TikTok直播流程技巧攻略，跨境电商如何做直播带货

跨境电商 TikTok 直播攻略

对于跨境卖家而言，除了利用平台，还常通过社交媒体进行产品营销，TikTok 直播就是不错的选择，能带来流量且直观展示产品。若有 TikTok 英国小店或美国小黄车，推荐做直播，可获更多流量和转化。以下是关于跨境直播的要点。

TikTok 直播选品

1. 选品的 6 个技巧 ①价格宜在 9.9 美元至 44.99 美元间，TikTok 常见，低于 10 美元利润薄，现阶段客单价较高产品相对少。 ②选择受年轻人喜欢、具“新颖性”特点的产品，如 Gen Z 喜欢且乐于分享的。 ③外观要有亮点，易吸引眼球，漂亮或神奇外观能引发共鸣和决定视频完播率。 ④有重构使用场景，带来强烈代入感和互动感，激发购买欲。 ⑤根据当地风土人情、文化习惯选择当地人喜欢的产品，如夏天向美国人销售制冰工具等。 ⑥避免垄断产品，TikTok 买家对价格敏感，对独特产品控制价格抵抗力更强。

2. 直播间产品构成 通常一个爆火直播间的产品主要由以下构成： ①福利产品，可称引流款产品，三秒能让用户种草，不能是主推产品，如主推品是衣服，福利款可为丝巾等。 ②王炸款引流产品，成本价应确保低于且远低于市场价，为引流可不赚或微赚。 ③主推款产品，特点是转化率高，是利润款，通过主推产品能赚钱和找到精准购物人群。 ④常规产品，存在意义是给用户增加选择，转化率也较高。

TikTok 直播注意事项

要做好直播开播预热，吸引更多潜在消费者注意。同时要熟悉相关选品，包括卖点、价格、优惠形式等，也要提前规划好直播内容。

1. 场地布景 从布景开始，包括场地、背景、道具、BGM、机位、录像贴纸以及主持人是站立或坐姿等。 坐式直播适合母婴、食品、化妆品、3C 数码产品，立式直播适用于服装鞋包、家庭用品。还要注意背景布置、背景音乐、产品展示、LOGO 显示、机位角度、视频贴纸等。

2. 现场检查 检查灯光是否合适，直播灯位置、方向、高度、亮度等是否需调节等。 检查摄像机和摄像头，确认机位是否正确，测试画面是否清晰，传输是否无误等。 OBS 推流电脑网络是否正常，相关设置是否已设置好。 TikTok 直播手机是否充满电，专线网络是否正确连接等。

TikTok 带货主播

语言、话术、化妆是主播的重要方面。

1. TikTok 带货主播的要求 具有良好沟通力、感染力和引导力； 有专业知识，能很好介绍产品及展示卖点； 从事过销售、主持或有直播经验，有产品展示能力； 口播能力、控场能力、节奏把控能力、临场应变能力强； 直播过程中的产品解说、展示，语言、肢体有感染力。

话术：说话要事先设定，要有互动聊天，围绕直播间预设话题，软植入营销信息。主播要注意三点：不要中英文夹杂；不要出现说话不流利、高度重复、强迫购物；不说话直播。

妆容仪表：主播的化妆仪表要与直播间整体主题相结合，若多位主播出镜，要注意搭配问题。还要注意两点：主播服装暴露过度易走光；场景不一致（如母婴产品却画大浓妆）。

2. TikTok 带货主播话术 话术套路是围绕商品和功能进行专业介绍和讲解，再通过优惠价格和下单指导，吸引用户快速下单。

①欢迎话术 如介绍自己（大家好，我是来自 XXX 的新人主播，会分享超多有用东西，请多关照）。 留意刚进直播间水友，热烈欢迎，让其感到被重视。 同时通过旁敲侧击等凸显商品价格优惠、质量好、性价比高等。

②留人话术 通过弹幕或口号拉近与直播间水友距离，如 We are family 等，让观众感觉主播像朋友。 同时以节假日打车促销或新闻异事为理由吸引观众。

③下单话术 不断提醒数量有限、货源不足，看中要及时下单。同时通过时间有限督促观众抓紧下单套路，如最后 1 分钟，活动马上结束。

④结束话术 一款产品一场直播快