分才有打造爆款的可能。且要选择那些 Review 数量近期有增长趋势的产品。
若能做到以下价格，才建议做该产品：
● 你的目标定价＜排名最高产品的价格*0.9；
● 你的目标定价＜新品价格*0.9；
● 你的目标定价
三
如何提升单品？
从何处挖掘客户痛点呢？首先是用户对自身产品的抱怨，可到常用论坛、社媒等平台收集。亚马逊 Review 是收集同类产品痛点最简捷有效的方法。
完成用户痛点收集后，可通过以下几种方式改善单品。
● 加配件，可有效防止跟卖并改善客户体验。
● 换包装，将产品商标化品牌化，从包装上升级产品品牌形象，改善用户拆包装体验。如亚马逊近期推出了一款一撕即开的包装，非常方便快捷。
● 换颜色，同一款产品做多个不同颜色。
● 微创新，在功能、材质、外观和参数等方面进行升级，使原来的产品更好用。
● 技术革新，完全重新设计产品，不过一般卖家较难有这种颠覆式创新能力，但以上四点进行差异化还是较容易做到的。
因此，做产品拓展时，需充分考虑产品布局、市场成熟度和供应链资源。尤其要清楚自己的定位，是要跑量还是要跑利、目标消费人群是谁都会影响选品方向。
四
竞品分析
竞品 Listing 分析：卖家要了解竞品的上架时间，选品前也需分析竞争品的 Listing 和文案。
Review 调研：卖家可查看自己产品所在品类下，那些竞争对手的产品有多少评价。
要知道评价是影响转化的重要因素，也是产品能否获得更好排名的影响因素。
对一个产品而言，Review 是很好的反馈信息，需了解市场客户对该产品的满意度是否 OK，就要从 Review 来看。
可找到较多 Review 的 Listing，将 Review 好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户较满意的点和不满意的点。
差异化分析：公模产品缺少独特性，容易被跟卖，既没亮点又被跟卖，很容易导致运营节奏混乱。
所以，卖家选品时要尽可能优先选择可进行差异化改造的产品，这些差异化改造可以是丝印 Logo、更换部件颜色、独立定制包装等方面。
（来源：K 哥聊出海）
